第8章 转机1 (第2/2页)

徐景没有直接回答，而是先问黄宇：“黄老板，我想了解一下，你打算买这个程序是用来做什么的？是自己用，还是有其他的用途，比如转卖给别人？”

黄宇对徐景的话产生了浓厚的兴趣，他问道：“这里面有什么特别的讲究吗？”

徐景喝了口水，解释道：“如果您是打算自己用的话，我们刚刚已经帮您在一家网吧安装完成了。除非您还有其他分店，否则应该没有其他需求。但如果您是打算转卖给别人，那就需要考虑一些问题。毕竟，我们目前还没有开发出防破解版的程序。如果有人复制了十份八份在市场上流传，我们的生意就会受到很大影响。因此，得加钱。”

黄宇直接说道：“我们都是明白人，我就直说了。我买这个程序肯定是为了赚钱。至于价格方面，我们可以再商量一下。”

徐景给黄宇分析道：“黄老板，我们刚才在您的网吧安装了417台电脑，均价3块钱一台，我给您抹了零头，实收了1200块钱。像您这种规模的网吧在东江虽然不多，但规模稍小一点的网吧应该有百八十家。我少算点，就算50家，七七八八算下来，您至少能赚5万块钱。如果再考虑到东江以外的地区，甚至是楚南以外的地区，这个数字恐怕会翻很多倍。”

黄宇也不是容易妥协的人，他回应道：“话不能这么说，你的程序既然能被破解，那么市场上很快就会出现类似的程序。到时候你就赚不到什么钱了。这样吧，我出3万块钱买你的程序。你们也不用到处奔波了，也不用担心后面的同行竞争问题。这些问题全部由我来解决，你们安心拿钱就好了。”

“徐景似乎毫不在意地说道：“这样啊，行，我手里的这个程序可以以3万的价格卖给你。而且，我们后面的2.0进阶版也能继续赚钱。”

黄宇有些疑惑地问道：“什么2.0？什么是进阶版？”

徐景见状，知道他已经对进阶版产生了兴趣，于是解释道：“进阶版就是在现有版本的基础上增加了一些功能。比如，你可以设置不同的费率，根据网吧的不同区域或者电脑的配置来收费。这样，无烟区、卡座、包厢等都可以有不同的价格。此外，还有会员管理、会员充值、自助下机等功能。”

黄宇一听这些功能，立刻觉得物超所值，他连忙说道：“那我再加5000块，你把后面的进阶版也一起卖给我。”

徐景却故作深沉地说道：“那可不行，为了开发出2.0进阶版，我们投入的人力、物力、财力都是现在这个1.0版本的十倍以上。怎么可能只加5000块就卖给你呢？”

黄宇急切地追问道：“那你说多少？”

徐景继续吊他的胃口：“我开出的价格，你肯定不会同意的。”

黄宇信心满满地说道：“你不说，怎么知道我不会同意？做生意嘛，都是漫天要价，落地还钱。”

徐景终于狮子大开口地说道：“20万。”

黄宇一听这个价格，脸色瞬间变得难看起来：“你怎么不去抢？最多5万，不能再多了。”

徐景终于展露了他的真实意图，他平静而自信地说：“其实，我们可以考虑一种合作方式，那就是你出人，我们出技术。这样，我们可以有两种分配模式供你选择。”