第422章 苏教授（4/5） (第2/2页)

“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”

“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”

“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”

王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？

“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。”

大家出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。

“第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！”

“所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。”

“如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。”

王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。

“广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。”

“还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。”

“再说促销。不知道大家现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。”

“这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。”

“以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！”