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第62章 讨论解决方案 (第1/2页)

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欧若星跟着省商务局的高主任一起回到了市里,先去招待所办理了入住,就急急忙忙的去跟考察团汇合了。

“哎哟!小欧秘书终于到了呢!”随团翻译看到高主任领进来的熟悉身影,高兴的喊道。

“魏教授您客气了!此行还请魏教授多多指教!”欧若星微微一笑,谦虚的应道。

两人简单的寒暄了几句,就一起来到了市商务发展科室的会议室,考察团里面除了外商代表之外,其他人都到齐了。

“好了,人都到齐了,咱们就开个简单的碰头会,说说接下来的计划。”省商务局钟局长率先发言。

到川县接欧若星的高主任则把手里的相关资料分发下去。

看到每个人手里都拿到了资料,市里的马主任接着说:“自前天从川县考察回来,川县机械厂以最优惠的价格和最适合的条款采购了生产线和设备,成为了咱们本次商务考察的样本。昨天考察团在市里的日化厂进行考察,日化厂有意向采购一条新的生产线,但是昨天没有谈拢。”

“究其原因,主要是沟通不顺畅的问题。其一,日化厂的采购计划没有制订得很完善,一些重要数据缺失,让外商代表看不到利润,导致他们觉得日化厂前景有限。其二,虽然有魏教授跟随考察团担任翻译工作,但是因为商务交流谈判与学术交流有一定的区别存在,这也是导致日化厂采购计划搁浅的原因之一。其三呢,根据这两天的交流情况总结,归根结底还是谈判技巧的缺失,才会导致两个厂子的采购结果南辕北辙。”

马主任的发言非常犀利,这也是他们根据实际情况总结的经验教训。

大家听完之后,都有志一同的看向欧若星,希望她能够说两句,就算是表表态也好。

欧若星没有着急发言,只是翻阅着手里的资料,沉思着。

其他人见状也不敢催促,毕竟人能力摆在那里,得罪了人,后面再想着弥补总是没有那么容易的。

“日化厂这边的一些生产经营数据需要做补充,咱们对外采购生产设备总要给合作商一个信心,让他们能够放心大胆的把设备卖给你吧!”欧若星合上资料,简单明了的说了资料欠缺的地方。

既然对方不信任你,那就做好全面的准备,让对方能够多给你些信任不就好啦!

不过这说起来就是几句话的事情,做起来可就有些难度了。

“今天外商代表他们怎么安排的呢?”没等日化厂那边有什么答复,欧若星接着又问了个问题。

马主任接过话头,“昨天的商务合作没有谈成,今天戴维先生他们是没有安排参观考察行程的,只是在休息,以及到周边游玩,今天是咱们市里接待科的同志陪同他们。”

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