第133章 春水堂：独家总代 (第1/2页)

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“不懂电商”的司雨说自己讲不出来，章胜男也不好追问。

继续揪着司雨，让他发表对短视频带货业务的看法，让他提建议。

司雨如释重负，这个可以讲！

他随便讲了几个抖音未来会上线的带货数据分析功能，把他们打发掉，把话题拉到“追问”上。

追问，星图广告中介平台上线的时间表。

追问，短视频时长提高的时间表。

追问，逗加功能上线时间表。

他着实等的焦躁。

15秒的时长可以干的事情太少，一身好武功无处使用。

按正常的时间，还要等到8月份，还有足足五个月。

要是在他催促下，能提前几个月就好了。

不知不觉三人就聊到两点。

饭吃到一点就结束了，剩下一小时，全在聊业务。

章胜男下午的会议要开始了，依依不舍的起身说撤吧。

走出食堂，她握着司雨的手开玩笑：

“你希望到哪个部门工作？内容管理、经纪管理、战略分析还是电商？”

——本来她对司雨的评价已足够高，经过这顿饭，又发现他一项新本领：电商。

她在试探司雨的口风，预设他已同意收购，通过他希望入职的部门判断他的真实想法。

司雨仿佛没听出她的潜台词，说了句俏皮话：

“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。”

好像回答了，又好像没回答，一句冠冕堂皇的废话。

把司雨送到楼道口，互道再见。

章胜男和唐弘扬匆匆往回走，赶着去开会。

章胜男感慨道：“没想到他居然这么懂电商。”

“是啊，他好像很期待短视频带货和后续的电商功能，”唐弘扬回答。

“你感觉他会同意收购吗？”章胜男站在电梯门口，扭头问唐弘扬。

唐弘扬无语。

司雨表现的无懈可击，看不出任何倾向，就不停的说感谢认可。

呆了几秒，他犹犹豫豫的回答：“应该会吧？我想不出有什么原因能让他拒绝。”

“呵呵，你想不出，万一他想的出来呢？”

章胜男正色吩咐道：

“你没事多和他聊聊，看他的需求点到底在哪里，是钱、是职位、还是母公司的股份，我一定要得到他！”

最后一句“我一定要得到他”，章胜男说的斩钉截铁、掷地有声。

太诱人。

他年仅21，已如此全能。

兴趣电商......

呵呵，这个概念精妙！

妙不可言！

平台的尽头是电商...

总结的更到位！

他自己初创小公司已如此了得，把他买过来，在抖音的大平台上发展。

给他人、给他资源、给他权利，那将迸发出多大的能量？

能给抖音带来多大提升和改变？

章胜男迫不及待想知道答案。

得到司雨的心如同烈火一般熊熊燃烧。

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司雨忙的和狗一样。

从抖音总部出来，立马打车往春水堂赶。

来大京一趟，肯定要顺路拜访未来的大金主。

约的三点，他掐着点踏进市场总监王凌波的办公室。

依然是老总王凌波加专职网络推广经理吴江华的组合。

一个月不见，当初300万的春水堂已发展到620万粉。

让司雨和王凌波对话时底气十足。

第一次拜访，只是初次试探。

这次，是正式提出合作要求。

司雨先秀一番肌肉。

把旗下一期达人的粉丝数据汇总表发给王凌波。

表是来大京前提前做好的，很详细。

十个达人从宏观角度做汇总阐述，不仅有截止昨天的粉丝数据，还有各类分析图表。

春水堂账号则用两页篇幅详细展示相关数据。

粉丝画像详细分析、粉丝增长趋势图、内容发布频率图、视频播放分布图、粉丝地域分布饼图、互动数据对比图等等。

再用一页专门做未来账号规划。

王凌波的目光盯在粉丝画像粉丝上：

总粉丝622万，男性占比83%，30岁以下占比82%，地域分布以一二三线城市为主。

接着是兴趣爱好分析、消费习惯分析、社交行为分析、心理特征分析等。

好详实，好专业.......

王凌波在心里感叹。

这些粉丝画像分析和自己客户画像几乎完全重叠。

司雨发了资料，没做解释，大家都是专业的，一看就懂，没必要废话。

他解释了两个案例：Angela的抖音粉丝打榜和“岁月静好”。

听的王凌波两眼呆滞：上过联播？

司雨把新闻录屏微信上发给他。

他看完竖起大拇指，陷入沉默。

司雨展示这些，是表示自己公司这段时间的运营成果以及取得的成绩。

告诉他，我是专业的，是行业里最棒的。

接下来，是重头戏。

司雨表示，他这次来，是来参加抖音的电商项目内测启动会的，他是首批内测玩家之一。

他把上午抖音会议上发的ppt做截图，微信上发给王凌波。

意思是：我没蒙你，抖音开启电商内测了。

司雨说到：“抖音预计一个月左右时间结束内测，开启电商业务，我们要未雨绸缪。”

“王总，我正式向您提出合作请求。”

“我申请成为贵司抖音电商渠道独家总代理，全权负责贵司所有产品在抖音上的销售。”

吴金华惊奇的插话：“独家？”

总代理和独家总代理差别很大。

总代实际上是代理商规模和层级的表示。

某个区域里，厂商可能会授予其他代理商同样的总代权利，可能会有几家总代同时存在。

独家则不一样。

规定范围里，有且只有一家，具有排他性。

上次司雨来没提“独家”这两个字。

这次毫不客气的提了出来，这是司雨最终的真实意图：垄断。

垄断春水堂在抖音的销售。

只能我卖，别人不能卖，你自己都不行，得全权委托给我销售。

王凌波按熄香烟，问道：

“如果我们不同意你的合作请求呢？”

司雨回答：“那得看您有没有兴趣选A方案，让我帮您做代运营。”

“如果您两个方案都没兴趣，我会考虑给账号另谋出路。”