第32章 合作达成 (第2/2页)

“刘公子，从我们店铺的统计看，气动、炼神境所需之物需求量占据了百分之九十五左右。个人觉得，在西岭小镇我们只需要把精力放在气动境和炼神境就可以了。”一说起自己生意相关问题，姚飞燕仿佛变了一个人似的，整个人显得格外精明灵动。

“姚姑娘，你说的这点我赞同。但作为西岭小镇一份子的姚家杂货铺，在销售丹药与符箓的时候必须考虑到整个小镇的商业氛围，绝对不能吃独食，有句话叫‘断人财路，如弑人父母’，给人留一条活路，才不会引起同行的嫉妒。”刘书看着姚飞燕那炙热的眼神，急忙告诫道。

“有好东西，为什么不抢占市场啊？”姚飞燕有些不理解具有好好先生潜质的刘书的说法。

“丹药和符箓本是小镇最重要的交易物品，如果最大的市场被你给垄断了，你有想过后果吗？那将成为众矢之的，你觉得姚家杂货铺还能在西岭小镇好好经营下去吗？”刘书白了一眼姚飞燕，耐心地给她分析其中利害关系。

“那怎么办啊，眼睁睁看着灵石不能赚吗？”姚飞燕撅起小嘴有些闷闷不乐。

“饥饿营销，你听说过吗？”

“什么饥饿营销？饿了不是去饭馆酒楼吗？”满是疑惑的姚飞燕看着刘书不解的问道。

“哈哈……”刘书被逗得哈哈大笑，双手揉了揉快要被笑出眼泪的眼眶：“姚大小姐，饥饿营销不是指饿了要去吃饭。哈哈，这是一种营销手段，旨在通过有意减少或控制销售量，制造供不应求的假象，以维持产品的高售价和利润率，同时提升品牌形象和产品附加值。是一种强化购买者的欲望，放大产品与品牌的号召力。如果我们采用饥饿营销有两大优势，第一，会给所有同行一个假象，我们家的东西虽然好但量小，不会引起对方的敌视。第二，会让买家激情抢购，提升店铺在整个小镇的影响力。”

“啊，是这么个饥饿营销啊！”姚飞燕被羞得想抠出一个地洞来，让自己钻下去。

“我建议，普通产品正常出售，特殊一点的每天限量供应。”看了看姚成峰爷孙俩，又继续道：“比如符箓，竹笼符、木刺符这些低阶符可以正常供应出售，刺藤符、疾风符、火球符、金光符每天每人限购一张，定魂符、飞行符每半月提供九十九张。至于价格最好是不限购的品种与其他店持平，限购类略高于其他店一到两成。”

“刘公子，那我们什么时候开始出售你的丹药和符箓？”听到刘书所说的策略，姚飞燕心里有种跃跃欲试的冲动。

“明天吧，我先整理一下，你们看看有哪些销量比较好的丹药，也可以将药材给我，我安排时间炼制。”刘书在心中暗暗计算了一下，对姚飞燕说道。

刘书放下茶杯，起身向爷孙俩告辞。

回到姚家客房，刘书第一时间召唤出三尾红耳灵鼠：“三毛，筑基丹炼制得如何了？”

“吱吱，主人，第一炉有些不理想，只炼出了一枚丹药，后面两炉都是三枚，总共炼制了七枚筑基丹。吱吱，主人，快夸夸我……”三尾红耳灵鼠在木桌上挥舞着爪子，吱吱不停的给刘书传音，还不忘向自己主人求夸。

“好样的，三毛！”刘书对小家伙比了一个大拇指后，又撸了一把它的脑袋。

看着一副享受的三尾红耳灵鼠，刘书将所有的药材全部从储物袋里取出，让三尾红耳灵鼠将其收入戒指空间里。

片刻后，刘书与三尾红耳灵鼠出现在戒指空间的小院里，一旁的人参大大小小一丛又一丛，好不喜人。看着又有不少新生又无序的小人参，刘书苦笑不已。

疏苗、移栽、浇水，刘书将空间里的所有药草全都梳理了一遍，看着不断扩大的种植区域，心中的信念更坚固了一分。

看着静静躺在瓷瓶里的筑基丹，刘书讪讪一笑：“看来得让姚姑娘帮忙买一些放置丹药的专用玉瓶了，这瓷瓶看着也太寒酸了点。”