第7章 广告词 (第2/2页)

昨日初听许樱桃讲试吃概念时，三人可心疼得够呛，这还没赚钱呢，就要免费往外送，搁谁谁受得了？

后来在许樱桃苦口婆心的劝说下，娘仨总算明白舍不得孩子套不着狼的道理，纷纷表示都听她的。

谁知刚从篮子里将竹筒拿出来，就见许樱桃端着碗径直走进了包子铺。

娘仨齐齐愣住。

片刻后，许樱桃喜笑颜开地拎着一桶水走了出来，又对两兄妹招招手：“进去搬两个条凳，我跟阿爷阿奶都说好了”。

姜氏有些缓不过神：“樱桃，你这是要做啥？”

许樱桃下巴微扬示意着装满碗碟的篮子：“咱们就这几个碗，客人用过就得马上洗，没水可不成。”她目光转向街檐之下，“客人们吃凉粉时，总得有个坐处，虽然现在条件有限，但咱们也得尽量让客人舒服些。”

他们目前支不起桌椅，只能简单凑合一下。

姜氏望着许樱桃，满眼复杂。

她这个大儿媳，如今为了家庭生计，不仅克服与生人打交道的恐惧，并且每一步都考虑得如此周全，令她不禁感到既惊讶又汗颜。

接下来许樱桃如法炮制又拌了两碗，再用勺子分装到口杯大小的竹筒中，装了足有四十来个，逐一放进篮子摆好。

这些竹筒还是昨日傍晚请郑村长赶工做出来的。

看着虽多，其实也就消耗了两块绿凉粉。

“记住我昨晚教你们的话了吗？”许樱桃看向两个小的，将篮子递了出去。

谢柏点头，谢梨心虚地抢过篮子没敢接话。

许樱桃笑道：“没关系，小柏记着就成，我看好你们！”

按照昨晚的约定，两个小的在开张前会充当营销员的角色，通过分发试吃品，达到招揽客人的目的。

原本在来的路上，兄妹俩还信心满满，一路喊着号子。

号子就是许樱桃现编的广告词——绿凉粉，透心凉，清热消暑最在行，既美味，又爽口，神仙尝了也难忘。

可此时见识到了镇上的“繁华”，两个小的有些望而生畏了。

见兄妹二人踌躇不前，许樱桃思忖片刻，决定因人制宜，分别给两个孩子打点鸡血。

“小柏啊，你是咱家唯一的男人，总不能事事都躲在娘和大嫂身后，这样如何才能成为男子汉？”

“阿梨啊，隔壁包子铺的大肉包香吗？香就对了，只要今日咱挣了钱，大嫂保准让你吃肉包吃到撑！”

她早已看透，这两兄妹一个自尊心重一个嘴馋好吃，只要稍微刺激一下，必能起到意想不到的效果。

果然，两兄妹闻言，眼中立刻燃起熊熊斗志，拎着篮子就蹬蹬往街上冲。

说话的工夫，原本摊位还算稀疏的街边已经陆陆续续摆满，吃的用的应有尽有，街道上，赶羊骑驴挑着箩筐的人也越来越多，人声逐渐嘈杂。

姜氏有些不放心，喃喃道：“万一有拍花子的咋办……”

许樱桃宽慰道：“娘别担心，这条街一眼就能望到头，有啥事喊一声咱们就能听见，况且他俩并未走远。”

虽说小心驶得万年船，可太过谨慎反而适得其反，会让孩子养成怯懦胆小的性子，她不希望兄妹二人长大后也不敢同人打交道。

话音刚落，就听见两兄妹的声音从不远处传来：“绿凉粉，透心凉，清热消暑最在行，既美味，又爽口，神仙尝了也难忘！”

起初声音还压在喉咙，许是当男子汉和吃大肉包的意愿太强烈，又许是真喊出口后，发觉事情并未像自己想得那般可怕，两人便彻底放飞了自我。

一时间，满街都回荡着“绿凉粉，透心凉”的广告词。

时人还不懂宣传营销的巨大影响力，当许樱桃带着她的广告词横空出世，彻底震慑住了街上的摊贩和镇民。

啥是绿凉粉？

果真透心凉？

当真好吃到神仙尝了也难忘？

带着满心疑惑，有人便走到两兄妹面前问道：“小孩儿，你们口中喊的绿凉粉，到底是个啥？”

见果真有人上前询问，兄妹二人很是激动，谢柏按照许樱桃培训的那般，忙从篮子里取出一个竹筒，双手递给问询的男人，笑得一脸热情：“阿叔，这里面盛着的便是绿凉粉，您先尝尝，免费不要钱，若是吃得好，再去那边的摊上购买也不迟。”

这话说得礼貌又妥帖，加之听闻不要钱，男子干脆接过，先观察了一眼，又放到鼻端闻了闻，而后一仰头，将凉粉倒入了口中。

下一瞬，男人的眼睛唰的一下亮了起来。

好滑溜！

好凉爽！

好弹牙！

再配上酸酸辣辣的料汁，怎一个美味了得！

“再给我一个。”男人飞快将嘴里的绿凉粉嚼食咽下，又忍不住伸手。

“阿叔，这试吃品是限量的，一人只能领取一个，若您还想吃，就去包子铺旁的小摊上购买即可，三文钱能买好一大块呢。”谢柏笑着解释。

男人却不依不饶：“刚那个还没尝出味儿，再给一个我尝尝。”

谢柏微微蹙起眉头，这别怕是遇到吃白食的了吧？可看这人的穿着，明明一个补丁也没有啊。

他记得大嫂昨日专门讲过，有些人脸皮厚，占便宜没够，一听到免费试吃，恨不得吃到饱。

大嫂还说过，遇到这种人，一定要发动群众的力量，让路人从道德层面向无赖施压，让其感到无地自容。

若是以上方式不好使，那就火速跑路，毕竟保护好自身安全比什么都重要。

就在谢柏犹豫是否要向路人求助之时，一个体态丰腴的妇人一屁股将男人顶开，没好气道：“狗屁没尝出味，老娘见你方才眼睛都亮了，没听孩子说一人只能领一个啊，欺负孩子算什么本事！”

其他路人也纷纷附和。

男人的一张脸瞬间涨得通红，讷讷道：“我哪欺负孩子了？”

他就只是觉得稀奇好吃，又不太想花钱买，便想着再蹭一个罢了。

谢柏一怔，他还什么都没做呢，居然真有人主动帮忙？

妇人扭过头看向兄妹，又换上了一副笑脸：“莫怕，婶子也有一双儿女，和你们差不多大，真是可怜见的，这么小就出来讨生活。”

妇人的话谢柏未及细听，满脑子只回荡着大嫂昨日说的话——真遇到啥事也不必惊慌，你们是小孩，天然能激发起路人的同情心，必定会有热心好人主动帮你们出头。