第27章 酒桌谈判 (第2/2页)

“陈科长，既然你问我了，那我就实话实说，你可不要生气啊！”

既然王文轩把这个问题抛给自己，李尧当然明白他的意思。

反正他就一个宗旨，那就是往死里贬低这些拖拉机的价值，就算陈建不高兴，到时候也会有王文轩和蒋红星在前面顶着。

“自然是要实话实说，小尧你不要有任何的顾虑。”

李尧都那么说了，陈建只能顺着他的话来说。

“陈科长，这些拖拉机我看磨损的程度，至少也是使用了七八年，对吧？”

陈建眯了眯眼，轻轻点头，说道，

“小尧看来是你们秀山县农机局的技术骨干，这眼力就不是一般人拥有的，不错，这批拖拉机最新的也有七年多了，最长的有十来年。”

李尧继续说道，

“咱们都知道，拖拉机这么多年下来，里面即使没有坏的零部件，实际也磨损的差不多了，就算能用，具体能有多久谁也不知道，或许下一刻就坏了。”

李尧说完，看向陈建，问道，

“陈科长，你是农机厂的，这个你应该比我清楚，我说的没有错吧？”

陈建有心想要反驳，却又不知如何反驳，要是这话是王文轩这种不懂的人说出来，那他还可以用一堆专业名词，忽悠一番。

可这话是李尧这个懂技术的人说出来，他只能无奈的点头说道，

“小尧你说的不错，不过，就像你说的，那些零部件什么时候坏，谁也不知道，要是运气好，再使用五六年也没坏，那你们买回去不就赚了嘛！”

虽然没法反驳，不过陈建还是找到了一个角度，为自己争取有利的谈判条件。

“陈科长说得不错，这完全就是赌运气了，要是运气好，那就赚了，要是运气不好，则只能自认倒霉，我这样说没有问题吧？”

“嗯，这个也只能赌运气了。”

陈建微笑着说道。

李尧听到陈建认可了自己的说法，不由嘴角微翘，说道，

“陈科长，既然是顿运气，那咱们是不是得公平一些，不能把这顿运气的风险，全部都由我们秀山县这面承担吧？”

李尧的话说完，王文轩和蒋红星暗自对视一眼，眼中都有了笑意。

陈建则是心中暗道自己大意了，他见到李尧不过一个十几岁的年轻人，不由没有把李尧放在心上。

现在李尧的这话，明显让他有些进退两难了。

要是认可李尧说的，那么接下来李尧肯定会报一个极低的价格。

可要是不认可李尧这话，那就必须要拿出有力的说法出来。

不然，那就显得他不够诚意，到时候王文轩就可以借着此事，掌控了谈判的主动权。

“小尧啊，你不能这么说啊，我们怎么可能让你们一方担全部风险呢？”

陈建刚刚说完，李尧脸上带着求教的神色，问道，

“陈科长，我这人愚笨，还请你直接明说，你们是怎么跟着承担风险的啊？”

陈建面色一滞，他没有想到李尧会追着问。

他刚刚的话，明显就是给自己找一个台阶，要是这话是对王文轩说的话，王文轩这种老油条，肯定不会追着问让他下不来台。

可偏偏问的人是李尧，在他眼中李尧就是一个十几岁的小年轻。

也只有十几岁的愣头青，才会这么没有眼色，这反而让陈建想要发火都不能，毕竟他不管是年纪还是地位，和李尧都有着距离。

李尧自然是故意这么问的，再怎么说，他也是两世为人了，怎么可能一点人情世故都不懂。

可偏偏他现在外表就是一个十几岁的小年轻，这成了他现在最大的优势。

见到李尧问完之后，一直盯着自己，等着他回答，陈建只能说道，

“小尧啊，我们不是把价格降低了吗？这难道不算也一起承担了风险吗？”

李尧点点头，说道，

“陈科长你说得对，这样的确算是承担了风险。”

陈建松了一口气，算是把李尧的追问给回答了，可不等他心放回肚子，李尧又问道，

“陈科长，所以你现在得告诉我们，你们价格降低后具体是多少，这样我们才能够评估，到底这风险是不是两家各担一半啊！”