第273章 思考对策 (第1/2页)

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一连想了好几天，赵鹏也没琢磨出特别理想的办法。

因为面对伊城、奇迹地产和大唐地产这三家公司，似乎无论想什么办法，效果都不太理想。

首先，房东对这三家公司的信任度天生就比安家天下高。

毕竟这三家中介公司的名气大，门店数量多。

要是让准备卖房的房东，在安家天下和这三家公司之间做选择。赵鹏相信绝大多数房东都会选伊城、奇迹地产和大唐，而非安家天下。

其次，从公司在蜀汉区的门店数量和人员规模来看，这三家公司也占据绝对优势，安家天下远远无法与之相比。

要说安家天下相较于这三家中介公司唯一的优势，那就是不赚取客户和房东的差价。

只要接触过安家天下的房东和客户，都会自然而然地对其产生好感。

但这需要时间和人员规模的积累，才能为安家天下赢得良好口碑。而现在短短几周甚至几个月，根本不可能迅速打响安家天下的招牌。

一时之间，仿佛陷入了死胡同，让赵鹏无从下手。如今更是就连赵鹏在蜀汉区刚打开的良好局面，都有了倒退的迹象，整个公司都人心惶惶的。

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“赵总，还没找到破局之法吗？”

陈根和赵鹏两人，安静地坐在办公室的沙发上。看着还在低头沉思的赵鹏，陈根忍不住开口问道。

“哪有那么容易啊，天时地利人和都在他们那边。咱们现在想要破局，绝非易事啊。”

赵鹏苦笑着摇了摇头，要是真那么容易想到办法的话，他也不必苦思冥想这么多天了。

这几天，安家天下在蜀汉区一单未签，足以证明徐万刚提出的不借钥匙这一招，对赵鹏他们的打击有多大。

这真可谓是直击要害，可别小瞧这小小的举动。

一般客户看房，肯定会把区域内所有优质房源都看一遍，才会考虑是否给房东交定金。

但现在安家天下的客户，能看的房子大幅减少。

以赵鹏所在的门店，蜀汉店背后的小区福兴苑为例。

假如套三的优质户型有 5 套，即便其中 2 - 3 套钥匙，房东放在了安家天下门店。

可还有 2 套房子的钥匙，房东是放在了在其他门店。

此时，安家天下有想看套三房子的客户，员工就得去其他中介借钥匙，借到后带客户看完 5 套，让客户从中选 1 - 2 套满意的谈价。

但现在借不到钥匙了，也就意味着安家天下的员工，无法带客户看完所有优质房源。

这种情况下，客户很难直接定房。而且还很可能，会去其他公司看那 2 套房子。

这便是最近安家天下，无法成功签单的原因。这还说的是赵鹏他们钥匙占比较高的小区，若是有的小区钥匙全在其他中介公司，那客户基本没戏了。

“要不，咱们试试换个思路？”

看着赵鹏十分苦恼的样子，陈根忍不住说道。他想把这几天思考的办法，跟赵鹏讲讲，供其参考。

“换个思路？老陈，你啥意思？”赵鹏闻言一愣，不明白陈根所指的是什么。

“我的意思是，既然借钥匙这条路被这三家公司堵死，房东又不支持咱们，没法跟他们硬拼，那咱们为何不从其他方面入手？比如，把房东信任的人挖过来。”