第297章 木地板保养 (第2/2页)

于是，小风带着一个折叠杆拖把，背着几瓶精油，按着单子上的地址出发了。

一天下来，卖了2瓶。

第二天，卖了4瓶。

第三天，卖了3瓶。

晚上，总助来电话问了他的情况，“这样吧，我让业绩最好的那个周经理带带你，好好跟他学学……”

第四天，小风跟着周经理，周经理开着小车，一起来到客户家里。

周经理也是先将房间打扫干净，然后领着客户看了一圈，“你看，这里有划痕，这里有掉漆，这里有点受潮发涨……”

然后打精油，打完后，再领客户看一遍，“你看，刚才的划痕已经不见了，掉漆的也被油膜保护起来了，这个受潮的，如果地板长期受到水份的侵蚀，就会引起胶质变性，从而分层，膨胀，开裂，甚至脱落，到时候你要找人拆开重装，没有个几千块拿不下来……”

他那连珠炮似的专业术语和分析，直说得客户连连点头，“是，是，那可就麻烦了，那怎么办……”

周经理起身，从背包里掏出单据和笔，咵咵咵一顿写，“这个好办，你用这个精油定期擦拭，保准跟新的一样！你这个面积，4瓶就够了，我再送你一个专用拖把！”

说完，单据一撕递过来，“内部优惠价，200块。”

说来也怪，虽然略有迟疑，但客户竟然没有任何反驳，直接掏了钱。

第二家，客户正和朋友在一起喝茶聊天。

周经理一边干活一边夸赞装修豪华、地板名贵等等，直夸得客户咧嘴大笑。

末了，周经理单据一撕递过来，“8瓶，400。”

客户愣了一下，扫了朋友一眼，略有尴尬地笑着：“这个……还要钱的？”

周经理言之凿凿，“第一次保养是免费的，你这地板好，得好好保养！”

客户虽心有不甘，还是挤着笑脸掏了钱。

出来后，周经理说道：“做咱们这行得见机行事，有钱又有客人在的，那是最好的客户！你只管放大胆子多开点，不怕他不买！”

这道理小风当然懂，那就是抓住客户的虚荣心嘛，几百块钱他肯定出得起，为了当时那个面子，十有八九就买了。

可是，小风打心底里接受不了这种销售方式，那……那不是设套坑人么……

销售我可以做，设套坑人的事我不做……

所以，当再次单独出去的时候，小风还是老样子，去了几家客户，才卖了1瓶。

从最后一家出来，晴朗的天空突然变得乌云密布。

这里是别墅区，地处偏僻，离最近的公交站台有一公里多。

冷风吹起，暴雨将至，小风反过手来托了托沉甸甸的背包，加快了脚步。

一阵噼里啪啦声响起，豆粒大的雨滴密密麻麻，从天而降。

这路上连个躲雨的地方都没有，霎时间小风就从头到脚，全身湿透。

他伸手抹着头发上脸上顺流而下的水珠，不知道那到底是雨水，还是泪水……

当天晚上，他拨通了电话，“总助，这个工作我干不了，每天背着十几斤重的东西，累了的时候连腿都迈不动……”

总助喉咙里“嗯”了一声，没有说话。

“总助，那我的工资……”

总助迟疑了几秒，“小风，实话跟你说，我去年下半年的工资，到现在都没发……你才上一个星期班，才三百多块钱，就算了吧，啊……”

才三百多块……说得多么轻巧……那可是我半个月的生活费……

既然他都这样说了，听那语气，近乎央求，那还能怎么样，我还死皮赖脸地找他要？

他都说了，他半年的工资都没发……唉，算了吧，又买个教训……