第46章 不落俗套 (第2/2页)

这不是某一个人的意气用事，而是整个南州乃至岭北的民风。用该官员的话来说，是“山水风气致然也”。

对此，对方负责人只是一笑了之，并没有对胡文霆作出任何积极的回应，于是第一天的谈判，同样是在没有取得任何进展的情况下就宣布结束了。

大家可能都知道有一句关于谈判的名言，说通过谈判得到的利益永远要比通过战争得到的利益要多得多。

个人认为这个观点并不完全准确，通过谈判取得的利益并不一定永远比通过其他方式得到的要多。而且，要想使谈判对手向自己方面妥协或者说出让一些利益，必须在谈判桌下施展一些必要的手段。

谈判是一种解决争议和分配资源的方式，但它并不一定是最有效或最有利的方式。

在某些情况下，通过谈判可以达成双方都满意的协议，从而获得更多的利益。例如，在商业交易中，双方可以通过谈判来确定价格、条款和条件，以达成互利的交易。

然而，在其他情况下，通过谈判可能无法获得最佳的结果。例如，如果一方拥有绝对的优势，他们可能不需要进行谈判，而是可以直接采取行动来实现自己的目标。

此外，如果双方之间存在严重的分歧和冲突，谈判可能会陷入僵局，无法达成任何协议。

因此，我们不能简单地认为通过谈判取得的利益永远要比通过其他方式得到的要多。

在实际情况中，我们需要根据具体情况来选择最合适的解决方案，以实现最佳的结果。

晚上的时候，胡文霆通过电话向余跃平汇报了当天的谈判情况，在听到胡文霆说起他自己在当中采取的一些调侃行为时，余跃平不禁笑骂了胡文霆一句：“你这哪像是一个堂堂的地厅级市长啊，那简直就一个无赖才会采取的行为，不过对付那些向来高高在上的国企代表，也只有采取这种无赖的方法才能奏效。

不过，这种做法在今后的谈判过程中，一定要进行适度的控制，千万不能滥用，否则你就真成了别人眼中的无赖了。

好了，国家层面，我会尽量想办法向他们反应我们的一些合理诉求的，南州那边你要想办法控制住节奏，我不需要你很快就取得突破性进展，只要保证不会在短时间内让双方谈崩就可以了。”

从余跃平对自己说话的语气中，胡文霆迅速判断出来，他这是对自己的一些出格行为采取了默许了态度，于是也就彻底的放下了心。

因此，在后续的谈判过程中，时不时就会出现一些让人啼笑皆非的事件，比如在一次谈判中途，路明居然带着一脸焦急的神色，来到谈判地点找到胡文霆。

胡文霆只好向对方说了声抱歉之后，离开谈判桌，走到了门外，当路明小声的向他汇报情况时，胡文霆就不满的说了他一句：“路明，你现在说话怎么像个女人似的，大声点说，又不是什么见不得人的事。”

于是，路明就用一种连会议室里面的人都能听清清楚的，很大的声音对胡文霆说道：“市长，刚才有几个矿产加工企业的负责人打来电话，询问市政府方面有没有答应对方的条件，他们说对方给出的收购价码实在是太低了，如果对方还是坚持只出这个价格，那么他们宁愿把整个厂子毁了，也不会同意对方的收购的。对要想顺利的实现收购，除非在传闻价格的基础上再翻上一倍。”

胡文霆也大声对路明说道：“你告诉他们，对方是国家级的大企业，怎么可能会在乎他们那仨瓜俩枣的，真要是能让他们满意的话，别说是加一倍的价格了，就是加两倍，双方也不会在乎那点钱的。”

胡文霆教训完路明，重新回到谈判桌上之后，看到对方似笑非笑的看着自己，胡文霆故作不知的向对方说道：“我们这些小地方的人，目光就是短浅了一些，居然还担心你们出不起合适的价格，我刚才已经明确的告诉他们，你们国家级企业才不会在乎这点小钱呢，我说的应该没错吧。”

对方负责人只是轻轻的哼了一声，并没有接胡文霆的话茬，然后双方又开始相互扯皮，期间，胡文霆又会时不时来上一个段子，好像这已经成了谈判过程中的必备节目，如果哪一天胡文霆不来上一段，说不定双方参加谈判的人员还会觉得不习惯呢。

又扯了两天皮之后，路明再次在谈判中途找到了胡文霆，胡文霆离开谈判桌之后，同样在门口附近大声的问路明道：“这次又是谁打电话来反映情况了？”

