第458章 有些渠道不能给 (第2/2页)

产品的定价，要考虑到一个城市的经济状况，如果胡乱定价，那成功的可能性就太低了。

香江的租金高，导购员的工资也高，还要支付一笔代理费，如果服装的价格不上涨，那肯定不行。

经过郭氏集团的子公司高层研究，定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。

好在他们还有一个王牌，那就是代言人张果荣。以这位的人气，绝对能拉动许多粉丝去购买。

“你考虑过没有，会有人过海，直接到内地购买？”王浩安问道。

之前就有人特意从香江来到内地，购买一些安杰公司的衣服回去，不是贪便宜，就是觉得张果荣代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一样的。

现在香江是有了，可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近，可能今年去内地的香江人并不多，但回归之后，往返方便了，那时候怎么办？

“考虑过这个问题，这确实让我们很头痛。有两个解决办法，一个是内地涨价，香江降价，从而让两地的价格相差不大，这样就不会有人特意来内地买我们的服装。”

“第二个办法就是设计上差异化，让新品先到香江，然后才出现在内地，给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。”

王浩安皱着眉头：“这两个办法，好像都不怎么样。第二种办法，就算可能，又能有多长时间差距，羊城跟香江的气候太接近了。”

“第一种办法，香江降价，那我们就再次变成了中低端产品，而内地则变成了中高端的，这跟我们之前的定位不符。”

安杰公司的产品定位是中端，比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上，让人买得起，也穿的出去。

在内地，两百块一件，就是这个档次了，可是在香江，两百块就是低端产品。你卖八百块算是中档，但跟内地的差距也太大了。

“你不是说过，香江的经济要受到重创么，内地则会快速展，所以内地涨价，香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法，只是现在采用，宣传策略而已。”

郭继杰当然也考虑过这些，只可惜香江跟内地的经济差距太大了，定价方面，他们也研究了很久。

倒是俏佳人没这个麻烦，因为俏佳人在内地定位也是中高端，在香江同样如此，涨价一些，也不耽误销售。

王浩安还想说什么呢，郭继杰的电话忽然响了，他接起来说了两句，挂断电话。

“是李董，让我告诉你，佰事可乐那边的总裁去谈了，对方开出了一个我们没想到的条件，他们想要进入铁道布的销售渠道。”

“李董答应了？”

“当然没有，他推脱做不了主，所以佰事可乐的总裁，打算直接来香江找你谈。”

“找我谈也没戏。别说当初我们约定好的，渠道不会融合，就算是我们现在做一些让步，有些渠道也绝对不能给！”