第28章 讨价还价 (第2/2页)

“你们丹铺给价太低了，我也不想去吉祥丹铺啊，但我更不想亏钱。”

凤素叹了口气，“这也是没办法的事。我们丹修也不好混啊，炼丹那么难，灵植贵，丹炉也贵，偏偏丹药还不值钱，连成本都收不回来。刚开始学炼丹的时候，可没人告诉我，丹药这么不值钱啊，我现在改行还来得及吗？”

掌柜：“……”

你认真的？

掌柜面色一言难尽地看着凤素，这小姑娘别看长得平平无奇，一双眼睛亮得惊人，只看这双眼睛，就不是个好糊弄的，她精着呢。

丹药要是不值钱，丹修就不会个个富得流油了，他们的地位也不会那么高了。

“小友，之前是我有眼不识泰山，不知道您是这么厉害的丹师，您大人不记小人过，别和我一般计较。”

掌柜冲着凤素的那五十多颗丹药，不敢随便得罪一个厉害的丹师，更何况，这姑娘年龄看着不大，却已经是个能炼出接近完美品质的丹师了，只怕以后前途无量，合作的机会多着呢。

他能屈能伸，把姿态放到最低，陪着笑脸道：“您刚才出示的那颗回血丹，品质极佳，在咱们琉璃丹铺，一般的给价区间是1600-1800，您若是出售的数量够多，小的可以做主，给您最高档的收购价格，也就是一千八一颗，您看如何？”

凤素沉吟。

这个价格，已经比丹堂伍长老的收购价高出两百了，按理说，凤素该满足。可是她注意到掌柜说的是“一般”的情况，也就是说，还有特殊情况下的收购价。

凤素不急着同意，只是问掌柜：“刚才忘了问你，你们琉璃丹铺的优质回血丹，售价区间是多少？”

“两千五一颗。”

这个倒没什么不可说的，毕竟他开门做生意，就算现在不说，回头她再找个人来问，也能知道。

凤素：……真是暴利啊。

“你卖两千五一颗，一开始却只打算用一千收购我的丹药？掌柜的，你们净赚一千五啊，可真是黑的。”

不等掌柜开口，凤素直接道：“咱们爽快点，别说废话了。我手里头现在有五十八颗全部是接近完美品质的一阶丹药，其中有止血丹、回血丹、回灵丹等不同品类，我的要求是，你们丹铺售价多少，一律减掉三百，给我收购价。”

“也就是说，回血丹你们如果卖两千五，就得给我两千二。”

掌柜面色微变，刚想说话。

凤素又道：“你别急着说我要价高。不管怎么样，你们丹铺都是赚的。再说，万一你们想和隔壁丹铺打架，搞低价酬宾活动，一颗回血丹卖一千灵石，那我就只能拿七百了，到时候你们赢了对手，赢了口碑和声誉，亏的只是一点灵石。而我除了亏灵石，什么都得不到。谁更吃亏，想必你心里清楚得很。”

掌柜原本不想答应的，可听到凤素这么说，他的双眼猛地亮了一下。

不得不说，凤素随口提出的这个低价酬宾活动，确实给了他一些灵感。

而她说得也确实有道理，不管怎样，丹铺都没亏。长期来看，甚至赚大了。

只是丹铺从没有过这样的合作方式，他难免有些犹豫。

凤素道：“若是掌柜的答应，那么我们合作愉快，以后还可以长期合作，以后每个月我都会有至少五十颗甚至更多这种品质的丹药送来，而且，还会有其他品类的丹药，除一阶丹药以外，说不定还会有二阶、三阶。

“如此大量的定期供应合作，即使我的价格相对高一些，可你们还是赚的，不仅如此，丹药的供应渠道稳定，对你们丹铺的发展也有好处，不用担心会出现临时供应断链，影响到丹铺的声誉，更不用担心会被对手丹铺竞价打压……”

这倒是说到掌柜的心坎里去了。