第39章 爱的方式 (第1/2页)
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路灯的光晕洒在地上,投下斑驳的影子。
墨菲听俞容迎着风诉说着她的过去。
“她给我办了入学手续让我继续读书,又掏钱给外婆治好了病。”
“丽姐那时候很忙,我也不知道她在忙什么,只知道我考的成绩好,她就会很开心。”
“她最喜欢给我去开家长会,无论多忙都会给我去开。”
“说我以后一定能成为人才,比她还要厉害,能真正带村子里的人走出大山。”
川渝多山区,大山深处的贫穷是墨菲这种城里孩子无法想象的苦。
俞容就是从那里走出来的,俞丽也是从那里走出去的。
“后来丽姐生意失败,她的房子卖了车也买了,给我留下高中三年的学费后,盘下了一家小足疗店。”
“我要退学帮她,她给我撵了回去,最终谁也没拗过谁,我开始走读。”
“我们一起经营着这个小家,慢慢生意也好了起来,现在每个月还债外还算活的不错。”
“三餐有肉,过年有新衣服,以后一定会越来越好哒。”
当时的狼藉俞容几句话带过。
除了卖房卖车之外,还有很多糟心事。
丽姐连住的地方都没有,只能天天睡在足疗店里。
每天还要面对债主讨债,四处奔波之前那摊子烂事。
有一次丽姐接受调查好久没有回来,俞容被吓得六神无主。
她只能每天躲在被子里偷偷哭,哭完就跟没事人一样。
按时照常营业,操持家务,等待着丽姐回来。
俞容伸了个懒腰,眼神中充满着对未来的期盼,自信高声喊道:
“以后一定会越来越好!”
“而我也会越来越强!”
墨菲被俞容的乐观所感染,“我觉得没啥问题,现在就强的可怕,以后一定会更厉害。”他冲俞容伸了一个大拇指,这女孩日后的成就一定不会差到哪里去。
“不过能不能慢点,我们似乎超速了。”
墨菲说完大拇指就死死扶住身边的扶手,生怕俞容一个急转给自己甩出去。
“时间就是金钱呐,我的朋友。”俞容笑的很开心,油门稍稍放轻了一些。。
有外婆的地方,有丽姐的地方,就是家。
她在外人眼中看来过得很苦,可她知道自己已经非常幸运。
“对了,你知道我为啥跟丽姐姓么。”
“我本来没有妈,后来有了,所以我改姓俞了。”
“我原本的名字很难听,叫招娣,招他妈!”
墨菲听到俞容的叫骂忍不住嘴角咧了起来,这姑娘的性子可真好。
俞容也没有在乎,在外面生存不彪悍一点,很容易挨欺负。
丽姐性子软,可自己不一样,她除了这个小家啥都没有。
活着已经很不容易了,不要脸就能活的舒服一点,很值。
“还是丽姐给我起的好听。”
“她希望我以后的人生都容容易易的,没有烦恼也没有忧愁。”
墨菲不由自主给掏出了一根烟给自己叼上,俞容从旁边努嘴示意墨菲也给她来一根。
“给咱整一根,你也别叹气,我觉得我运气蛮好的。”
“如果不是丽姐,我现在不知道在哪个场子打工,又或者流落到什么地方。”
“现在姐可是正经川渝大学的大学生,我们村子从来没有出过的大学生咧!”
