第264章 刘精东 (第2/2页)

刘精东接过配置单，那动作可快了，跟一阵风似的，仿佛生怕这配置单会突然飞走。他拿着配置单就跑到一边去了，那急切的步伐显示出他内心的迫不及待。然后他就开始埋头算价格，那认真的样子，就跟要解开一道超级难题似的。

只见他时而皱眉，时而咬着嘴唇，手中的笔不停地在纸上写写画画。他一连算了三遍，每一遍都那么专注，生怕自己算错任何一个数字。

完成计算后，刘精东再次回到林云面前，满脸认真地对林云说：“林云同学，经过我们仔细核算，考虑到你们的采购量较大，我们精东决定在原价基础上给予每位购买者三分之一的优惠，也就是说，每台电脑的价格可以定为四千五百元。这个价格，在市场上已经是极具竞争力了。你看咋样？””

林云一听，脸上露出了思考的神色，他心中暗自比较，这价格跟陆景给学生的价格差了六百元呢。

但考虑到精东的品牌和服务，以及后续可能需要的售后支持，也还算合理。不过，他并没有立刻答应，而是开始尝试进一步谈判：“刘老板，我非常理解您给出的价格已经很有诚意了。但您也知道，我们都是学校的学生，资金方面也是有限的。所以，我想请问，是否还有进一步商量的空间？”

刘精东眼神中流露出一丝犹豫，缓缓地说：“这个价格已经是我们的底线了，再往下压，可能会影响到我们的服务质量和产品质量。”

林云可没放弃，接着说：刘老板啊，你看我这可不是只买一千台电脑这么简单，我前面也说了，这只是初步的计划，如果合作愉快，后续我们的采购量只会更大，毕竟这次针对的对象主要是大一新生，若是大二、大三的同学见到电脑如此便宜，质量还过关，必然也会购买的，所以价格咱们再商量商量？”

刘精东皱着眉头，一只手摸着下巴，思考了一会儿说：“林云同学啊，这价格已经很优惠了呀。现在这大环境不好，我们也不容易啊。”刘精东的脸上露出为难的神色，眼神中也透露出一丝无奈。

林云微微皱起眉头，“刘老板，这么多的电脑，你不能只在我们学生这边赚取利润，你还可以跟厂家那边说说，肯定能拿到更大的优惠呀。再说了，我这一下子买这么多，那对你们精东来说也是好事啊。你就再给我优惠点呗。”

经过一番激烈的讨价还价，最终两人达成共识：每台电脑的价格定为四千元，比林云最初预期的还要低一些。虽然这个价格仍然比陆景给学生的价格高出了一百元，但林云知道，这已经是刘精东能给出的最大让步了。

林云心里挺满意，笑着说：“刘老板，咱们就这么说定了，不过这电脑质量可一定得有保证啊。我这买这么多电脑，要是质量不行，那可就麻烦了。”

刘精东连忙点头，神色严肃地说：“林云同学，你放心，我们精东专卖店一直以来都非常注重产品质量。这些电脑绝对都是正品，从正规渠道进货。我们也会严格把关每一个环节，确保质量没有问题。而且，就像我刚才说的，我们还会负责后期维修，有任何问题，你随时找我们。”

林云微微颔首，说：“刘老板，我相信你。不过，为了保险起见，咱们是不是可以在合同里明确一下质量保证和维修条款呢？”

刘精东爽快地说：“没问题，这个可以有。我们一定会把质量保证和维修服务写得清清楚楚，让你放心。”

林云接着说：“还有啊，刘老板，这电脑的配置可不能有任何缩水。我给你的那个配置单，一定要严格按照上面的来。而且啊，这电脑的性能也得有保证。毕竟我买这些电脑是有重要用途的，要是性能不行，那可就耽误大事了。”

刘精东拍着胸脯保证道：“林云同学，你就放一百个心吧。我们的电脑都是经过严格检测的，性能绝对可靠。你看这配置单上的参数，处理器、内存、硬盘这些都是当下比较主流的配置，能够满足各种日常使用需求。不管是办公、学习还是娱乐，都能轻松应对。而且我们也会提供技术支持，要是有任何性能方面的问题，我们随时为你解决。”

林云满意地点点头，说：“刘老板，听你这么一说，我就放心了。那咱们就这么说定了，我这两天就过来签合同。”说着，他从包里拿出十万元钱，递给刘精东，“这是定金，刘老板你收好。”

刘精东接过钱，脸上露出笑容，连连点头说：“好，林云同学，你放心，我一定加快配货。”刘精东的眼神中充满了期待，仿佛看到了精东专卖店美好的未来。

林云也笑着说：“那就麻烦刘老板了，我就等着你的好消息了。”说完，林云转身准备离开精东专卖店。