第18章 （4）斗转星移 (第2/2页)

为了了解市场的真实情况，蓝海科技公司的新任销售总监蓝佩佩决定亲自带领团队深入国内的一二线市场进行考察。

他们走访了一家又一家的灯具市场和经销商，结果却令他们感到震惊。在许多店铺中，新达隆公司的 LEd 产品占据了显着的位置，而蓝海科技公司的产品却少有人问津。在一线城市，蓝海科技产品几乎销声匿迹。二三线部分城市，蓝海科技的产品也有这种趋势。

在与一家曾经的重要经销商交流时，销售总监蓝佩佩质问店主为何不再销售蓝海科技公司的产品。经销商无奈地表示，新达隆公司的产品性价比更高，市场需求旺盛，为了生意不得不做出这样的选择。

这一情况让 蓝海科技公司的团队深刻认识到了问题的严重性，也感受到了前所未有的危机。

回到公司后，销售总监蓝佩佩第一时间向高小虎紧急汇报了市场考察的情况。

“高总，这事您得出手啊！再不出手，二三线城市将再无我们蓝海科技的立足之地。”

高小虎冷静的说：“怕什么？做生意有竞争很正常，上次我们差一点点就把新达隆给击垮了。没想到，他们脑子这么好，这么短时间，就推出了新产品。”

高小虎坐怀不乱，喝了一口茶，眼睛一转接着说：“二三线城市成本价卖，一线城市我们现在没有经销商，我们公司自己派人去开。也成本价卖。四五线城市我们价格不变。”

蓝佩佩不解的说：“这一策略也会给我们带来了巨大的风险。以成本价销售可能会影响公司的利润，而且过度依赖价格战可能会损害品牌形象。”

高小虎双手握拳不屑一顾的说：“烂船还有三千钉，更何况现在我们还没怎么样呢！我就是要以本伤人，趁他们现在实力还不强，就要把他们消灭掉。”

蓝佩佩劝道：“高总，您要不要好好再想想，我总感觉这种方式太激进了。”

高小虎不屑的说：“这一策略的制定并非我一时冲动，我自己偷偷的有派人去市场调研，经过长时间的数据分析和市场研究，认为通过降低产品价格，可以迅速吸引大量价格敏感型消费者，从而抢占新达隆公司的市场份额。为了实现这一目标，我决定不惜压缩自身的利润空间，大规模采购原材料，优化生产流程，降低生产成本，以确保这次能够在价格上给予新达隆公司致命一击。从而抢回我们失去的市场份额。”

高小虎决定在一二三线城市，将产品以成本价销售，试图通过价格优势夺回市场份额。同时，加大广告宣传的投入，提升品牌知名度。

市场很快有了反应。上海专卖店老板毛兴哲给赵敏芝打去了电话。

“赵总，蓝海科技在我们几个灯具市场，又开了新的直营专卖店。而且都开在离我们专卖店不远的地方，有的更开在我们隔壁。他们价格很便宜，活动优惠力度很大，我们产品的款式虽然消费者很喜欢，但也经不住他们这么便宜的价格，纷纷找他们下单。”

听着毛兴哲的叙述，赵敏芝心中已经有应对之策了。冷笑道：“赵总，您放心，不出一个月，我让他们蓝海科技专卖店都卷铺盖走。你就把心放到肚子里。这个月给您造成的损失，我来承担。”

“不，不，不。我不是这个意思，这点费用我还是承担的起的。只要停止他们这种倾销行为，我们公平竞争的环境下，蓝海科技不是我们新达隆的对手。”毛兴哲解释道。

挂完电话，赵敏芝给自己倒了一杯红酒，眼睛望向窗外。

就在高小虎以为自己的策略即将取得成功，新达隆公司即将被击垮的时候。赵敏芝却在暗中策划着一场反击。赵敏芝是一位经验丰富、足智多谋的销售精英，他深知在这场激烈的市场竞争中，不能坐以待毙。经过一番深思熟虑，他想出了一个大胆而冒险的计划。

赵敏芝悄悄地召集了自己手下的几名得力干将，向他们透露了自己的计划。他决定让手下的员工以个人名义购买大量蓝海科技在一二线城市销售的产品，然后将这些产品倾销到蓝海科技四五六线市场。这样一来，蓝海科技公司原本以为已经占据的市场份额将再次受到冲击，其精心布置的布局也将被打乱。

吴卓远、林峰、王心怡对这个计划感到担忧，毕竟这样的做法存在一定的风险。但赵敏芝向他们保证，只要计划成功，我们将能够扭转局面，在赵敏芝的鼓励下，股东们决定冒险一试。于是林峰让财务给赵敏芝打去了1000万，准备买蓝海科技的产品用。

于是，在接下来的一段时间里，蓝海公司的员工们纷纷以个人名义购买了大量公司的产品。他们通过各种渠道，将这些产品运往蓝海科技公司的四五六市场。同时，赵敏芝很好的蓝海科技经销商代为销售。这种行为很快引起了市场的混乱，四五六线城市的消费者们被低廉的价格所吸引，纷纷去赵敏芝安排的蓝海科技经销商店里进行购买。

四五六线蓝海科技大多数的经销商，还是从蓝海科技进货，享受不到这种优惠。他们进价高，被低价蓝海科技产品冲击到了。经销商们纷纷向蓝海科技总部讨要说法，有的干脆转卖别的厂家的产品。

蓝海科技公司的销售团队很快发现了市场的异常情况，他们的产品销量急剧下降，而蓝海科技公司的低价产品却在后方市场大量涌现。四五六线价格体系没办法维持住了。最后万不得已情况下，也和一二三线城市一样，统一价。

不过没有维持几天，这个政策被立马叫停了。蓝海科技原本以为万无一失的成本价策略，如今却搬起石头砸了自己的脚。他们不仅没有击垮新达隆公司，反而让自己陷入了困境。公司的财务状况急剧恶化，利润大幅下降，员工们的士气也受到了沉重的打击。

而新达隆公司则在赵敏芝的巧妙策划下，成功地扭转了局面。他们的市场份额逐渐回升，销售业绩也开始稳步增长。公司内部的员工们对赵敏芝的敬佩之情油然而生，他们更加坚定了与公司共渡难关的决心。