第126章 守株待兔 (第1/2页)

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派单倒数的第三天，我找到孙经理，希望紫晶公馆派单任务结束后，能有新项目让我继续做，他知道我是认真干事的人，很愿意我跟着他干。

“新项目派一个月。”他说。“每天的派单费比紫晶公馆多给10块，而且每拉一组客户到销售中心，奖励5块钱。”

“这等好事。”我眼睛放光。

“你现在平均每天拉几组客户到销售中心？”

“3-4组。”

“不错，小李，前途无量。”孙经理用舌头发出清脆的类似响指那样的声音说道。

我在永和广场再一次见到黄阿姨，就在找孙经理的那天晚上，不是凑巧，是我守株待兔，期望做最后的努力。她们没有开始跳舞之前，我主动过去跟她聊天。

“小李，你上次说的那些经济、人口因素，我基本认同，但现在是调控时期，全力压制房价上涨，对于投资者来说，哪有什么升值潜力。”黄阿姨说。

原来她的顾虑在这儿，但她的问题确实让我难以回答，我只能硬着头皮说：“黄阿姨，凡事都有两面性。”我故意说了一句废话，而且说得很慢，因为一边说一边想后面的内容，中途不能冷场，一旦我说不下去，她肯定不会信任我。“你刚刚说的政策漏掉两个字。”

“哪两个字？”黄阿姨问。

我重点指出来说：“过快！政策调控的目的是为了抑制房价上涨过快，而不是抑制房价上涨，因为多了这两个字，就成了完全不同的两个概念。也就是说政策是允许房价上涨的，但是速度要温和，不能直线拉升，这样不利于国计民生。”

没想到我的话引起了黄阿姨的兴趣，她专注地听着，没有打断我——我倒希望她打断，因为有点词穷了。

“所以说，未来的房价趋势整体是往上走的，只不过是坡度较缓的那种攀升。其实做投资，需要的是稳定的投资收益，如果一个行业总是飞速暴涨，我倒并不认为是值得投资的方向，因为暴涨与暴跌是一对孪生兄弟，他们永远交织在一起，如果没有政策的干预，我真不希望你投资这个行业呢。”

黄阿姨听下去的兴趣还在，但我不能一直滔滔不绝地说下去，必须得到她的实时反馈。

“你觉得呢，黄阿姨？”我停止了介绍，突然停下来问她。

她动了一下脑袋，说：“也对，暴涨暴跌都不好。”

“其实你看那些世界级投资大师，他们的年化收益率也就不到20%，所以我觉得稳定、持久的上涨才比较安全。”

也许黄阿姨对收益率的期望过高，所以当我说出20%那个增长率时，她眉头一皱，显得有些失望。我暗自叫苦，心想完了，但是我又告诉自己要放平心态，已经成交了两套，她买与不买都没关系，把我知道的东西讲出来就可以。

于是我继续带着激情和我能讲出的专业程度说道：“另外，就投资时机来说，政策干预期间往往是最佳买房机会，因为行政手段的干预不可能一直存在，从房地产最近十几年的行业发展趋势来看，一直在政策干预和鼓励之间交替进行，这次也不例外。任何一个成功的投资者都是在别人观望的时候买进，而在政策放松，全民热望的时候果断出手。”