第26章 组建销售团队 (第2/2页)

讲完工资待遇问题，陈继明拉着那块操场上的活动黑板，在上面写下三个字。

“厚脸皮。”

然后开口说道。

“在我看来没有所谓什么的销售技巧。”

点了点黑板上的三个字。

“我们要做的就是脸皮足够厚，我们就成功了一半，不要不好意思，被别人拒绝了也是无所谓的。”

“要对自己对产品有足够的自信心，我们是一个相互需要的过程，而不是单纯的谁去求谁的。”

“也不要看别人开豪车住豪宅，就对自己没有自信。”

“往上翻10年，我们都是两脚泥都没有洗干净的农民，谁也不比谁高贵。”

“…………”

陈继明在十几个销售人员面前，口若悬河，唾沫翻飞。

不知不觉太阳已经悄悄溜走了。

在陈继明讲解销售问题时，没有一个人发言或者说提出问题，所有人都在静静的听着。

你怎么说他就怎么做，没有自己独立的思想或见解。

也有可能是完全不懂，但在陈继明看来，更多的是缺乏自信心的表现。

所以在这期间，陈继明讲的最多的是要树立自信心。

农村孩子，又是一群没有什么社会经验的半大小子，姑娘。

在面对很多人和事物的时候，是缺乏自信心的。

特别是在面对比他社会地位高，有钱的人面前。

至于像别的什么，沟通技巧啊、拉关系啊、产品知识啊等等。

后世所谓那些销售技巧？

在陈继明个人看来，这是个人情商的综合表现，教是教不会的。

只能是在一次一次的经验与磨练中慢慢的积累而来的。

所以也大部分都一笔带过了，没有进行比较深入的讲解。

最后陈继明做了一下总结。

“在我看来做好一个销售，就这12个字。”

“迈开腿，张开嘴，树自信，交朋友。”

陈继明用手上的粉笔点了点写在黑板上的字。

“只要你们能做到我黑板上写的这12个字，你们就是一个成功的销售人员了。”

然后又问道：“你们还有没有什么问题？”

有几个人摇了摇头，大多数都沉默不语。

“那行吧，遇到问题随时可以来找我。”

“那我们先去吃饭，吃完饭你们回来，我给你们分配销售区域。”

陈显军在陈继明讲课时，很早就在一旁旁听了。

听到陈继明说解散，匆匆走到陈继明身旁。

有些担忧的问道：“继明你说他们行吗，看，他们好像完全不懂的样子。”

陈继明只得无奈的摇了摇头，拍了拍陈显军的肩膀。

“谁知道呢，试试吧。”

“是骡子是马，拉出去遛遛不就知道了吗。”

“哎”

“哎”

两人一边走，一边同时叹了口气。