第38章 说服苏成虎 (第1/2页)
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挂断电话,我心里想着贝拉魔盒的事,打开手机上的贝拉魔盒,日活一直在一百万徘徊。
还有很多用户是从pc端转移过来的,还好当初贝拉魔盒有部分专业媒体用户,像这种转型,当初的注册用户超7亿的人人网都能死掉。
贝拉魔盒之所以能活下来,是因为老头子先把贝拉魔盒变成娱乐圈八卦发散地,引流各大自媒体,然后搞一些小明星直播,锁定受众群体,在投放广告和视频,从而步入正循环。
老头子有眼光,且酷爱投资,唯一不足的是他分身无术,很少具体管理。
这种模式随着几大视频公司的挤压,生存空间越来越小。专业性比不过人家,受众群体又不行,所以老头子用股份挖来苏成虎,试着技术改革。
然而在我看来,技术上的改革,只能内部优化,而起不到决定性的作用。
我要想贝拉魔盒活下去,还需在引流上另辟蹊径。
这次找苏成虎过来,就是将我的意志灌输给他。只是这位苏成虎在网络上也有过人战绩,25岁时自创了一个网站卖了2000万,然后开始创业。
曾经创立的网络公司几乎上市,中间却遇到感情问题,被竞争对手偷家,转而变得负债累累。
第三次,开始进行实体创业,又跑错了赛道,遇到了雷布斯,别说他,所有竞争对手全部干趴在地。
心灰意冷的他,爱上了看直播,后来机缘巧合被我家老头子捡了便宜。
在合作之初,他内心还有点看不上贝拉魔盒的,若非他热爱这个行业,是不会跟进贝拉魔盒这个项目的。
要说服这样的人,同意我的思路,并认真执行下去,肯定有这样那样的问题。
但若不说服他,对于我这种技术门外汉而言,在未来市场也许能够赚钱,但少了大展拳脚的机会。
我整理着思绪。
苏成虎敲了敲门,只有一米六,带着眼镜,标准的理工男打扮,花格子衫、衣牛仔裤、运动鞋,只是三十多岁的人看着像个四五十的中年人。
“恒少,不好意思。有点私事迟到了。”苏成虎语速缓慢,目光平淡的道。
他似乎没意识到自己的问题,这可能是技术男对于人情世故的缺失所致。
“你也是这么对待贝拉魔盒上的客户吗?”我示意苏成虎入座。
“我一路小跑过来,我妻子想我让独自创业,吵的厉害。”苏成虎擦了擦额头上的汗,解释道。
这是先将我一军?
看着对方一副淡然的孤傲,我知道他只是很平静的陈述一件实事。
越是这样的人,越有着自己的思想,难以说服。
我在内心为自己打气。
我歪着头看了他一眼,将他的计划报告推了过去,说道:“你的计划暂时无法执行,这是我的计划,你看一下。”
我起身给苏成虎倒了杯水,苏成虎拿起水杯,仔细查看着我的计划书。
三分钟后。
“恒少,微短剧我有所了解,但受众群体还是少,不像短视频老少皆宜,一旦客户单一,竞争过剩,我们的路会堵死的。”苏成虎冷淡且平静的道。
不能让对方这么平静,那么就是说,他只会把自己当打工人,企业死活和我有什么关系,大不了我换个工作呗!
我抓住“受众群体”反问道:“你的店开在商业街,人流再多,不进你的店有用吗?”
“引流啊!花大价钱引流,就像一些视频初期给老头老太太发红包,每天发视频就有红包领。”苏成虎提交的计划,依然是从短视频做起,可这个赛道还能给小公司活路吗?
“亏一年,还是二年,或者三年。我们亏得起吗!”我问道。
苏成虎将报告往桌上一丢道:“恒少,这个引流的钱你必须亏。你要想做大,必须引流。虽然亏损,但可以通过日活客户,进行在融资,然后在引流,这样你只需达到400万左右的利润,便可以在纳斯达克上市。这也是很多网络公司的基本操作。”
“老头子请你来,给了你15%的技术股份,难道你的目标只是纳斯达克上市?”我故意刺激对方道。
看着我充满质疑的眼睛,苏成虎的心里竟然没来由的一怒,你一个还没大学毕业的小家伙,竟然看不起我,好我就给你上一课。
苏成虎解释道:“纳斯达克只需要净值4000万美元,年税后利润超75万美元就可以上市,这盈利需求正好符合贝拉魔盒。但是净值,以贝拉魔盒的流量和日活,只能需要引流和投资,提升公司规模。”
“前景呢?难道像你的前两公司一样,不考虑前景。”我盯着苏成虎问。
对于情绪的把握,我轻易激怒了苏成虎,他顿时反驳道:“其实,我不同意这种杀鸡取卵的,可是杜总当时需要现金流,而这是最好的方式,一旦上市,至少能募集几十亿的资金。”
“那上市之后怎么办,我们有业绩吗?巧妇难为无米之炊,吹出来的资本泡沫,若无资源灌溉,迟早破裂。”
面对我的灵魂拷问,苏成虎深深的盯了我一眼,眼镜下的光泽流动之中,让他明白,眼前这个看起来年轻的董事长并不是一个纨绔子弟。
苏成虎的情绪缓解了一下,说道:“那就在融资,在引流。你看搜虎、网一、京西在纳斯达克上市的时候都不赚钱,但他们利用了筹集的资金活了下来,然后开发游戏或者媒体、物流,都有了不错的收益,甚至一度创造出千亿美元市值。”
苏成虎还是很有战略眼光的,对于大多数网络公司而言,草创之初都是摸着石头过河。
我摇了摇头道:“你说的对,可我不敢苟同。”
“活生生的例子摆在面前,你不相信。恒少,你有点狂妄自大了啊!”苏成虎懊恼没有说服我。
我在组织自己的语言,这种商讨不仅能让我们生出对公司的发展定向,还能产生不同的灵感。
而我们两个人都是试图用自己的理念说服对方,这不是竞争游戏而是董事长和总经理的方向之争。
苏成虎觉得没有说服我,继续道:“恒少,我给你举个例子。你看京东,上市后又亏损了七八年,最高市值都快2000亿美元了。所以引流造成的亏损,只是再投资罢了。只有这样才能做大做强。”
“苏总,你这就是偷换概念了。”我淡淡的道。
苏成虎竟然没有反驳,而是静听我的解释。从这一点可以看出,至少我和这位苏总终于在资格上有了平等交流的权力,而不是在权限上。
“这么说吧!前几年京东的亏损有三点,其一是亏损转接,其二是利润再投资,至于营业上的亏损反而是最小的。这个你不会不知道吧?”
