第204章 特殊的谈判,老地方见老朋友 (第1/2页)

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悍马军车登上报纸的事情，影响比许多人想象的要大。

丑小鸭里头冒出来一只白天鹅，实在是太吸引人眼球了。

不管是美利坚大使馆还是国内的各路车企，都在行动。

“小江，等会11点钟在五机部有个会，你跟我一起去参加一下。”

正在厂里面上班的江辉，意外的接到了朱建生的电话。

“没问题，我马上过去。”

电话里面谈事情，满耳朵都是噪音，反正一会就要见面，不差这一会。

所以江辉多余的话一句都没有说，直接准备出发。

这个时候朱建生找自己一起去五机部开会，肯定是跟悍马军车有关系。

考虑到悍马军车相关的报道前几天刚刚出现，十有八九跟它有些关系。

反正这款车的各种信息，自己都了然于胸。

到时候有什么问题，完全可以临场应变。

很快的，江辉乘坐厂里面的BJ212来到了五机部门口。

作为底盘部副部长兼任造型室副室长，虽然还没有办法直接配车，但是想要用一下厂里的公务车，还是很简单的事情。

江辉没等太久，朱建生的车也来到了五机部。

“小江，上车！”

朱建生摇下车窗，招呼江辉坐到另外一边。

“美利坚大使馆那边正式的跟相关部门联系，想要把我们的悍马军车作为第二批援助阿国的产品。”

“由于悍马军车的特殊性，现在各个部门也在讨论如何应对美利坚的这个想法。”

江辉一上车，朱建生就快速的把这一次的会议背景给说了一下。

这也算是之前两人就预测到的情况，所以两个人都还算是比较淡定。

“援助自然不是不可以，只要价格合适就行。”

“关键是要把利益最大化，从美利坚那边获得一些额外的收益。”

“要是借着这个机会，也能交换一些技术的话，那就更好了。”

江辉估计最终相关部门肯定会同意这个方案。

毕竟悍马军车虽然很威猛，性能很先进，但是毕竟就是一辆军车。

再先进，敏感性也相对有限。

甚至一些重卡技术的导入，技术敏感性都比这种军车要更高。

毕竟重卡上的技术，稍微改一下就能用在各种导弹、火箭弹的发射车上面。

“嗯，相关部门在审核报道内容的时候，既然同意把悍马的图片发出来，那就说明这辆车没有那么敏感。”

“BJ212已经成为创汇的明星项目，但是这款产品更多的是美利坚为了表示合作的诚意才同意的。”

“要不然它本身的价值没有那么高，也不是阿国急需的产品，估计很难有第二批的出口订单。”

“悍马军车要是能够接住第二波的创汇任务，很多人应该是乐意看见的，对我们学校来说也是一件好事。”

首都理工大学主持设计的悍马军车能够出现在世界各地，这绝对是对机械与车辆工程学院车辆工程系最大的褒扬。

凭借着这一款产品，朱建生在行业内的地位也是不断的上涨。

悍马的影响力越大，给朱建生带来的无形的好处就越大。

“美利坚人这么积极的提出这个合作项目，本质上肯定不是为了给阿国提供更多的产品，而是要了解清楚我们悍马的情况。”

“在这方面，我们谈判的时候可以有意的做一些保留，吊一下人家的胃口。”

江辉知道等会肯定会讨论如何跟美利坚谈判的事情，采取什么策略，哪些话要说，哪些不说，也是很有讲究的。

要不然你一上来就把底牌都给亮出来了，那么主动权就丢掉了。

“确实要稍微注意一下，该争取的利益都要争取。”

朱建生一下就明白了江辉话里的意思。

谈判这种事情，不能太实诚。

虚虚实实，各种招数都要用上。

“我之前看到一些报道，美利坚那边也在开发新一轮的高性能军用车辆，定位跟我们的悍马军车是比较类似的。”

“我估计美利坚大使馆的人这一次那么的积极，可能跟这个事情或多或少也有一些关系。”

“指不定到时候这个信息也能好好的做一做文章。”

江辉知道AMC给美利坚开发的军车也在如火如荼的推进之中，正常来说人家的样车应该也快要出来了。

这种情况下，华夏先把类似的军车给搞到战场上了，这肯定会给对方带来很大的冲击性。

如何利用好这个信息差，就显得很有意义了。

毕竟美利坚大使馆那边肯定是不清楚江辉他们已经知道这个消息了。

“这个信息准确吗？”

朱建生一下就意识到了美利坚这一次积极的跟华夏这边洽谈悍马军车援助阿国的事情，恐怕没有那么简单。

一直以来，美利坚都是追求给各支队伍装备全球最先进的装备。

作为使用数量巨大的军车，自然也不例外。

特别是面对战场环境的变化，之前的产品已经不能满足需求。

在这种背景下，华夏冒出来一种看起来很符合他们期待的产品，对方肯定想尽办法要把情况搞清楚。

“我有八成把握这个信息是准确的。”

“后续谈判的时候也可以试探一下，基本上就能给出准确的结论了。”

江辉这么一说，朱建生心中有谱了。

既然有八成的把握，那这个事情基本上就是这样子了。

两人在车里面交流了十来分钟，眼看着会议的时间快要到了，便下车前往会议室。

五机部这边，朱建生算是常客了。

一路上时不时的碰到几个熟人，他还停下来寒暄几句，顺便把自己的女婿介绍给大家认识。

人脉这种东西，都是平时一点点积累起来的。

你本身有价值，又能够认识一批人，人脉自然就有了。

如果本身没有任何价值，也没有背景，你就是认识一堆人，人脉也是不存在的。

会议的内容跟朱建生说的差不多，结合刚刚翁婿两个交流的情况，朱建生在这一次的会议室可算是大放异彩。

不管是五机部的负责人，还是其他部委的人员，都对朱建生留下了深刻的印象。