第115章 推销策略失败 (第2/2页)

不过，连续拜访了五家超市后，却只有一家愿意合作售卖他们的产品的，其他三家都是各种理由推脱掉了。

这让宋湘湘有些倍受打击了，甚至有些怀疑自己。

因为她觉得，自己生产出来的产品不错，寻求合作的时候也让老板们先品尝了东西，他们也夸赞生产出的产品很好，而且自己接着还提出了让利方法的合作，再加上是本地企业，于情于理，她拜访了五家超市，怎么着也得有至少三家支持自己的吧？

结果仅仅是只有一家，而且那一家答应的也不是很情愿，只是说可以试试。

“许阳，我这里哪里做错了吗？”

坐上到了轿车上的时候，宋湘湘不禁询问起了许阳，甚至在面对要去下一家谈合作的时候，她都有些胆怯了，似乎完全没了信心。

“这肯定不是你的错，我们再去下一家试试吧！”

“不嘛！我觉得我这个办法可能真的不行，你不是说还有办法么，赶紧说说你的办法吧！”宋湘湘对许阳有些哀求道。

“别气馁，也许只是运气不好，再试试两家之后，再说我的方法！”

“不嘛，我的方法肯定不行的，这不是运气问题，你就说说你的方法嘛！”说着宋湘湘忽然地凑过脸来，双手抱着许阳的下巴，就和狠狠的亲吻了他一番。

“好弟弟快告诉我，今晚上我不回家了，任你处置好不好嘛！”宋湘湘撒娇地说道。

许阳见宋湘湘似乎真的不愿意继续拜访了，于是便说出了自己的想法。

“我的想法大概有两个，第一个是看短期的，近距离的，第二个是看长期的，远距离的！”

“那具体说说，什么是短期近距离的？什么是长期远距离的？”

“那我先说短期近距离的？宋姐你肯定知道这些超市他们售卖东西是怎么和生产厂家合作的吧？”许阳问道。

“嗯，知道。一部分东西是他们自行进货购买来进行销售的，另一部分东西是厂家送货来进行销售的，他们会将送来的东西进行低价购买，但如果卖不掉可以退货给厂家。”宋湘湘说道。

“没错！所以，一般情况下，如果不是销路特别好的东西，或者利润特别高的东西，你去请求超市进货合作，他们并不是很愿意，这是很正常的事情！”

“说起来核心的原因就是，他们觉得这东西并不能带来稳定的利润，或者这个进货成本的投入他们并不愿意支付，毕竟，这新产品的销量是完全没法保证的，他们怕辛苦折腾一番却不赚钱，所以宁愿少一事不愿多一事，就拒绝合作了。”

许阳说道。

“许阳，我觉得你分析得很对，可是……我们已经把产品的利润放到了最低程度，把价格也定到最低了，如果这他们还嫌弃没利润，那我们怎么办啊？”

宋湘湘忍不住忧愁地说道。

许阳摇摇头。

“宋姐，我们产品价格定的虽然尽量低，但这和能让超市老板觉得能咱们能给他们带来收益之间，并没有必然关系，而且超市里的水果罐头，也并不是低价就一定卖得好，你是知道的。”

“我知道，可是在质量不变的情况下，如果低价都不能有销量，那高价不就更难了……”宋湘湘一脸困扰。

她之前接触的工作经历让她在生产设计上有着许多想法，可是销售上她就没有那么专业了。

“也不尽然……”

许阳笑道，“也许我们可以试着这样做！”