第243章 冲动得偏执 (第1/2页)

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宁海涛将准备好的资料发给各位董事，同时解说道：“这是国内两家珠宝公司的资料，分别是华盛珠宝和桂佳人金楼。这两家公司近几年发展很快，在同行业已经颇具影响力，与东南亚及澳美市场都有合作。不久前，华盛珠宝最先联系上我们集团，希望有机会与集团合作，借助集团VIp计划的影响力，开拓北方珠宝行业市场。随后桂佳人金楼与华盛珠宝达成协议，希望在五一黄金周举办联合珠宝展，而我们万豪国际将是此次珠宝展的唯一承办方。不过诸位董事也清楚，五一黄金周前，政府突然宣布与商会展开合作。大量宣传资源都被商会占据，我们集团的很多营销计划不得不搁浅，珠宝展的推进便也因此受到影响。但好消息是华盛珠宝与桂佳人金楼并没有对集团失去信心，他们依然看重VIp计划的高端市场影响力。所以初步决定，将珠宝展延期一个月，集团仍然有机会拿下合作。”

“天宇，一个珠宝展能解决集团现在面临的问题吗？咱们损失的是整个市场布局，并不是某一种商品。”有董事插口提出疑问。

程天宇摆手打断他的话：“海涛还没有说完，让他继续。”

宁海涛点头，继续说道：“华盛珠宝的董事长王和刚与桂佳人金楼老板孙乾现在都在安海，可见他们希望合作的态度很强烈。我们也做过市场分析，对珠宝行业在北方市场的未来前景十分看好，相信这也是华盛与桂佳人会选择入驻安海的原因之一。珠宝是个暴利行业，更是高端市场商品的标志，很多国际奢侈品大厂都与珠宝行业脱不开合作关系，这也正合了我们集团VIp计划的主导方向。而且就在昨天，我得到消息，欧洲多家奢侈品厂牌准备在国内北方市场寻找合作商。相信就眼下的安海，也已经有欧洲考察人员的进入。这对集团是个好机遇，如果能够借助珠宝展，重新吸引到欧洲大厂的兴趣和目光，对集团未来夺回欧洲市场份额将是至关重要的砝码。”

“欧洲人关注安海珠宝行业？这个消息准确吗？”程国富看着手上的资料问道。

这次程天宇接过话：“我始终安排人在接触华盛和桂佳人，已经证实有欧洲品牌方联系过他们。”

程国富点头：“嗯！我想也应该是这样，就算真有欧洲考察人员到达安海，也更应该直接联系华盛那边合作，并不需要通过我们集团。”

程天宇继续说道：“所以我们才更应该加紧合作脚步。华盛与桂佳人面对欧洲厂方的态度还不明确，很明显，他们仍然希望先搞好珠宝展，以此来抬高身价，为自己接下来的谈判增加筹码。而欧洲人也没有表现得十分积极，这说明他们更希望的是寻找一个区域市场的代理人，而不是厂商直供。换句话他们要的不只是珠宝原料合作，要的是市场合作。在这方面，我们比华盛它们更有优势。”

“可这毕竟只是你的猜测。”又有人质疑道。

程天宇眼神犀利地看向他说道：“是我的猜测，但也是建立在合理的市场评估分析上。我们做的就是市场预期，不能什么都等到摆在眼前才下手，那时候黄花菜都凉了。”

程国富问道：“天宇，你打算怎么做？”

程天宇答道：“在欧洲考察人员离开安海前，努力促成珠宝展。”

“可你似乎还没有拿下华盛珠宝的合同吧！”之前质疑的那名董事继续说道。

“他们之所以还犹豫，应该与最近商会的一系列动作有关。毕竟有政府扶持，如果商会也打算进军高端市场，那么便有了与集团竞争的能力。所以我们要表现出更多的诚意和实力。”

说着，程天宇拿出另一份材料。“针对珠宝展，我已经有一份方案，并且正在推进当中。只要将这份方案摆在华盛面前，足可以让他们心动。”

宁海涛将程天宇手上的资料分发给众董事，董事们看过之后，再次有人产生质疑：“程天宇，在没有拿到合作协议之前，你这些推广计划便已经开始实施。这是在赌博，一旦合作拿不下来，所有投入怎么收回？”

“现在的市场形势，如果我们不能拿下珠宝展，集团就真的彻底输了，我们还有退路吗？”

“你这是危言耸听，偌大的集团，什么风浪没见过？”

“没错，集团经过的风雨无数，始终依然屹立不倒。但眼下商会崛起，背后还有星光集团支持，在安海乃至国内市场万豪国际都面临着前所未有的冲击。我们这次输了就等于让出市场格局，从此被商会压在头上。各位都是见过大场面的，同样各位口袋里的利益也源于这些大场面。如果从明天开始，这些利益将不得不分给商会一部分，甚至是一大部分，你们接受得了吗？如果让各位重新回到商场，每天都为销售额苦恼，你还能有信心再来一次吗？”

众董事被说得哑口无言，如果只是权利斗争，他们眼睛毛都是空的，每个人各有私心。但真要让他们拿出自己的利益，却谁都不会坦然接受。

程国富觉得会议上气氛有些压抑，担心程天宇因此树立太多，出声将话题岔开：“天宇，你想用明星代言这次珠宝展，是不是太留于表面了些。人人都在做的事情，很难突出我们集团的优势。”