第71章 商业帝国的建立 (第1/2页)

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到达诸暨后，金桃直接来到汤家作坊，她把六千两银票送到汤守业手中。汤守业颤抖着手接过银票，激动得热泪盈眶，连话都说不出来了。他被金桃的气魄震撼到了，同时也在为她担忧，毕竟这么多货物，一个弱小女子，怎么也划不上等号。他只能默默为金桃祈祷，希望她能够成功！

金桃也没有丝毫停留，直接拉着一马车的货物前往当地最大的绸缎庄。这家绸缎庄名为“锦绣坊”，都是富贵人家光顾的场所，是诸暨最负盛名的绸缎店之一。

金桃走进店内，只见掌柜正在忙碌地招呼客人。她径直走到掌柜面前，礼貌地自我介绍道：“我叫金桃，从杭州来，有一批高仿官锦要出售。”掌柜抬头打量了一下金桃，见她端庄靓丽，言谈举止高雅大气，心中不禁暗暗赞叹。他微笑着对金桃说：“请稍等片刻，我需要看看这批货的质量。”金桃点点头，从马车上拿出一匹高仿官锦递给掌柜。掌柜接过锦缎，仔细打眼观察，确认这确实是官锦。但他同时指出，由于这种官锦属于官方限制销售的物品，只有达到一定品级的官员家族和顶尖富豪才能购买，因此销售量并不大。此外，官府还会征收高达二成的高额税款，导致他们的利润非常微薄。金桃微笑着问道：“请问贵店有没有同样的官锦呢？”掌柜回答道：“有的，我这就拿给你看。”说着，掌柜顺手拿起一匹官锦递给金桃。金桃接过这匹官锦，将它与自己带来的锦缎放在一起，然后让掌柜分辨两者的区别。掌柜仔细观察了一会儿，突然惊讶地发现两匹锦缎的颜色略有不同。这个发现引起了他强烈的好奇心，他开始仔细研究金桃带来的锦缎，并询问她关于这批货的来源和制作工艺。

金桃见掌柜有些心动，赶紧抓住机会，详细地向他介绍起自己的锦缎来。她耐心地解释道：“掌柜请看，我这锦缎可是严格按照官锦的标准织造而成的，质量绝对与官锦不相上下。不过呢，颜色方面会有一些细微的差异，若不仔细对比，很难察觉出来。关键在于，它并非官锦，而是纯粹的高端民用品哦！这样一来，官府便不会对其加以限制，任何人都可以购买，而且税收也仅仅只有半成而已。如此诱人的利润和广阔的市场空间，相信掌柜您自然心中有数啦！再者，我的价格只需官锦的八成进价，并且还能先为您铺上十匹货，等销售出去后再结账。此外，我还能保证整个城市里只有您一家拥有这种锦缎。”掌柜听后，心里不禁一动，爽快地回答道：“我看你面相善良，又是个真心实意做买卖的人，我刚才提到的那些顾虑，现在都已经被你一一化解了，实在没什么可挑剔的地方。那好吧，我就先来十匹试试看。如果真像你所说的那样，下一批我直接定购一百匹，而且不用你垫资，全款结算给你。”金桃听闻此言，欣喜若狂，激动地说道：“掌柜果然眼光独到、气魄非凡啊！这笔生意必定大获成功，希望我们合作愉快！”

当下金桃就让车夫搬十匹锦缎过来，掌柜仔细地验了货，写了收条，金桃留下地址姓名，合作就成了。金桃马不停蹄立即赶赴东阳、义乌、浦江，都找当地最大的绸缎庄，如法炮制，把这一车的货物全部放了出去。返回时又去诸暨汤家作坊拉一车货出来，汤守业见金桃只用两天时间就销了一车货，也是啧啧称奇，对金桃充满了期待。

金桃带着货返回家中住了一晚，把销货过程详细地告诉了万桃红，万桃红听后也是欣喜若狂，她专门做了一桌子丰盛的菜肴，并拿出一瓶陈年好酒，姐妹俩举杯庆祝这次成功的销售。饮酒间，万桃红好奇地问金桃：“面对这样一堆残次品，别人避之不及，姐姐是如何这么快就发现了商机的？现在货是顺利铺出去了，但是否真能赚钱呢？妹妹愚钝，到现在还是云里雾里，只是姐姐高兴我也笑而已。”

