第18章 商业模式创新 (第1/2页)

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2013年1月18日，周五。

主题为《商业模式创新》的公开课正式开讲。

撕下伪装，火力全开的金玉即将迎来人生的转折点。

刘莹，李梦仪，杨芷琪，花翎，郝薇薇。

五名实习期员工的命运全都拴在了金玉的身上。

当真是一荣俱荣，一损俱损。

课前，几个小助理围着金玉说了好多鼓励的话。

千言万语汇聚成一句话就是：

“教授，你是全村唯一的希望。”

“你可一定要成功啊，我们全都指望着你带飞呢！”

金玉微微一笑，心中说道：

“是时候让你们看一看我的隐藏实力了。”

“希望你们能管好自己的膝盖。”

上午8点25分，东大工管楼的212阶梯教室里坐进了220位试听客户。

课程即将开始。

大院长吴国强坐在自己的办公室里看着高清监控画面。

他对今天的课程十分在意。

执行院长黄世广同样坐在自己的办公室里看着高清监控画面。

他对金玉的关注度一点都不比吴国强低。

区别只在于吴国强是善意的关注，而黄世广是恶意的关注。

8点30分，公开课正式开始。

属于金玉的名场面即将上演。

首先是主持人刘莹登台。

只见她落落大方地说道：“各位管理精英大家好！”

“欢迎来到东大商学院职业经理人班的课堂。”

“我是本次课程的主持人刘莹。”

刘莹做完自我介绍后很礼貌地对着台下的学员们鞠了一躬。

“啪啪啪！”一片掌声响起。

无论是刘莹的气质形象，还是言谈举止，都获得了学员们的认可。

掌声过后，刘莹继续说道：

“今天的课程主题是《商业模式创新》。”

“很多同学都是奔着这个主题来的。”

“下面就让我们以热烈的掌声欢迎今天的主讲嘉宾。”

“现代管理学和现代营销学专家金玉教授。”

“他将为我们解开商业模式的秘密！”

刘莹的主持功底很扎实。

三两句话便将学员们对课程和主讲嘉宾的期待值拉满。

“啪啪啪！”台下掌声不断。

金玉踩着有节奏的步伐走进了教室。

同时不忘面向学员们轻轻挥手致意。

台下的掌声十分热烈，而且持续时间很长。

敢讲商业模式的都是培训行业的大牛。

没两把刷子的人根本就不敢沾这个课题的边。

很多培训讲师一上来都会东拉西扯个五分钟。

有时还会讲个笑话先。

其实经常听课的客户是非常讨厌这种开场方式的。

金玉没有这样的臭毛病。

真正的大师不屑于乞求学员。

他们更愿意用真才实学征服学员。

金玉单刀直入地讲到：“我们国家的商人赶上了一个好时代。”

“每年都有人凭借优秀的商业模式成为亿万富豪。”

“每年都有企业凭借优秀的商业模式成为百亿、千亿帝国。”

“毫不夸张地说商业模式这四个字就是当今时代的财富密码。”

“尤其是新兴的互联网行业。”

“完全可以凭借一个优秀的商业模式实现对传统行业的逆袭！”

“然而，既让人遗憾又让人焦急的是。”

“时至今日依然有很多人不会打造商业模式。”

“甚是有的人都说不清楚到底什么是商业模式。”

“我想请问在座的各位学员们，你们有没有这样的困惑呢？”

金玉层层递进地说了一通开场白。

之后向下面的学员提出了一个非常现实的问题。

“有！”至少有九成的学员喊出了自己的心声。

同时对接下来的课程充满了期待。

在2013年初这个当口，武国真正懂商业模式的人太少了。

大家都是知其然而不知其所以然。

金玉不疾不徐说道：“我会先把商业模式的概念和打造流程教给大家。”

“但是你们不一定有感觉。”

“因此，我会通过两个真实的案例手把手地教大家如何打造商业模式。”

金玉轻轻一按遥控器。

投影幕布上便跳出了商业模式的概念和打造流程。

许多学员都开始唰唰唰地记笔记。

【商业模式的概念】

商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。

在这个结构里一定有几个人得到了好处。

这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。

【打造商业模式的流程】

第一步：创造核心竞争力。

解释：什么优势是你有而别人没有的？

什么好处是你能给而别人给不了的？

第二步：分享核心竞争力。

解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。

第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。

解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。

所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。

第四步：打造利润模式。

解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。

把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。

待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。

干货环节，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。

【商业模式案例一：卖花生油】

假设你从事的是花生油行业。

100斤花生能榨出25斤油。

榨花生油的成本是4000元\/吨。