第8章 好老师和好学生 (第2/2页)

“我教你的4p、4c和Swot分析呢？”孟骏升不仅引导她思考，也会教她使用工具。

“我有做的，每个单品都有做，但是没发现什么问题呀。”大哥布置的作业，安安一向是认真完成的。从小她就知道，只要认真完成大哥的作业，结果一定不会差，可是这次，实在是没有办法了。

“分析工具不是单一使用，要综合起来看。产品也一样，既然你把每个单品的分析都做了，有没有把这些单品综合起来看？” 孟骏升微笑着看着安安。看到电脑里的这些分析，他知道这个妹妹已经很认真地在使用他教的工具，只是她才刚入职场，对工具的运用还理解不透。

“综合起来？怎么个综合法？”安安还是不太明白，象牙塔里可不教这些。

“我举个例子，这两个单品是你们这个产品线中最基础的，它们俩有什么区别？”孟骏升还是坚持不告诉她答案，仍旧以问题引导。

“净含量和味道不一样，价格也不一样。”做数据分析的过程，也是熟悉产品的过程。

“所以呢？它们适用的人群也不一样吗？什么样的人喜欢什么样的净含量，什么味道？对应这不同的人群，陈列在卖场里的位置也一样吗？甚至，应该在同一个卖场同时出现吗？”孟骏升一点都不担心她听不懂，几个问题同时提出，既是思考方向的引导，也是逻辑思维的训练。

一连串的提问，安安没有立即回答，沉默良久，有了更深的思考：“大哥说得对，这样的话，这两个单品净含量和味道的差别太小了，如果差别再大一点，就能把目标人群区分得更明显，就不用自己跟自己打架，让别家的产品渔翁得利。”

“孺子可教，都会举一反三了。但你说的这一点是总部需要考虑的，以你的职位，目前只能提出建议。现在先考虑卖场陈列层面，怎么陈列能提升销量，走出恶性循环。”