第35章 谈合作 (第2/2页)

秦管事听的一会皱眉一会点头，愈发觉得这个苏姑娘不简单。

当然，他也不全信，苏姑娘能这样说，也是为了保护她的方子，这样看来，倒是个聪明的。

“听完苏姑娘一番话，秦某真是大开眼界，看来，苏姑娘是菩萨眷顾之人，今日能跟苏姑娘合作，也是秦某运气好，秦某昨天也跟金掌柜说了苏姑娘的菩萨豆腐，金掌柜让秦某做主，一切合作事宜跟秦某谈就好。”

“苏姑娘，话不多说，我们来谈谈价格，不知苏姑娘希望秦某出多少文？”

苏婉青想了想，问道：“谈价格之前，我想问问秦管事，不知道秦掌柜希望我一天能供多少块？”

秦管事早就算好了，“前面几天，顾客比较新鲜，来品尝的人肯定很多，秦某希望苏姑娘一天能供两百块菩萨豆腐，不知苏姑娘意下如何？”

两百块！

铁柱的心颤了颤，那得多少钱？

假如一块菩萨豆腐收两文钱，一百块菩萨豆腐就是两百文。两百块菩萨豆腐是……

铁柱又算不清了。

好多钱呀！

苏婉青想了想，有点勉强道：“秦管家，我知道，一道新食物出来，顾客大部分是为了尝鲜，如果供过于求，难免让顾客失去期待，不如稍微减少一点量，一来我没那么累，二来也能让顾客的期待值更长久一些。秦管事觉得如何？”

秦管事听完，稍微想了想，眼睛一亮，对苏婉青更加佩服了。

“苏姑娘这个办法好，倒是让秦某大开思路。”

“那明天就先供货一百五十块，后面我需要多少，我会提前一天跟你说，这样可行？”

苏婉青点点头。

“秦管家，有个事情我要提前说明一下，菩萨豆腐不是一年四季都可以供货，到了冬日，可能会供不上，秦管事要做好心理准备。”

秦管事点点头，“那是自然，菩萨豆腐凉爽之物，天热比较受欢迎，到了冬天，大家都喜欢吃暖和的。”

苏婉青放下心来。

“秦管事，还有一事，我昨天进镇子找生意时，遇到镇子口的盛娘子，她是我第一个合作人，所以价格上有优惠，想必，不用我多说，秦管事应该已经打听清楚了。”

秦管事讪讪笑着，“苏姑娘果然聪慧过人，秦某懂得合作之道，盛娘子的包子店，客人都是早上去，来福这边中午才正式开始，彼此之间也不会有太多影响，苏姑娘不用担心。”

“既然苏姑娘是痛快人，那秦某就出个价，苏姑娘看看怎么样。”

苏婉青一脸纯真，看着秦管事，静等他开价。

“秦某也不想让苏姑娘失信于人，但是你也看到，这边用量大，秦某出五文钱两块菩萨豆腐，另外，看在苏姑娘格外辛苦的份上，秦某会每天派人去桂花村口接应苏姑娘。”

五文钱两块！

苏婉青看着秦管事，这也正是她心里的价位，而且，还不用自己送，倒是免去了很多麻烦。

“既如此，那就以秦管家所言，五文钱两块，每日卯时二刻到桂花村口接菩萨豆腐。”

秦管事想了想，点头答应，但是他似乎面露难色，苏婉青见状，问他：“秦管事可是有什么顾虑？”