苏成虎点了点头道:“是的!京西第一年假如亏了50个亿就可以转接到未来5年的营收之中实行合理避税,而利润再投资比如当初创建物流,就可以达到更大规模。市场不正是需要这样的故事吗?而且投资者更喜欢听故事。”
“是啊!所以这样干实业的公司才能存活下来。”我的语气强调了‘实业’二字。
苏成虎饶有兴致的望着我。
“苏总,我们是传媒公司不是实业公司。我们的实业不是来自于五湖四海的日常产品,而是客户的精神需求娱乐需求,你觉得我们能讲多久的故事。你会为一个好笑的笑话等一年,还是会将一个好笑的笑话记一个星期,我告诉你,对于对大多数人来讲,不超过一个小时就忘的一干二净。”
苏成虎听到我的话,很是认可的点了点头。
“你知道欢乐世纪吗?我昨晚还在和他们的运营官何少君吃饭。”我看了一眼苏成虎道。
“知道啊。何少谁不清楚,投资电竞、游戏、媒体妥妥的富二代。欢乐世纪就是他的公司,是在港股上市的。”
苏成虎一下子也变成了八卦的听众,我端起杯子喝了口水笑着问道:“你恐怕不知道创梦世纪最早也是在纳斯达克上市的,股价最高还一度达到7美元一股。”
苏成虎好奇道:“这我倒是不清楚。那他怎么又退市了?”
“遭遇外资狙击,而后私有化了,这才转战港股上市。你认为我们这种小媒体上市公司在没有实体支撑的情况下,能在外资的炒作狙击下能撑多久?当年搜狐老张那么强的人,都差点被外资踢出董事会。你只是比他们晚了一个时代,我就不多举例了。关于上市后的生存策略,你没有更深方面的考虑吗?”我认真的问道。
苏成虎叹息的摇了摇头道:“恒少,说实话,我真没想那么多。我只想咱们贝拉魔盒能够在这种市场角逐中活下来。或者达到杜总的要求,狠狠的赚一大笔钱,然后润了。否则想成为龙头企业,太难了,太难了。时也命也,缺一不可。”
我知道苏成虎是经历过得大浪淘沙的人,可惜是那粒沙。错不在他,而是他在行业竞争中遇到了更强的对手。
而对我而言,在网络专业技术上我更不如他,甚至创建公司的经验也比不上他。但我是一名演员,我所知道的信息,来自我的超强记忆。
所以我可以让他在对话中,趋近于认同我的观点。但真正的事务,还是要这样的技术大拿去运行。所以,我表现的不仅是懂一点,而是在思维剖析上要深刻一些。
我继续道:“所以从战略上来讲,我不赞成花大资金引流,别说一年几千万,一年上亿都不够。”
见我反对,苏成虎沉默思考了一会,说:“这是当初我和杜总签的协议,如果无法达成协议,我只能卖掉我的股份离开了。”
上一句,我还在想如何和他联手打天下,下一句,他要拍马仗剑独自闯天涯。
这样的合作伙伴,就问你会不会累!
我看苏成虎不像开玩笑,不留情面的问道:“苏总经理,你就是这样创业的吗?”
“恒少。我知道你一夜成名,才华卓绝。但创业,绝非你想的那么儿戏。”苏成虎推了推眼镜辩解道。
“那你为何就这么轻言放弃?这个机会一旦失去,你这个年龄再加上如今的形式,你技术再好,也只会沦为经理人,你准备写程序写一辈子?你的创意和思路,比得过现在上来的年轻人嘛?”我的话语变得咄咄逼人起来。
苏成虎面色有些呆滞, 之前的自信一扫而光,说道:“恒少,我不明白你为什么看好微短剧。浅显直白且没内涵,甚至还有些恶俗,看完一部就不想在看第二部的东西,你为什么推崇它。即便能短暂的引入人流,一旦枯竭,这些人只会将贝拉魔盒当个播放器。”
见我沉默,苏成虎又恢复了些许信心:“论起播放器,贝拉魔盒还没迅雷衍生出来的播放器专业。你看看纳斯达克天雷的股价,我估计也要快私有化了。我们这种技术不完善的半成品,又没有实业支撑,上市赚一笔快钱,然后滋润的活着,不挺好吗!当年我也心怀梦想,可现在呢!”
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