第二十三章 初见山本正 (第1/2页)

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“你们哪一位是郑焱？我是区招商办的科长，我姓王。这位是来自日本的山本正先生。山本先生有事想和郑焱商谈。”一副公务人员打扮的人说道。

郑焱走上前，“我就是郑焱。”

“郑君你好，我是日本索尼公司在华夏的负责人山本正，很高兴见到你。这次冒昧前来，主要是听说你手里有一款企业管理软件，不知道你有没有出售的意向？我公司愿以五万华夏币的价格进行收购。”对方朝着郑焱鞠了一躬，然后一脸认真的说道。

对于对方会说华夏语郑焱并不奇怪，日本很多上层人士都会，可是对方给出的价格却是把郑焱惊到了。“你确定没有在开玩笑？”

对方还以为郑焱被五万元的价格吓到了，毕竟山本正很了解华夏目前的国情，万元户都是稀缺群体，“当然，我是带着很大的诚意而来。”山本正连忙说道。

“不，你就是在开玩笑！五万？而且是直接收购？你可能不知道，我刚刚拒绝了一笔500万的投资，由于对方要求占据百分之五十一的股份。”郑焱摇了摇头，一脸玩味的看着山本正，继续说道：“山本先生还觉得自己不是开玩笑吗？”

山本正知道，虽然郑焱说的不可能全是真的，但起码郑焱明白这套软件的价值。他并不是自己以为的土包子，自己只能通过正常商业谈判的方式才有可能达成自己的目的。

郑焱说的当然不是真的，但也不全是假的。和赵卫民父亲的谈判虽说没有成功，但是郑焱相信，如果是五百万，国家方面还是愿意付出的。再说了，山本正又不知道具体情况，郑焱爱怎么说就怎么说。

被戳穿的山本正一点也不觉得尴尬，继续对着郑焱说道：“郑君，咱们都是商人，当然都想以最小的代价达成目标。你们华夏不也有句话吗，漫天要价，坐地还钱。郑君既然对于我出的条件不满意，那不妨说一下你的要求，只要在我职权范围之内，都好商量。”

郑焱想了一下说道：“首先可以确定，直接出售给你们公司，那是不可能的，这点没得商量。”看到山本正想要说话，郑焱直接摆手阻止了对方，“你先听我说完，我这里有两个方案，第一，你我双方合作，我们公司以技术入股，股份比例再行协商，共同开发市场；第二，我们公司可以放给你们一些区域的专利授权你们可以自行开发经营，具体区域你可以自己选择。当然，两种方法都不包括华夏，当然也就不包括港澳台地区。你先确定以哪种方式合作，咱们再谈。”

从郑焱的态度来看，山本正也知道，买断是不可能的。至于华夏的市场，有没有也无所谓，毕竟就目前来看，并不会有什么收益。

山本正考虑了一下，还是觉得买下专利授权比较好，两者如果合作，难免会受到郑焱一方的钳制。“我选择第二种方式，不过，我要华夏以外所有地区的专利授权。”

郑焱早就想到对方会这样选择，而且这也是郑焱乐于见到的，虽然长期来看会损失巨大利益，但对郑焱而言，只要手里有了资金，这点损失并不算什么。