第52章 新商品的销售规划 (第2/2页)

“喜欢喝就好。不过你猜测还真没错。领地里等待出售的特色商品总是有的，我相信未来我们的合作也会相当愉快。”巴里把杯子递给华尔夫：“干杯？”

“干杯。”

“话说回来，巴里大人。关于香水的售卖方式，该怎么办？”

“先说说你的想法如何？”

“哈哈，也好。之前我们都认可的一点就是接下来香水作为稀缺商品，它的售卖方式是不能和之前蛋黄酱一样明码标价的。我认为我们可以采用拍卖法。”

“拍卖法？”

“没错。这几年来在王都纳尔逊城这种大城市兴起的一种崭新的特殊售卖方法。底价竞拍，价高者得。我想这种方法会很适合售卖这种香水。巴里大人你觉得呢？”

“我觉得部分正确。要是我们只生产个几年后就关闭香水作坊不再生产的话，只是想一次性榨出一笔最大财富的话，这种拍卖法我认为便是最优解。”

“哦？看来巴里大人您有更好的想法？”“还真有，有纸笔么？”

...

“你看，你觉得为什么拍卖法能够卖出相比拍卖物品本身价值更高的价格？”

“唔...应该是售卖物品本身便具有很高的价值，而拍卖法可以将这个价值再次放大。”华尔夫思考了片刻，给出了他的答案。

“还是对了一部分，华尔夫。再想想？”“哦！我明白了，巴里大人！是人们的占有欲！”华尔夫一拍大腿后恍然回答道。

“或者该被称为人的物欲。还有我有而别人没有所带来的虚荣心和认为自己可以占点便宜的赌徒心。”巴里在纸上写下了这三个单词。“因此，我认为假如有一种售卖方式能够满足潜在消费者在获得商品以外在这三个方面的需求，那么它在一定程度上便可以代替拍卖法。”

“拍卖法，可以极大满足人的赌徒心。但是这个办法只会给最终拍得商品的那个人以虚荣心。而且还只能宰一次，咳咳，我的意思是，这种办法没法给绝大多数参与者足够的精神价值。”

“所以我觉得可以这么搞，首先，设置一个门槛。”巴里在纸上画了一道线。“门槛？”

“没错，华尔夫。你要想，我们手中的香水在那些贵族老爷的眼中可是跨时代的发明！这可不是集市的面包，想买就能买的。”“所以...”

“得交钱。我觉得咱们可以搞一个‘会员制’。下级贵族得多交点，上级贵族可以少交点，王室直接免费获得，平民嘛，交再多也没用。”“哦...这么说的话的确可以给他们以极大的虚荣心。然后贵族们有了这个会员才能购买与参加拍卖么？”“要结束了？错华尔夫，才刚开始呢。”