第181章 醍醐灌顶 (第2/2页)

丁一航接过来翻了翻，有新内容，但不多，看来他们目前也只能做到这样了。

示意对方落座，丁一航开了腔：“在这轮竞争中，我们输在什么地方，对手的优势又在哪里？”

“主要是我这个执行店长做的不够好，观念陈旧，管理和营销方式落后，将熊熊一窝。”岳小阳先做自我检讨，然后正式汇报，“健超市的一些做法确实值得我们学习，也是之前我们没意识到的，比如……”

丁一航听的很认真，整整二十多分钟没插一句话。

说实在的，做为本土企业，在九十年代初能总结出这些已经很不容易，但与国外同行还存在着巨大差距。如果不是做为重生者，丁一航当下绝没这样的水平。

只到对方讲说停歇，丁一航才又说话：

“从你两次整理的这些东西看，你们做了很多工作，有些也是卓有成效的。但你们遇到了健大师，尤其是申佳兴，就变得不堪一击。就好比两个同学竞争，不在于你考多高分，而在于对方总比你高几分。”

“健超市背靠国际大公司健大师，一些理念并非朝夕而成，都是经过数年摸索、积累、验证过的。而且做为百年名企，那些先进理念已经渗透到骨子里，可以说是如影随形，几乎与吃喝坐卧一样自然。申佳兴在健大师工作多年，是从基层一步步干上来的，先亚洲后国内，真正做到了先进理念与本土相结合。”

“就拿降价来说，为什么咱们降价幅度大、范围广，效果却远不如对方呢？因为对方是有计划行为，每周、每天都是滚动式，提前两到三天已经促销，尤其抓住了重大节日，比如春节、元宵。而咱们的降价却总是被动式跟进，无论方式或时间都落了下乘，甚至顾客都不知道咱们优惠力度之大，自然不领情了。”

“再比如，在促销商品选择上，咱们只是机械性地选择销售前几十名商品降价，这是简单的拼资源。我们目前资源全是国内，而对方却是跨国公司，资源涉及数百个国家，拼资源不是以卵击石吗？”

那我们还争什么？直接举手投降算了。

岳小阳不禁气馁，甚至有些赌气。

丁一航语气一转：“但我们也有优势，因为我们是纯粹的国人，论起对国内的了解要强于二鬼子。当然这不能仅靠盲目自信，而是要做深入了解与剖析，既要发挥我们的长处，也要有意识地针对他们的短处。以目前情况来看，可以从以下几方面出手：一、彻底反省，改变我们守旧的经营观念，这也是整个战役转败为胜的关键。具体来说……”

丁一航持续讲说了一小时之多，岳小阳又就一些问题进行了请教、探讨，理解也更为透彻，大有醍醐灌顶之感。

“丁总，还有一事，我要向您检讨，我……”

明白对方要讲什么，丁一航抬手阻止：“时间紧迫，一切向前看。”

“是。”岳小阳心头一松，试探请示，“晚上的会希望您也能参加。”

“当然。”丁一航应了下来。

就在丁一航向岳小阳传经送宝之时，申佳兴的办公室也在探讨工作，探讨的另一方是区甜。

“申总，据可靠消息，冠博老板丁一航已经来了，到超市后就没露面，肯定在针对咱们做布置。我听说此人头脑灵活，又经常剑走偏锋，短短一年多就资产几千万，曾经击败了许多竞争对手。”区甜语气郑重，也带着小小试探。

申佳兴点点头：“我也听说他来了，也该来了，否则冠博只怕输得连底……遮羞布也不剩了。之前健大师也与他交过手，还吃了不小的亏，但受一些客观因素影响较大，健大师也仅是策略性避让，并没输，更不怕他。”

其实提起丁一航来，申佳兴多少还是有些怵的，但更多的是不服。

之前交手虽说接连败北，但申佳兴觉得主要是手下太废，尤其侄儿更是成事不足帮倒忙，等他打算认真对待时已经被免职了。

区甜跟着点头：“嗯，跳梁小丑罢了，都是见不得光的手段。”

“我也正要会会他。”申佳兴语气平淡，但眼中战意却非常深烈。