第188章 马成的故事 (第2/2页)
马成吸了吸鼻涕，解释道：“我家就在隔壁小区，出来工作的话，早上妈妈可以送我上班，然后就去菜市场买菜，回家就做好饭等我回去吃。她有了期盼，人也就有了精神气。我每天晚上回去陪她散步，就像最开始和她承诺的那样。医生说这样不仅可以拉近和她的关系，对缓解她的病情也非常有帮助。”
马成逐渐从悲伤的情绪中走了出来，开玩笑道：“而且，就这个职位而言，你们公司给的报酬是最丰厚的，我是有钱，但谁又会嫌弃钱多呢？”
“是的，我们一直坚持公司和员工是相辅相成的，只有给出难以拒绝的薪酬，才能找到尽心尽力帮助公司发展的员工。”
“马先生，我们走一下流程吧。”
“啊，好。”马成迅速的整理了一下仪容仪表，自嘲道：“没想到一把老骨头了，还能享受这样的待遇。”
“是这样的。”明月问道：“我们公司准备收购一个市场上非常热门的网文Ip，版权所有方开价三千万，包括电影、电视、动漫、游戏等在内的六年版权，但我们想要的是永久版权，而且能够动用的流动资金只有两千万，如果您是此次收购行动的负责人，你准备怎么谈判？”
“嗯～”马成几乎是在瞬间就给出了答案，“我有两个思路。第一，说服对方用版权入股，我们就以那两千万的流动资金和他们一起成立一个公司，专门服务于该Ip的相关开发。这是一个双赢的方案，首先，对方对自己的Ip的盈利显然是很有信心的，这样避免了一锤子买卖，我们只需要和他们多探讨探讨Ip的衍生价值，展示我们可以让它长久盈利的能力，我相信他们会心动的。而且，在业内这是有过很多成功案例的。”
“对，企鹅影视就用类似的方法收购了一系列的超级Ip，走在前列。”这个方法其实只要有心，就能想到，她还期待着马成的另一个方案。
“其实，刚刚还是一个比较粗矿的建议。以前我也没有涉足过这方面的业务，不过我有谈业务的经验。无非就是以时间换钱，采取保底加阶梯式分成的模式，保底的钱报考盈利部分的分成比例都是可以谈的。而且，既然是热门Ip，对方显然不喜欢某个周期内的买断制，所以我觉得保底加固定分成的模式还是有很大的可行性的。其次，谈判的时候还可以根据对方的态度，探讨阶梯式分成的可行性，以降低保底金额，乃至零保底金额也是有可能的。”
“我说完了，不知道两位老板觉得怎么样？”
“欸，你怎么知道我们是老板？”
“额，猜的。”马成哈哈大笑，“以两位的气质，我一眼就看出来了。”
明月也没有多想，她还在回味刚刚的答案。虽然她刚刚入行，但也查阅过一些资料，马成说的就是目前行业里普遍的收购方法，只是她不知道他是特地做过功课，还是触类旁通般的构想。
无论怎样，这都是一个人才。
她身边需要这样一个个人素质过硬，可以攻坚克难的人，他的经验也是一笔宝贵的财富，决不能错过。
明月几乎是在一瞬间就做出了决定，“马先生，我们准备聘请您做我们星艺互娱的项目总监，工资方面只要您开口，我绝无二话。”
“哦？”
不知为何，明月没有在他的脸上看出任何喜悦的表情。
要怎么才能打动他呢？