金桃笑眯眯地说道：“你知道官府定制的锦缎有多贵吗？市场售价都是最好的民用品三倍以上；贵在哪里知道吗？其实并不只是原材料贵，主要贵在官府层层把关，关关都要好处费，这个好处费高的可以是收购价的一半。如果把这些东西变成民用品销售，就可以不用给这些官员送礼了，这么一大笔钱分出一半给绸缎庄掌柜，你说他们会不要吗？再说了官府定制的锦缎一般百姓是不能买的，销量也有限，如果是民用的东西，那么谁都可以买了，销量将大增，这些掌柜们都精明得很，账算得比我们细得多。你就等着收钱吧。”

听了金桃这么一说，万桃红心里就更有底了，想着以后也要多学着一点，可以多为姐姐分担一些力所能及的事情。

第二天一大早，金桃就踏上了前往桐庐、新城、富阳和临安的旅途。一路上都非常顺利，没有遇到任何麻烦。临安府是一个重要的商业城市，吸引着许多达官贵人和富有的商人前来。这里的市场需求更大，对于高品质的丝绸有着更高的要求。当金桃来到临安府时，她受到了当地一家名为“祥云绸缎庄”的掌柜的热情接待。这位掌柜对金桃带来的货物赞不绝口，表示这些丝绸质量上乘，颜色鲜艳，手感柔软，是他见过的最好的一批货。他甚至不需要金桃铺货，直接让金桃送五百匹货过来。这让金桃喜出望外，立刻答应下来。她马不停蹄地返回诸暨，亲自押送这批货物到达临安府，掌柜验收后非常满意，当场结清了货款。他还邀请金桃过半个月再来看看，如果这批丝绸销售良好，他们将会建立长期的合作关系。这个消息让金桃兴奋不已，她深知这意味着她的生意有了稳定的销路，可以持续发展下去。

从临安回来，过了半个月，金桃都去各地转了一圈，除新城、浦江销得不尽人意外，其它几个地方都补了货，诸暨、东阳、义乌、富阳都补了一百匹。临安祥云绸缎庄则一下子就要一千匹。很快存在汤守业处的货就要售罄。金桃敏锐地察觉到这种高仿品的潜在市场远远超过了正品。于是，她与汤守业商量，决定专门生产这种高仿品，并让汤守业核算成本。由于正品官锦主要面临高额的税收问题，再加上各级官员都要求回扣，导致成本居高不下。然而，如果按照民用品的低税率计算，并省去回扣环节，成本仅比民用品高出一成左右。经过一番精打细算，金桃发现仍然有巨大的盈利空间。因此，她决定让汤守业完成这批官锦的生产后，立即转产高仿品。汤守业对金桃惊人的业绩深感钦佩，欣然接受了她的建议，根据市场需求调整生产方向。这样一来，金桃不仅自己赚得盆满钵满，还成功挽救了汤守业的织造坊，使其重新焕发生机。从此，金桃成为了汤守业的得力销售，双方合作共赢，共同开拓市场。

金桃知道可以赚钱，但怎么都没想到事情会发展得这么顺利，如今竟然到了供不应求的地步。她急忙开始组织货源，但单一汤守业的作坊已无法满足庞大的市场需求。于是，金桃决定回家一趟，回到越州老家后，她劝说父亲也跟着转产，并亲自在沿途拓展市场，同时积极联系各地的作坊进行生产。就这样，他们的产品迅速占领了杭州、越州、明州、台州、婺州、睦州等多个地区，形成了一条完整的产供一条龙体系。随着时间的推移，金桃成功地建立起了属于自己的商业帝国。

许多人劝说金桃将产业迁移至京城杭州，尤其是临安的祥云绸缎庄掌柜，更是极力主张金桃迁往临安。此外，有人建议金桃将产业迁至苏州和秀州等丝绸织造业最为发达的地区。金桃曾亲自前往苏州和秀州进行考察，发现当地的织造坊如繁星般遍布，且技术先进、工艺精湛。然而，由于当地官坊众多，大多为定向生产，而民间作坊则多受外地客商订购，价格普遍较高，并不适合仿制品的发展需求。因此，金桃不得不放弃这些想法。她坚信自己自从购买了汤家老宅后便交上了好运，于是决定坚守这块风水宝地，并再次投入巨资对这座老宅进行改造。在保留原有精华的基础上，进一步扩大其规模，增添更多商业元素，使其更具商业氛围。