第35章 啤酒也可以有奖销售 (第1/2页)
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李纯阳和陆摘星、张平君、肥三四个人坐在一张桌子前,这是一间很小的办公室里。南安县监狱的会见室本不在这里,而且是隔着玻璃的,家属和犯人是不能相通的。
四个人之所以能在一间屋子里,全是借助四海的关系。李纯阳几天前找到了四海,跟他说要想见几个朋友,能不能通过四海找个单独的会见地方。
这个四海果然是无所不能,不知通过什么关系,居然给他们找到了一间管教的办公室。当然,李纯阳付出的代价是二百元钱。四海带着李纯阳等人进来后,对李纯阳说道:“我跟你们说,你们只有半个小时的时间。半个小时后,我来接你。”说完关上了房门。
这是李纯阳进监狱以后,陆摘星和张平君等人第一次见到他。见他气色和精神状态不差,都跟他开着玩笑。客套了几句后,李纯阳问陆摘星道:“摘星,啤酒生意现在怎么样了?”
陆摘星说道:“公司都已开始运营了,第一批我们进了五百箱酒,现在在仓库里放着呢。我找了几个销售人员,向饭店、餐馆还有杂货店挨家挨户的推呢,但是……但是……”陆摘星连说了两个但是,一副欲言又止的样子。
“但是销售情况不太理想,是吧?”李纯阳知道他不好说的难处。
“是的,销售情况很不好,进了五百箱,我们一共才卖出去一百多箱,而且大部分都是先把酒压到店里,买过后再结账,现在看来各店卖的也不好。我们调查了一下原因,主要是哈啤这种酒,在南安县是一个新品种,南安县的人大多不认这个品牌。这里老主顾主要消费的是佳凤酒。”陆摘星把自己遇到的问题全向李纯阳反映了。
李纯阳拍了拍陆摘星的肩,以示鼓励,笑了笑说道:“这种情况我都想到了。一种新酒,打入市场,要与老品牌竞争,刚开始都会遇到这种情况的,我们要有耐心。”李纯阳进入监狱后,有了太多的时间思考,酒水市场的竞争是很激烈的,他一直在思索着如何把哈啤打进南安市场。
后来,他看着同监室的一个犯人,突然来了灵感。那个犯人是个诈骗犯,他忽然想到看过的电影《疯狂的石头》,里面有一个情节,黄渤饰演的小偷拿着健力宝的拉环欺骗同车的老人,就是因为健力宝搞了一个有奖销售,如果拉环上有一等奖的标记,奖金五万元。这让他如在黑暗中突然看到了曙光一样,1992年的南安县城,健力宝大概都没有几个人喝过,更别说是有奖销售的理念了。他相信这个办法对促进哈啤的销售是会很有帮助的。
他把这个想法对三个人说了,陆摘星有些犹疑地问道:“这个办法倒是挺新颖,但不知道哈啤厂家会不会同意咱们的想法?”
“他们会的,哈啤是新上市的品牌,他急需打开市场。咱们给他提供了这个思路,对他们的帮助会很大的,肯定会支持这个想法的。”李纯阳自信地说道,这种有奖销售在后来的商战里几乎是惯用的手段,只是那时候还没有被发明出来,李纯阳是穿越回来的,当然对这些方法了如指掌。
“摘星,我们还要在终端的销售上再让利给商家,你每瓶酒给商家提成二毛钱,做为推销费用,让终端商家重点推荐咱们的酒,这样市场就能打开。”李纯阳说道。
“好,回去后,我马上跟哈啤厂家联系。”陆摘星答应道。
说完了陆摘星的事,李纯阳转眼望着肥三说道:“你在化肥厂生活了快二十年了,有没有想过借着化肥厂做点什么事情?”
肥三见李纯阳问自已,有些猴急地说道:“想是想过,但一直没想到做什么。哎!现在这样的社会,有钱的就是祖宗,没钱的就是孙子,谁不想挣钱呢?只是没有什么好生意啊!”
肥三跟李纯阳去了一趟深圳,虽然不知道他到底挣了多少钱,但从投入的资金规模也估算出他没有少挣。所以对李纯阳佩服的是五体投地。既然他这么问起自己,肯定是有好的生意要照顾自己了。
“化肥厂是用煤和一些原料提炼出的化肥,煤在燃烧的过程中产生一种废料,这种废料会对环境产生很大的影响,按照环保的要求,这些废料是需要水洗后填埋,所以处置非常麻烦。现在对环保要求是越来越严了,所以处置这些废料,对于化肥厂来说是件很头疼的事。”李纯阳说道。
张平君见李纯阳说到了化肥厂的事,抢过话头说道:“阳子,我家紧挨着化肥厂,你说的那废料我知道。妈的!风大的时候我都不敢穿浅色的衣服,一上午身上就全是黑点,要是在外面待一天,衣服就变成黑色的了。还有,一到晚上八点多钟,化肥厂排氨,整个南安县都他妈的臭哄哄的。肥三,你们这破厂子给我们南安县人民带来多深重的灾难。”
肥三见张平君插嘴,怕有好事落他头上,赶紧说道:“你别打岔,让阳子说完的。”又忍不住说道:“我他妈的也在这生活,也天天闻着那股屁味,呼吸着带有污染的空气,我找谁去了?”
李纯阳见二人又要抬杠,说道:“那种废料叫工业黑灰,对于化肥厂来说,是难以处置的废料。正是因为化肥厂处置的不得当,所以空气中才有那些黑色的颗粒。但这种东西对有些工厂来说,却是宝贵的原料材,这是炼制水泥、碳酸钙缺少不了的东西。水泥厂、电厂那些地方,都大量需要工业黑灰的。化肥厂在厂区的东面有一个大池子,那里面填的就是工业黑灰。”
三个人听得有些目瞪口呆,因为都不懂工业材料,所以也不知道李纯阳说的是否属实。愣了一会儿,陆摘星问道:“阳子,如果那东西是个宝的话,那为什么没人去买呀?”
李纯阳故意压低了声音,神秘地说道:“因为到现在为止,还没有人知道这些工业黑灰的价值呢?”肥三有点不相信地问道:“那你是怎么知道的?”
李纯阳当然不能跟他们三人说自己是未来回来的,只能生硬地拒绝道:“这涉及到行业秘密,不能对你们说了。肥三,你只需知道这东西的价值就行了,你马上想办法去找你们厂的厂长,把这事承包下来,然后找水泥厂,把它卖给水泥厂。”
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