第82章 改变接单方向 (第2/2页)

“我觉得这是我们普通瓷订单下滑的主要原因。”

“如果我们愿意跳出这种生产模式。”

“摆在我们面前的，就是刚刚提到的，品种多、批量小，时常转产的另外一种生产模式。”

“这种生产模式，看起来会增加成本，但销路会很广。”

“甚至我觉得这应该是一种大趋势。”

“这种趋势就是消费的多元化，个性化。”

“目前大部分工厂都不愿意接单。”

“如果我们先行彻底走通这条路，做的好，不但不用考虑订单不足的问题，而且也不用考虑低价格竞争的恶性循环，还会扭亏为盈。”

听着穆青这番话，梁亚静觉的，在工作中能遇到穆青这样的合作伙伴是幸运的。

不由得想起，穆青刚来工厂时，在第一成型车间提出车间改造方案的事情。

他不得不承认，穆青的思维是独立的，逻辑清晰，看问题的角度也与众不同。

现在，穆青也许看到了订单下滑的本质性问题。

这样想着，梁亚静不由得说：“跳出低价格竞争的恶性循环，嗯，说的好！”

“所以在广州时，你才会问沈先生是否愿意帮忙引荐深圳的小公司。”

“这些小公司手里，大部分都是这种批量小、品种多的订单，而且沈先生也讲了，这类订单的价格一般都很好。”

穆青准备一口气讲完自己的思路。

喘口气，继续说：“如果您愿意这样做，一方面可以告诉销售，以后再有询价这类小订单的客人，不要再讲不接单。”

“可以制定一个高一点的价格，小一点的起订量，该接单接单。”

“另一方面，可以主动出击，通过沈先生帮忙，引荐一些小公司，主动去做这类订单。”

“这类单一般大的贸易公司也不会接，所以会集中到小公司手里。”

“如果真如我所讲，这会是一个比较大的趋势。”

“那么，用不了多久，那些大公司，恐怕也会有这类小订单需要我们配合。”

梁亚静彻底听明白了穆青的想法。

马上说：“事不宜迟，我们两个马上去一趟深圳。”

穆青摆摆手，继续说：“您先别忙！”

“这个事情要分两个方面，接这类小订单只是一个方面。”

“另一方面是工厂内的生产要适应这类小订单。”

“我在工厂内帮您把握住生产适应的问题。”

“建议你带上于总、韩总、刘建平去深圳。”

“要让他们三个都知道这类单。”

“从销售、技术以及研发的角度才知道该怎么配合，尤其是研发和技术。”

“要想真正实现厂内生产的彻底转型，没有他们的配合是不行的。”

“这些年，我们的研发几乎没有出过什么新东西。”

“这次，至少器型的改变要从研发开始。”

“配方方面有建平把关，估计问题不大。”

“您带他们去深圳，直接接触客人。”

“既便于您接单，又可以让他们明白客人要求，打样阶段就可以有的放矢。”

梁亚静点点头，看着穆青说：“你想的比较周全，按你讲的办。”

由此，二人算是确认了工厂又一个大的改革方向。