第18章 定大平层 (第2/2页)
索性人已经来了,还是把李卫东带到了物业办公室
李卫东看出了张正的意思,所以刚坐下就直接开口道:
“张经理,我想买8栋上面的那两套大平层,不知道什么价位?合适的话,我今天交定金”
张正懵了,哪有一上来就直奔主题的?人家都还没准备好呢,前奏呢?拉扯呢?是不是虎?
“额,那两套是我们的楼王,而且是精装修的,拎包即入,还带天台,房价是6千5一平”
李卫东:“张经理,咱们明人不说暗话,这两套房,你们也卖了这么久了,如果合适,哪怕是稍微贵点,也早就出手了,先不说,你精装修,是不是好材料,是否适用,单说你这风格,你怎么能保证人人喜欢?你这相当于,我买了房子,而装什么样的,却是你做的住,你说这合理不?你说我如果不喜欢,难道要拆了重新装?可你们的装修已经跟房款捆绑了,这不是强人所难吗?”
“这个材料,我们都是用的最好的,目的就是为了呈现出最好的效果,设计也是请的知名的设计师,这些都是有文件可查的,你可以放心;至于你如果不喜欢,你可以不买啊,我们做这两个楼王,就是向大家展示我们的实力,相当于招牌,目前也没急着出手”张正回道
我擦,遇到高手了,不跟节奏走啊,不愧是销售经理啊
“张经理,没有往外推顾客的道理啊,你想过没有,你们的想法是好的,可是时间不对啊,现在是2001年,人们的工资普遍才1千多块钱,你们的概念是不是过于超前,已经脱离现实了?220平,6千5的均价,一套下来就是140多万,现在有多少人能出这么多钱?”李卫东再次说到
这次,张正没有立即接话,显然,他觉得李卫东的话是有道理的
“我们这是学区房啊”张正试图再辩驳一下
“学区房?扯淡,离得最近是江海大学,你指望江大的学生家长来这买房?怎么想的?首先,学区房,都是指小学和中学旁的房子,一是方便孩子就近读好点的学校,因为学校的招生是按区域划分的,你想读这个学校,就必须在周边有房产,读好的学校,为将来考个好大学打基础,你这已经是大学了好吧,学生来自全国各地,不存在什么区域,分数够了就行,二是孩子还小,方便家长照顾孩子,你觉得大学生还要人照顾不?再说了,江海大学是江省最好的大学,不是那么容易进的,本地或者周边的学生就更少了,如果是周边的学生,有必要买房吗?住自己家里不就行了”
李卫东直接开怼
这会张正是被说的哑口无言了
“那你的意思是?”张正问到
“你们少点,6千5太贵了,合适我就拍了,你们也早点回笼资金不好吗?”
“我最大的权限,是9.8折”张正思考了半天说道
“还是太贵,这样,9.5折,我两套一起买”
张正又是一阵沉默,然后说:“不行的,9.8折是我最大的权限了,这样,送你2年的物业”
李卫东:“既然你的最大权限是9.8折,那你跟你的上级打电话,我买两套,一套9.8折,一套9.5折,送两个车位”
张正没办法,他也希望这单能做成,于是真的走到旁边打起了电话
很快他回来说道:“老总说了,两套一起,9.8折,送2个车位,外加5年物业,这是我们能拿出的最大诚意了,如果还不行,那就没办法了”
李卫东故意停顿了一会儿
“张经理,麻烦你再跟老总打最后一次电话,就按你们的9.8折,5年物业,但是我要4个车位”
不等李卫东说完,张正准备说“不可能时”,只听到李卫东说:“我一次性付清”!
这就牛叉了哈,银行贷款跟现款一次性付清,那就是天壤之别
张正立即再次打起了电话,10秒钟后他说:“成交!”
其实李卫东最开始的目的就是9.8折和4个车位,5年物业费算是额外送的,他知道几年以后这4个车位要翻很多倍,比起那0.3的房价,要划算很多
谈判的时候,永远不要让对方知道你的底
价格谈妥,账也好算,两套房合计280万,在这个年代,能拿的出来的人很少
李卫东拟了一份订房合同,说道:“我先交1万的定金,今天30号,我去筹钱,280万不是小数字,明天7月1号,早上10点我来交钱签合同”
张正看了订房合同,收了定金,签了字,说道:“好的,那就明早见”
终于搞定梦想中的大平层,非常高兴
李卫东出了学府花苑,就往各个彩票点赶去,他要去兑奖了
经过两个小时的骚操作,除去扣税,240万终于安全到手了,而且全是现金
现在他该思考,今天要怎么操作了