第86章 行商不易（二十五） (第2/2页)

“俺瞅过了。这次放班确实有古怪，除了直隶境内的班军直接放班外，其他各地的班军都需要等待新的班军接班后，才能离京。他们是摸准了俺们和其他班军不熟。”孙汉解释道“俺打听过了，南京那边的班军最快也要一个月后才能启程，到京至少还要两个月。”

“那有啥用？”郑直没好气的把放班表塞到对方手里，就要走。

“听俺讲完。”孙汉再次拉住郑直“俺们确实不认识那些外省班军，可你跟俺以前就认识吗？”

郑直皱皱眉头，瞪了眼走出屋看热闹的钟毅，问“你的意思是俺们找熟人……”

“那是外省班军，就算找人，一层层周转要多久？”孙汉也不卖关子了，显然郑直没带脑子“俺的意思是，咱们按照排班表，挨个找他们这些卫所问。”

“能行吗？”郑直一听就不靠谱，人家外省的卫所没个中间人，谁能信得过？再者万一工程质量出了问题，更麻烦。

“不试试咋晓得不行？”孙汉质问郑直。

“这句话有水平。”钟毅看热闹不嫌事大“世上本没有路，走的人多了，路也就有了。有句话叫‘像我者死，学我者生。’就是这个意思。”

郑直讲实话心里是瞧不起钟毅这个披着好人皮的光棍。可是没想到对方竟然讲出了这么高深莫测的话“像我者死，学我者生？啥意思？”

“师傅领进门修行靠个人，总是跟在别人后边模仿，亦步亦趋的学，什么时候能够出师？人家撤回胳膊，你们难道也要撤回胳膊？”钟毅撇撇嘴“学习学的是精髓，是人家的内核。懂什么叫内核吗？内核就是内在核心。人家撤回胳膊是为了更有力的打出下一拳，你们呢？撤回来胳膊为了什么，挠痒痒？你们没有搞清楚，这一拳撤回来的目的，就永远达不到想要的结果。”

面对钟毅少有的指点，郑直想了想“钟东主的意思是，俺如今，知其然不知其所以然？”

“难道不是？”钟毅继续鼓动“做买卖一定要脸皮够厚，一定要不断的争取，不到最后一刻，坚决不能放弃。不试试，你怎么知道你行不行？是骡子是马拉出来溜溜。京营那么多卫所，这里不行就去下一家。人为财死鸟为食亡，重赏之下必有勇夫。总有要钱不要命的，何况卫所不敢，你不会招零工吗？为什么非得成建制的拉出来？一个卫一个人，京营那么多卫所多少人？”

郑直沉默片刻道“俺去问问。”尽管他不愿意服软，可也承认，钟毅讲的真的有道理。是他想的少，走进了死胡同，零工不是人啊。归根到底他是想图省事，便于管理。

“俺跟五虎一起去。”孙汉向钟毅拱拱手“先生大才。”

钟毅笑着回礼“不敢不敢。我只是把一个合格商人的基本操守讲了出来。想要做商人，你就不要‘端着’。当然‘端着’也可以，你得有资本。否则就别想图‘安逸’。钱不会自己跑到你的口袋里的，都是靠汗水和脑子换的。”

“受教。”郑直头一次真心实意向钟毅行礼之后，转身向外走去。

他听懂了钟毅的意思，归根到底和杨儒时常讲的那些有异曲同工之妙。若是一个人也就罢了，如今钟毅也在暗戳戳的指责郑直‘端着’，看来，他真的需要放下身段做事情了。

可这世间的事，并不是拉下脸就能成的。从早晨到傍晚，郑直和孙汉足足跑了河南，南京等地的十二个卫所京操班军驻地，却全都一无所获。很简单，归心似箭。能整银子谁都高兴，可是一听人讲可以回乡，那这银子的吸引力瞬间就淡了。

耳听远处传来的暮鼓之音，郑直和孙汉沮丧的来到了一家路边摊坐下歇脚“咋办？”

“吃饭，吃完了继续。”郑直的匪气上来了，这一整日他也不是没有收获，最起码他发现，原来舍了脸面后，这嘴并不是特别难以张开。并且随着时间推移，他也越来越适应了这种求人的状态。虽然还没有任何效果，可他开口越来越利索，话也越来越多。到刚才和陈州卫的指挥佥事商量时，孙汉都没怎么张嘴。

“两碗素面。”孙汉点点头，对走过来招呼的面摊大嫂道“越快越好。”

“敢问可是郑小郎君？”面摊大嫂却盯着郑直开口询问。

郑直看向对方“你是？”

“奴的夫家是杨虎啊。”面摊大嫂赶忙扭头大喊“当家的，快来拜见恩人。”

郑直顺着对方的目光看去，只见锅灶之间一位糙汉子冒了出来。仔细辨认，确实是许久未见的杨虎。只是对方再没有了半年前的木讷，反而多了几分粗犷。

“郑郎君。”杨虎显然对郑直同样印象深刻，不用杨娘子再介绍，已然认出了郑直，赶忙单膝跪下行礼。杨娘子见此，也跟着跪了下来。

“两位贤伉俪请起，快快请起。”郑直赶忙一把扶住了跟前的杨娘子“快别如此，折煞俺了。”不动声色的又把手松开。事发突然，他没抓对地方。

杨娘子却仿佛根本没有察觉，面色红润，一脸感激的看着郑直“俺们年后去寻过恩人，却不想他们都讲恩人已经离京了。不想今日再此遇到。”

“恩人快请坐。”杨虎赶紧扶住郑直请他落座“俺这就备些酒菜……”

“当家的陪着恩人，奴去。”杨娘子起身自告奋勇。郑直劝了没劝住，只好由她，转而向一旁看戏的孙汉介绍。

孙汉一听，倒不意外，毕竟在他印象之中，郑直就该如此，甚至不单单郑直，整个真定人都会如此。

谈话间，杨娘子已经端来了一堆好酒好肉，若不是郑直和孙汉拦着，还要烹炒煎炸一番。也真难为杨家两口子能从这路边摊翻出如此多的东西。

“俺们一会真的有事。”郑直看这蠢妇老盯着他，心里发毛，越发迫切想要脱身，于是婉拒了饮酒，讲明了来此的目的。

“这事包在俺们身上了。”得知郑直需要招募军匠做工，给的工钱也按照行价，杨娘子直接大包大揽。

“这……？”郑直没想到才半年不见，以前见个外男都脸红的女人竟然变得这么爱讲大话。真可笑，他们两个大男人跑了一整日尚且一无所获，杨家夫妇二人不过是摆个面摊求活就能做成？这岂不是显得他们太废物了？