第14章 跟供应商们确定合作合同 (第1/2页)

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是的，就是这么快夏阿姨！

叔叔阿姨，你们知道我们开的是淘宝店铺售卖，但不清楚我们的运作方式，也不知道能赚多少。就目前而言，我可以肯定我们家在各位这儿拿货量应该算是比较大的了。各位叔叔阿姨，我跟你们透露一下，目前我们从你们这儿采购的所有货品，销售额总计 2000 万。”听到我的话，各位供应商都有些惊愕，就连王叔、夏阿姨、谢叔他们也不例外。他们平时跟我爸喝茶，看到公司就 20 几号人，20 台电脑，每天就在电脑前操作，以为能赚 200 - 300 万就不错了，没想到这儿给他们来了个大惊喜。

这时夏阿姨起身说：“你这刚下的 100 万订单什么时候能卖完？”我说：“10 天左右。”夏阿姨又惊道：“10 天？我的妈呀，这么快？”

我笑了笑，接着说道：“各位叔叔阿姨，借此机会，我先给大家介绍一下萄宝网的模式。萄宝网作为国内知名的电商平台，拥有庞大的用户群体和高效的物流配送体系。我们通过精准的市场定位、优质的产品展示以及良好的客户服务，吸引了大量的消费者。而且，萄宝还会根据用户的浏览和购买习惯，进行个性化推荐，进一步提高了销售的成功率。”

“接下来，我想和大家谈谈即将到来的双十一。双十一大家可能不知道，这是萄宝准备推出的购物节，淘宝也是势必要把今年的双十一打造成行业标杆，往后每年的11月11日都购物狂欢节，今年第一次，平台会大力打广告，在铺天盖地的广告下，平台会加大曝光，销售额都会呈现爆发式增长。根据我的经验和数据分析，今年双十一流量和销量预计会是平时的好几倍。所以，我们必须提前做好充分的准备，以应对巨大的市场需求。”

“为了在双十一取得更好的成绩，我们计划推出自己的品牌和标签。这样不仅能够提升产品的辨识度和附加值，还能增强消费者的忠诚度。但是，这需要各位在生产过程中按照我们的要求进行定制，包括品牌标识、包装设计等方面。”

供应商们开始交头接耳，讨论着这些新的要求和变化。

王叔率先发言：“推出自己的品牌和标签，这意味着我们要调整生产线，成本会增加不少啊。”

我回应道：“王叔，虽然短期内成本会有所增加，但从长远来看，品牌化的发展能够带来更高的利润和更稳定的市场份额。只要我们在双十一能够打响品牌，后续的发展将会更加顺利。”

谢叔接着问道：“那关于备货的数量和时间，你们是怎么计划的？”

我认真地说道：“我们初步预计，为了迎接双十一，需要在接下来的20天内储备至少是平时两倍的货品量。这就需要各位能够保证生产进度和质量，按时交付货物。”

夏阿姨有些担忧地说：“这么大的备货量，如果销售不如预期，那风险可不小。”

我解释道：“夏阿姨，您的担心不无道理。但我们已经对市场进行了深入的调研和分析，并且制定了详细的营销方案。只要我们齐心协力，一定能够抓住这个机会。”

经过一番激烈的谈判和协商，我们最终就合作细节达成了一致。供应商们同意按照我们的要求进行生产，共同为双十一备货。

随后，我们约定明天到公司正式签订了代工合同，大家都充满信心地期待着 2009 年双十一的到来，希望能够创造新的销售奇迹。

接下来就是继续吃喝，我就惨了，刚刚跟各位叔叔阿姨对答如流，现在各位叔叔时不时要和我喝一杯。第二天我从床上醒来已经是 10 点了，头晕脑胀，赶紧泡了一杯蜂蜜水才好点。但是就是想不起来是怎么回的家了，一身酒味赶紧洗了个澡，吃了东西才感觉好多了，这才打车向公司赶去。

到公司的时候各位供应商都来了，我一一打过招呼，然后跟王叔说，王叔昨天晚上你是不是灌我酒了，听到我的话各位叔叔阿姨都笑了起来。我赶紧起身找彭涛，从身上拿出一个 U 盘给彭涛，让他按供应商数量打印出来，一式两份。弄好后我拿着合同到各位叔叔阿姨面前，说叔叔阿姨，是不是应该签字了。谢叔说，你个小滑头赶着给我们送钱，我们还会不要吗？各位叔叔阿姨都签字后，老爸让财务给每人支付了百分之三十的预付金。这下想反悔都不行了。

等各位叔叔阿姨都走后，我让老爸去找一间仓库，然后招 30 个打包人员，和一个仓库管理人员，接下来的货全部放仓库里，全部分类放好，每天发货从仓库发，出货进货都要有记录。之前每天发货都是各个工厂自己发，平摊下来给他们也不多，毕竟总共一天也就几千单。现在要做大做强了，不能让工厂发货了，一是怕他们人手不足，二是后面货多了，工厂太乱会发错货，这也是帮工厂减轻了一部分的负担。

再就是招人，毕竟 200 平的办公室就 20 台电脑和员工确实少了点，直接再次购买 20 台电脑和办公桌椅。在招 20 个人，增加店铺数量，以老带新的方式，成立小组长。40 个人，按分类分好店铺，分成 5 组，每组 8 人，设置激励奖，现金、聚餐、零食等等一些小奖励。大奖就是哪一组运营服务销售额最高好评最多，每个月奖励一万元给小组。仓库那边也设置了一些高温补助之类的。这几天招的人陆陆续续上岗，我还进行了一些简单的培训，提供了一些未来运营思路给大家，时间过得很快，很充足，就是有点想若兰了，毕竟出来快一个星期了，怎么能不想自己未来媳妇呢。

还好明天就是 25 好了，给弟弟过完生日就回学校。第二天一早我就去超市给弟弟买礼物去了，来到玩具区，给弟弟选了一个半米高的高达，还可以变形那种，再去蛋糕店定了一个生日蛋糕。

回到家，弟弟看到我手中的礼物和蛋糕，兴奋得又蹦又跳。家里布置得温馨而热闹，彩色的气球挂满了房间，王叔，夏阿姨也在，都围坐在一起，笑容满面。

“哥哥，我太喜欢这个礼物啦！”弟弟紧紧抱住高达，眼中满是欢喜。