第一百七十四章 智取 (第2/2页)

郝志芬也就没有追问。尤金良走出医院后就驾车来到大超市去买了二瓶五粮液，然后来到君悦大酒店，在前台问了讯，然后来到那客户住的房间外，摁了门铃。这时那客户吃晚饭时喝了点酒后坐在沙发上生闷气，他想去别处订货，可他已转了一圈，觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘，如果订了劣质货回去领导要责怪，可为了酒已闹僵，返回去觉着面子上过不去，他左右为难……突然听到门铃声，他懒洋洋站出来去开门。门开，见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少（孙）东家，他一愣，急急巴巴问：你……？

尤金良进房后随手关上门，放下酒后卑躬屈膝说：对不起，因我有胃病，医生不让我喝酒，因此白天我冒犯你了，把你拒之门外，我向你赔罪来了。咱们买卖不成仁义在，我知道你喜欢喝酒，酒壮英雄胆，好友相聚把酒言欢，思念故乡则举杯邀月。少喝酒能活血健身，多喝酒要伤身。 我今天没有尽地主之谊，委屈你了，这二瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼轻情意重，点点滴滴全是情嘛！请不要把我的冲动放在心上，感情就是理解！只要感情到了位，不喝也陶醉。

尤金良说罢就三鞠躬致歉。那客户忙说：使不得，使不得，是我对不过去你，订货要拼酒，要是传到领导耳朵里，我该当处罚，还是请你多包涵。

尤金良点头哈腰，唯唯诺诺：酒桌上谈生意已经成了不成文的规矩，用酒待客是尽地主之谊，你没有错，是我不会待人接物，不会结交朋友，过错方是我，再说我得罪了你，已经被我的女朋友一顿臭骂，要我来向你认罪，你能原谅我的过失我已经感激不尽，我绝不会外传。接着盛情邀请：如果你对我们公司的产品感兴趣，欢迎你明天到我厂参观现代化精密制造流水线。

那客户却说：说实在的，我已经参观了你厂的精密制造，很满意，但人总爱贪点小便宜，你就想用这两瓶酒来钓我这条大鱼？

尤金良说：其实今天来我还给你带来了大礼物。

那客户四下看看除了酒外再也没有什么大礼物，急问：什么大礼物？

尤金良笑容可掬说：在三包（包修包换包退）的基础上再加上一包，你可以先付95%的款，一年试用期满以后再付5%的款，找出瑕疵就不付。

满足了那大客户的虚荣心及要求，他禁不住拍手赞：真是大礼物，那咱们马上签订供货合同。

二人拥抱，并马上去了公司，签了大额订单。

一个小时就搞定。尤金良喜不自胜来到医院，郝志芬已在学习，他迫不及待告知了喜讯。

郝志芬不由赞叹：没喝酒没让利也攻下了大额订单，我给你在恋爱表现上再加三十分。

尤金良苦笑说：先扣二十分，再加上三十分，等于加了十分。

郝志芬嫣然一笑说：这叫赏罚分明嘛，只要你表现好，加分有的是机会。