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第192章 要人、要地 (第1/2页)

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91年的11月份,因为产能一般,恒远电子生产的热水器成本能控制在130元\/台左右。

随着如今恢复生产,并且扩大了产能,另外又因为产能的扩大,原材料厂商那边给予了一定的优惠,现在的热水器已经能做到110元\/台的成本。

即使按照现款价计算,恒远电子也有70元\/台的毛利润。

可如果计算上工人工资、公司运营等其他的费用,其纯利润大约在25%。而按照欠款价200元\/台计算,纯利润则是有45%。

算不上很高,可也不算低。

周海洋一张口,就要求价格下调20%,如果真按他的要求做,那么恒远电子的纯利润就只有25%。

对于这一点,赵文浩是无论如何都不可能答应的。

周海洋嘴角一撇,倒也没有因为赵文浩的话而生气。

做生意嘛,一开始当然会狮子大开口。至于最终谈成什么样,就看各自的妥协程度。

“那么赵总愿意拿出怎么样的条件出来呢?请赵总注意一点,在浙省,我们宏图能做到的,其他的公司可不一定也能做到。”

赵文浩的手指轻轻的在茶几上点着,面部表情呈思考状。

直到周海洋等待得有些不太耐烦之际,赵文浩终于开口道:“承诺年销量12万台,价格为185元\/台,账期一个月。

至于返点,完成任务给予5元\/台的奖励;总销量提升2万台,给10元\/台的奖励,提升5万台给20元\/台的奖励。

这是我最后的底线,也是将来省级总代理的底线。”

如果按照赵文浩的方式来操作,只要宏图贸易能够完成12万台的销量,其利润就能达到20元\/台的利润,总的毛利润就可以做到240万。

而一旦达到14万台的销量,其总的毛利润就可以做到350万。

要知道,宏图贸易可不像恒远电子这样是厂家。

恒远电子有上千名工人要养活,所需要的人工成本可不是一笔小数字。

而且那些机器设备的维护、保养,都是需要开销的。

宏图贸易公司只是单纯的销售公司,他们这样性质的公司最多也就百十来号人而已。

赵文浩会算这笔账,周海洋当然也会算这笔账。

从一开始,周海洋也没有指望赵文浩会按照他的要求来做。如今,赵文浩能给出这样的优惠条件,已经算是不错。

他们是做渠道批发,不直接做个人客户,讲究的是小步快跑。

只不过,既然赵文浩提出了具体的要求,周海洋总归要装模作样的再讨价还价一番。

于是,双方之间又是一轮唇枪舌战,最终也就当场签订了协议。

而恒远电子的第一家省级总代理也就此产生。

“周总,合作愉快!”赵文浩笑容满面,主动的伸出了右手。

周海洋同样如此,似乎之前的那场剑拔弩张的谈判根本不存在一般。

当天晚上,赵文浩宴请了周海洋一行。

其结果当然是让他们有种宾至如归的感觉——六人上桌,最终全部被抬回了宾馆。

第二天,周海洋等人直到中午才姗姗醒来,甚至连个招呼都没有打,就赶回了浙省。

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