第167章 黄金酒 (第2/2页)

黎明酒厂如果不同意他的这个方案，他就回到凤山镇，等后面在凤山镇搞这个方案，一样能做成，只不过是说可能要往后面再延一延。

对于有钱人来说，很多商品身上所承载的特性已经偏离了原本的轨道，这些有钱人本来就不是要买商品本来承载的特性，买的是其延伸出来的特性！

大部分时候，这个特性其实就是面子！

“都安静下来，让陈平同志接着说。”唐文渠经过短暂的震惊后，情绪稍微稳定了些，拍了拍桌子。

一众争吵声这才慢慢消散，会议室内安静了下来。

“陈平同志，你的这个提议有些惊人，但是我想这个提议肯定是有原因的，能不能稍微的解释解释？”唐文渠看着陈平。

“没问题。”陈平点点头，“黎明酒厂本就名不见经传，想要在行业里面有所成效，就必须走不寻常的路线。”

“先前我在凤山镇也是这么操作的，好多同志可能只以为罐头厂能改善经营局面，是因为凤山镇集中力量办大事。”

“不完全对，实际上还有重要的一点，那就是采用不同寻常的销售套路,把握顾客的消费心理。”

陈平侃侃而谈，并没有一丝一毫的结巴。

他看了眼一众干部，继续说道，“市场经济下，顾客就是上帝，得要以顾客为中心，给顾客提供最优质的服务，关注顾客的价值和满意度，不断改进产品和服务，跟顾客建立长期稳定的关系。”

“只有这样，作为商家，作为企业，生产出来的产品，提供的服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

顾客是上帝，放在往后，很多人都清楚，但是放在这会儿，好多人都不理解。

在这个临时会议上，陈平提出这一点，很多同志都蹙起了眉头，在思考陈平这句话，或者说再深入的思考到底对不对。

梁晓红悄摸摸的从口袋里摸出一个小本子，又拿出别在短袖衫口袋上的笔，做起了会议笔记。

“这句话再稍微的延伸一下，可以理解为顾客永远是对的，不对的只有我们自己，黎明酒厂的酒卖不出去，是因为我们做的还不够好，而不是顾客不识货，得要从自身找问题。”陈平道。

“作为干部，咱们得要自我批评，在管理和经营企业的时候，同样也得要不断的自我批评，自我改善。”

说了一圈，陈平又绕回到了先前提出来的，在黎明酒包装上做文章，在瓶口上面用黄金做装饰的话题上，“顾客会接受礼品包装的罐头，那么就会接受黄金作为装饰的酒水。”

“不要怕贵，因为酒水高端，所以才贵，因为它值那个价，所以才贵，因为它能满足顾客的心理，让顾客喝起来有面子，送出去有面子，所以它才贵！”

“做酒水生意，咱们不单单是卖酒水，同时，还是卖情绪价值！”

“不要幻想着用低价酒占领国人的酒桌，价格战在白酒行业并不是金科玉律，并不一定行得通，高价，高档酒才能占领国人的餐桌，才能带来丰厚的利润！”