路明大声回答道：“市长，这是可不是打电话反映情况了，而是一帮反映情况的村民已经来到了市政府门口，他们嚷嚷着要见市长您以及对方的负责人，想要当面确定一下对方给出的补偿条件，是不是真像传闻中说的那样低。

如果对方给出的补偿条件，还不如以前那些私采的人给的多，那么他们凭什么要配合现在的收购方呢。

我们的国家不是提倡一切从百姓的利益出发吗？那么他们作为国家的企业，是不是也就该像国家提倡的那样，真正考虑一下我们的切身利益呢？”

胡文霆同样是代替国企方面进行了回答，说对方不仅会严格遵守国家的规定，而且还财大气粗的，怎么可能会对普通百姓那么抠门呢。

随后，胡文霆又一本正经的来到对方负责人面前问道：“领导，我说的没错吧，要不为了让那些村民们彻底的放心，你和我一起出去向他们当面解释一下吧。”

说完也不等对方答应，就连拉带拽的就把他从座位上拉了起来，然后一起来到了村民们面前。

来到市政府门口反应情况的村民大概有五六十人，保持着良好的秩序，旁边有为数不多的几名警察在小心的观察着形势，一旦形势发生了不利的变化，他们将出面进行维持秩序。

在看到胡文霆他们从办公楼里走出来的时候，队伍里面稍微出现了一些轻微的骚动，但很快又恢复了平静。

等胡文霆来到人群面前不远的位置之后，身边的工作人员就向村民们介绍说：“这就是我们南州新任的市长胡市长，现在你们可以直接向他进行反映情况了。”

胡文霆微笑着向大家打了声招呼之后，对他们说道：“你们这么长时间站着也挺累的，要不大家选几个代表出来，和我们到里面去慢慢的细说，而其他的人就先回家去等消息？”

村民当中为首的几个人凑在一起商量了一小会之后，然而其中三个人往前走了几步，离开了人群来到胡文霆面前，对胡文霆说道：“我们也知道胡市长工作肯定很忙，因此并不想耽误您太多的时间，我们就在这里简单的向您汇报一下我们的诉求吧。

我们的要求并不高，国家级企业给的补偿标准至少不能低于原来私采者给我们的补偿吧。”

胡文霆微笑着对三名村民代表说道：“这样吧，对方的企业代表正好也和我一起过来，要不我让他来对你们进行解答吧。”说完，胡文霆就把在他身旁的那名企业谈判代表往前推了推。

这名谈判代表也许是被村民们的阵势给吓住，也或许是他已经提前得到上级的让步指示，因此他在询问了村民们几句，以前的私采者是如何对他们进行相关补偿之后，很快就开出了相当于私采者给出补偿款两倍的优厚补偿条件。

在这之后，他还向村民们承诺，今后企业方面还会对村子的一些基础设施进行一些无偿的改造和升级，比如拓宽进村的公路，为村子增加一些健身设施等等。

村民们在得到这些承诺之后，一个个带着满意的神色，有序的离开了市政府的大门口，回去向其他村民报告这一好消息去了。

当晚，胡文霆就接到余跃平的电话，被告知岭北省方面已经和国家层面取得联系，向国家反馈了南州目前的实际情况，国家方面已经责令该企业在相关方面对南州市的一些合规企业作出让步，同时要求该企业在对当地村民进行补偿时，一定要本着先政治、后利益的原则，让村民们充分感受到国家对他们的关怀之情。

于是在接下来的谈判过程中，气氛就开始转变了，双方不再向以前那样针锋相对，而是有商有量的开始真心讨论相关解决方案。

而胡文霆则时常不顾对方的讥笑或者生气，硬是挤牙膏似的从对方口中为南州市争取来了不少的有利条件。

以至于在谈判结束之后，胡文霆热情的邀请对方人员今后有空的话，一定要常来南州看看时，对方连忙把头摇得跟拨浪鼓似的说道：“只要你小胡市长还在南州一天，我们今后再也不敢来南州了，我怕每来一次南州，都会再被你这个市长扒掉一层皮。

以前，我们曾在书中读到过一个周扒皮的故事，没想到现在我们在现实中也遇到了你这么一个周扒皮似的市长，哈哈哈！”

由于对方的这些话是当着许多人的面说的，因此，不久之后，胡文霆“扒皮”市长的雅号就在南州私底下传开了，但人们在用这个称呼指代胡文霆时，并没有表现出丝毫对胡文霆的不尊重。

相反，人们在谈到胡文霆的这个雅号时，脸上的表情或者眼神中都是充满了对胡文霆的尊重和喜爱。

这情形和他在西疆工作时非常相似，意味着胡文霆在南州已经拥有了良好的干部和群众基础，这将为他今后的工作开展带来极大的便利。