第300章 一边玩去 (第2/2页)

要么周鹏就是一个狂妄自大到失去理智的人，要么他就是一个过于理智，对自己的产品充满信心的人。

这也让费羽对第一个回合的交锋生出了一些挫败感。

“你确实是大老远来的，但是……是我请您来的吗？”周鹏说道。

“我……”费羽一阵语塞。

“你是不是觉得我刚才的话，对你远道而来没有起码的尊重？那你刚才给出的价格和收购比例尊重我了吗？尊重贝壳网这个产品了吗？”周鹏说道。

“我们很认真的了解过贝壳网，也做了详细的数据分析，才给出了这个报价。”费羽说道。

“你们或许只盯着网站的数据，那我问你，你知不知道，贝壳网一个月能给线下转化多少个有效客户，这些客户的实际成交比是多少？”周鹏问道。

“燕京目前在贝壳网上线的楼盘一共有九个，这九个楼盘上个月在房产部门登记备案了415套，其中有172套是通过贝壳平台销售的。

172套里通过贝壳网转化的成交是39套，创造的GmV为1322万。

按照平均2.5%的收佣率，创造营收33万。”费羽说道。

“那你知道，贝壳网现在上线了多少个城市吗？”周鹏说道。

“贝壳现在上线了31个城市，覆盖了绝大多数的一二线城市。”费羽说道。

“那除了燕京，剩下的30个城市又能创造多少营收。”周鹏说道。

“绝大多数达不到燕京的营收，不管是房价，楼盘数量，成交套数很多都不是一个量级的。我们预估过，不会超过700万。”费羽说道。

“确实，上个月贝壳网转化客户创造的营收是584万。”周鹏说道。

“周老板，我们计算过贝壳网上线以来的营收增长，按现在的速度，年增长率大概在30%左右，我们愿意给出营收10倍的估值，所以我认为5000万的估值很合理。”费羽说道。

“我想问一下，你们这个30%的年增长率是如何算出来的。”周鹏继续问道。

“是根据贝壳网的数据增长，线下平台的城市发展速度，从业人员的增长率……”费羽说出了一连串和贝壳有关的数据。

周鹏听完笑了笑说道：“看来你们公司对贝壳确实做了详细的数据分析，不过我再给你们提供一个数据。

据中国统计信息网公布数据，2003年上半年燕京全市累计销售各类商品房516.6万平方米，同比增长82.3%！

其中销售的商品住宅为490.6万平方米，增长80.7%；实现商品房销售额238.3亿元，增长75.5%。

多个省市的房价上涨幅度超20%。其中，沪市的平均房价达到5118元\/平方米，增长24.2%。

全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%。

截止到11月底，累计完成房地产开发投资突破1万亿元，增长29.7%……”