第78章 订单下滑 (第2/2页)

于总说：“艺辰是我们的合资方，他们的要求我们不能不听。”

梁亚静不知可否地点点头，

对董经理说：“看能不能约到静原老板，可以在广交会见一面。”

于总还要讲什么，梁亚静摆摆手，没让他再讲出来。

广交会第一天，原本地花纸厂的沈先生，给梁亚静带来了第一手香港静原资料。

这位沈先生，原是本地花纸厂主管销售的副总经理。

后来自己去深圳发展，在深圳成立一家自己的花纸厂。

赚到钱后，抛妻弃子，在深圳又找了一个小他近二十岁的小媳妇。

结婚时给家乡的亲戚朋友都发了邀请函，希望大家能去深圳参加他的婚礼。

家乡人因他抛妻弃子，对他没有一点好感，几乎没有一个人去参加他的婚礼。

只有梁亚静拉着穆青去了，对此，他感激不已。

他与梁亚静的渊源，可以追溯到最初梁亚静通过花纸厂买房。

当时，就是他从中穿针引线促成的。

广交会上，见到梁穆二人分外亲切。

拉他们二人和于总，一起去展馆外的饮料摊上抽烟，并买了一些饮料给三位老总。

然后跟梁亚静说：“梁总，你们来广州，总要给我个机会，大家一起吃个饭吧？”

“我三天以后回深圳，在我走之前，您看什么时候方便？”

梁亚静不置可否地看着沈先生。

突然想起约了香港静原明天在展位上见面。

就问沈先生：“沈老板，您有跟香港静原做生意吗？”

沈先生回答：“有啊，他们的很多花纸都是我做的。”

“怎么你们也有生意？”

“他们应该一直都在广西做。”

“跟广西一家名叫乾山的工厂合资，订单大部分都在那里。”

“最近听说跟乾山闹翻了，但应该并没有把订单撤走，还在那里做。”

“我的花纸基本还是运去乾山。”

听到这话，梁亚静看了穆青一眼。

穆青点点头，问沈先生：“您能具体跟我们讲一讲他们闹翻的事情吗？”

沈先生说：“乾山规模很大，应该比你们还大一点。”

“主要就是通过静原卖到欧洲，一直都是用静原的牌子。”

“静原这些年通过欧洲当地人，建立了自己的营销渠道，销售一直不错。”

“乾山老板儿子通过静原留学德国，学成之后回来工厂。”

“老板就把工厂交给儿子打理，自己退到幕后。”

“老板儿子在德国几年，对静原在欧洲的卖价很了解，要求静原给工厂提价。”

“静原一开始是同意的，提了两次价格。”

“老板儿子还不满意。”

“威胁静原如果达不到他的要求，他会另外再找经销商，不再跟他们合作。”

“静原知道他在德国时，跟当地一家经销商打的火热。

无奈之下，就又一次提高了价格，然而这并没有阻止乾山另找经销商。”

“老板儿子的想法是不能把鸡蛋放在一个篮子里。”

“完全只靠一个静原，总会受制于人。”

“于是，不但把另外一个经销商请到厂里谈合作，而且明确告诉静原，工厂会引进第二家经销商。”

“为此，静原就跟工厂翻脸，骂他们不讲信用。”

“同时威胁工厂，如果他们找第二个经销商，那么静原自己就不再跟他们合作，宁可再去找其他货源。”

“乾山这边好像已经铁了心。”

“刚刚我在他们展位上，还见到他们新找的经销商。”

穆青和梁亚静听了沈先生这番话，心里有了底。

跟沈先生约好三天后，他离开广州前，一起吃个饭。