墨菲将烟递在俞容嘴边,俞容伸出灵巧粉嫩的舌头将烟蒂灵巧夹在唇间,等着墨菲给她点火。
她觉得烟是个好东西,也是她为数不多肯为其花钱的东西。
五块钱二十根,五毛所提供的情绪价值,超乎了五毛钱的存在。
可墨菲的打火机并不防风,怎么也打不着火,俞容只得把车子停到一旁。
二人吞云吐雾,俞容不抽烟时就跟邻居家的小妹妹一样。
叼着烟就带上一种痞气,还有点小帅的感觉。
“你是不是觉得我挺惨的?”俞容侧脸问道,她察觉到了墨菲的情绪。
多年在社会上混迹,她已经掌握了察言观色等一系列实用技能。
不知道墨菲是在心疼丽姐,还是心疼她这个年纪相仿的同龄人。
墨菲看着俞容的侧脸,听到他的询问后点了点头。
俞容看到墨菲点头后,身子往墨菲身边靠了靠,小脸上立刻浮现出了可怜巴巴的神情。
“是吧,姐姐也觉得姐姐蛮惨的,所以明天你能不能帮我再染一批荧光玫瑰。”
“我感觉超级有市场诶,可惜现在没有开学,如果能卖给那群相信爱情的愚蠢大学生们就能赚的更多。”
俞容精准的找到了荧光玫瑰最大的受众群体,她都不敢想象这玩意在大学门口卖会多赚钱。
丽姐开不了口,她能跟墨菲开口,这钱谁赚不是赚,有丽姐这层关系墨菲还能放心一些。
花卉的利润很高,而经过墨菲加工后的花卉价格更高。
刚刚她去买丝袜时,亲眼看到有对小情侣加价二百买走了一盒荧光玫瑰。
“我刚想跟你谈这事,不过咱们得走高端路线,那样赚钱更多。”
“市面上很快就会出现假冒伪劣的仿制品,还得考虑下怎么把他们给挤死,咱们的利润空间才能更高。”
说实话,荧光玫瑰没有什么技术含量,很容易被攻破模仿,明天就绝对会有一大批假冒伪劣的荧光玫瑰冲击市场。
墨菲已经提前想好了不少对策,logo、商标、配料表都是预防手段之一,可还是没有达到他想要的效果。
“我们需要一个独一无二的标志与故事,来证明我们的高端。”
俞容听到墨菲说出“我们”二字后,兴奋的点了点头。
她深知这次机会的不易,如果这生意如果做起来,绝对会比足疗店赚钱。
只要能帮丽姐把账平了,丽姐也不会怪自己利用她跟墨菲的关系。
而且墨菲也是想帮丽姐的吧,她能看出来墨菲与丽姐关系很好。
墨菲靠在三轮车上给俞容讲述着未来的大饼。
俞容在一旁听着,偶尔附和两句,她觉得墨菲的想法很好。
因为自己没有什么能插嘴的地方,墨菲的任何策略在花束这门生意上都没有问题。
做买卖这东西得练,接触到才知道有多难。
“护城河的事情我还在找,我们得有一个独一无二的东西,来证明我们花束对于爱情的‘价值’,来让顾客认可我们的高端。”
俞容琢磨一下,随后一拍脑袋,恍然大悟说道:
“你说的意思,就是得让顾客觉得这玩意一看就很贵,很值。”
“就像大牌衣服跟普通衣服一样,有了那个标价值就能翻倍。”
“那这个简单啊,你独一无二的木雕,不就是那个标?”
“就是有点太费你了,我觉得价格还得再涨一涨。”
俞容觉得墨菲就是想的太多了,太没把自己的手艺当回事,才没有注意到他那手艺的潜在价值。
今天好多人买花,并不是因为花好,而是墨菲雕刻的木雕好。
雕像跟花束绑定,既能证明花束的高端,同时也能完全打造出自己的护城河。
墨菲听到俞容的回答后也是猛然惊醒,自己想了半天的东西,原本解决办法就在自己这。
前世靠着爷爷传授的木匠手艺在深城立足,这一世又靠着爷爷的手艺找到了问题的解决办法。
“学一门手艺傍身,至少饿不死,我当年就是靠着手艺养活......”
爷爷最常说的话在墨菲耳边萦绕,他觉得自己的思路一下就被俞容提醒给打开。
自己甚至可以给胖胖雕出任何形态,让胖胖与各种名画诗词联名,跟景点联名打造高端艺术花卉。
星月夜主题就带上画家的帽子配个画板,侠客主题就给胖胖带上帽子背把刀,求婚主题就让胖胖盛装出席站在花中捧着戒指。
艺术好啊,艺术是真赚钱啊。
墨菲看着俞容,深呼吸一口气,盘算了一下自己的产出后,认真说道:
“到时候你跟丽姐拿钱,我让封姐授权给你们开个分店。”
“蓉城的市场很大,普通的木雕对于我来说根本不是问题,完全能支撑两个花店所需的木雕。”
“外人打理我也不放心,刚好你跟丽姐能帮我。”
俞容兴奋的点了点头,任何生意都有风险,可墨菲这次提供机会,风险已经接近微乎其微。
有南宫观澜做品牌形象背书,就算只能火几个月,都能赚的盆满钵满。
如果真的按墨菲所想发展起来,这花店将会是一只真正能产金蛋的公鸡。
同时俞容也能听出来,能感觉到墨菲的真诚,这个男孩子是真的想帮她跟丽姐。
即便自己不用装可怜,不用不要脸,甚至什么都不说,他还是会带自己一起赚钱。
丽姐这么善良的人,碰到墨菲这么善良的人也是应该的。
将心比心,听起来很简单,可在这个社会真的太难遇到了。
她运气好,丽姐也运气好。
或许,这就是好人有好报吧。
俞容招呼着墨菲上车,她也想不出什么感谢的话语,迟疑很久看墨菲坐到自己身边后轻声说道:
“谢啦,以后等姐发达了,一定会报答你。”
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