第39章 您还记得您的初心吗？ (第1/2页)

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高大的身材，墨镜，胡须。大果超市老板李浩打量着眼前这个与其说是投资公司经理，不如说是保镖的男人。

“看起来才二十多岁，竟然是经理？”

他闻到了一丝骗子的气息，但听听对方怎么说，也无妨。

‘如果他让我先打款，我就把他赶出去。’

高峻靠在沙发上，环顾着办公室。房间里摆放着各种奖状和新闻报道的照片，整洁有序。这些都是大果超市从创业扶持中心和中小风险企业部获得的荣誉。

就连桌上的名牌也是用金属材质制作的，没有多余的装饰，十分简洁实用。

‘他不是那种喜欢铺张浪费的人。’

如果对方是一个挥金如土的人，就算大果超市很适合用来对付上官商业，他也不会投资。只有在必要的时候，他才愿意花钱。

“这个嘛，我得先听听您的商业计划和发展方向，才能做决定。如果您愿意给出足够的股份，我愿意投资一大笔钱。”

听到“股份”这两个字，李浩的眉毛微微动了一下。

“你说股份，你是想收购我的公司吗？”

“我并不是要完全收购您的公司，只是想获得一部分股份，然后进行投资。当然，我会保证您的控股权。”

“嗯……”

“而且，我们集团的投资人是中国人。”

他知道李浩很有爱国情怀，这一点从他接受的各种采访中就能看出来。李浩的脸色缓和了一些。

“是谁？”

“这个我不能告诉您，但我可以保证，他是一个个人投资者，他的钱来路都很干净。”

“……”

李浩皱着眉头，将脸埋进交叠的双手之中。

‘看来，再问下去，他也不会告诉我。’

他已经记不清自己被多少家投资公司拒绝了。自从上官商业进入市场后，市场环境就发生了翻天覆地的变化。

接受一个来历不明的人的投资，让他感到很不放心，但他别无选择。

要么坐以待毙，要么饮鸩止渴。

他拿起手机，查看信息。他联系了数十家投资公司，做了无数次路演，但只有一家公司回复了他。

而且，那家公司还想完全收购他的公司。

李浩站了起来。

“你说说看，你想投资多少钱，想要多少股份。”

“我听说，贵公司的估值是10亿元。”

这对李浩来说，是一个沉重的打击。他的公司原本估值15亿元，现在竟然缩水到了10亿元。甚至还有一家私募基金，想以9亿元的价格收购他的公司。

“我最多可以收购30%的股份，我会根据股份比例进行投资。您的股份是80%，对吧？”

“是的。”

“那您就不用说服其他股东了。我愿意以每10%的股份1亿元的价格进行投资。”

李浩咽了口唾沫。

这正是他梦寐以求的投资金额。但问题是，他不知道对方的身份。

人为财死，鸟为食亡。看到巨额投资摆在眼前，他心动了。

“我会认真考虑的。”

“不过，您要答应我们一个条件。”

听到高峻的话，李浩的脸色顿时阴沉了下来。

‘他说过不会干涉公司经营的……’

“说说看。”

“我希望贵公司以后能加大市场营销力度，我愿意再投资1500万元作为市场营销费用。”

“你是想再收购3%的股份吗？”

他突然感到一阵恐惧，如果他继续这样步步退让，总有一天，他的公司会被对方吞并。

高峻笑了笑，摇了摇头。1500万元只是个开始，他会根据情况，追加投资。

“我不要股份，但我希望您能采纳我们对市场营销和会员制度的建议。”

“什么建议……”

“我们打算推出一个力度很大的积分制度，以及预付礼品卡制度。”

“预付礼品卡？”

“顾客购买500元以上的商品，就可以获得一定折扣的预付礼品卡。参考其他礼品卡的折扣力度，5%到10%比较合适。”

预付礼品卡是锁定客户的最佳手段。折扣力度越大，顾客购买的商品就越多。而且，顾客手里有预付礼品卡，就会优先选择使用礼品卡的网站购物。

同样的商品，当然要买便宜的。只要价格有优势，发行预付礼品卡最多的网站，就能获得最大的市场份额。

“这样会降低我们的利润率。”

这是显而易见的，打折促销，肯定会降低利润率。

但他不能因小失大。

“李老板，您还记得您的初心吗？”

李浩愣住了，他感觉自己被人当头棒喝。

“您不是说过，您想打造一个让买卖双方都能轻松交易的平台吗？要想让交易更轻松，就必须降低手续费，不是吗？”

这是李浩创办大果超市时，接受采访时说过的话。他当时的目标，就是打造一个低手续费的交易平台。

“我们可以降低手续费，只要销量增加，就能弥补损失。但如果我们失去了市场份额，那就危险了。未来，将会是赢家通吃的时代。”

“……我会考虑的。”

高峻对大果超市的盈利模式并不感兴趣，他只想利用大果超市，抢占上官商业的市场份额。

如果大果超市发展壮大，他的股份价值也会水涨船高，但他赚的钱，远比这些股份的价值要多得多，所以他根本不在乎。

他甚至想过，如果必要的话，他会不惜一切代价，支持大果超市，打垮上官商业。大果超市最大的优势，就是没有上市。

这样一来，上官集团就无法通过收购股份，来干涉大果超市的经营。

“您好好考虑一下吧，我们的投资人非常认同您的理念，所以他愿意追加投资。”

高峻的积极态度，让李浩有些动摇。高峻虽然提出了很多要求，但并没有强迫他，而是把选择权交给了他，这让他很欣赏。

“当然，最终决定权在您手里。但请您记住，我们的投资人希望大果超市能打败上官商业，成为市场领导者，他愿意为此付出一切。”

“我什么时候给您答复？”

“越快越好，但最迟下周之前，您要给我答复。您也知道，投资公司的资金周转很重要。”

“我还有最后一个问题。”

“您请问。”

高峻的提议很诱人，尤其是他愿意追加投资1500万元，这足以证明他想帮助大果超市。

但他不知道高峻的真实身份。

“b&t金融公司是巴拿马的公司，你怎么能证明你不是外国投机资本？”

“您只能选择相信我，毕竟，只有我们愿意保证您的控股权。”

高峻不打算在这里暴露自己的身份。如果大果超市不答应他的条件，他会再找其他目标，虽然会浪费一些时间，但总能找到合适的目标。

主动权在他手里。

李浩面色凝重地点了点头。

“我再考虑一下。”

“请您记住，我们的投资人真心希望大果超市能取得成功。”

“我知道了。”

高峻说完，站起身来，向李浩伸出手。李浩犹豫了一会儿，然后握住了他的手。

高峻微笑着说道：“期待您的好消息。”

***

终于到了周末，他可以好好休息一下了。和大果超市的老板谈完投资的事后，他一直心神不宁。

今天是周末，股市休市，他睡到中午才起床。他好久没有睡得这么舒服了，感觉眼睛都明亮了许多。

他伸了个懒腰，走出房间，看到父母正在厨房里准备午饭。以前，母亲去打扫卫生的时候，都是父亲做饭。现在，他们两个人一起做饭。

“是排骨玉米汤吗？好香啊。”

他在外面经常吃大鱼大肉，所以偶尔也想吃点清淡的家常菜。父亲转过身，看着他。

“你醒了？”

“儿子，你醒了？”