第349章 小手段 (第1/2页)

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办公桌上，长方形的礼品盒里整齐的码放着八只小包面巾纸，与市场上那种几十美分一包的面巾纸一模一样，不过这些面巾纸盒却是纸质的，如同烟盒一样，包装相当精美。

艾瑞克拿起一包看了看，正面印制着一张《人鬼情未了》的海报，右下角是生产商klnx的商标以及一个数字编号，背面则是精心挑选出来的剧照，礼品盒里其他七包的形式大致一样，不过两面的海报与剧照各不相同，一套完整的为八张。

这是艾瑞克根据记忆里关于《人鬼情未了》上映时，一些电影院专门赠送女性面巾纸擦眼泪的趣闻想出来的促销方案。而且，之所以如此麻烦的将包装盒制作成纸质而非市面常见的塑料包装，并且设计了八个完全不同的包装，是为了这次营销的利益最大化。

大部分人都是有收集癖好的，如果《人鬼情未了》是一部烂片，那这套包装肯定就没有任何收集意义了。但《人鬼情未了》注定会成为一部经典，因此这套纸质包装的面巾纸盒非常具有收藏价值，而且一套八张看起来并不难以集齐，甚至不需要一个人去影院看八次，只要能够与亲朋＠，好友相互沟通一下，或许就可以从看过电影的亲友那里拿到一套完整的包装。

当然，艾瑞克也不会让人太容易得到完整的一套，谁都知道得不到的才更加珍贵，因此，不但编号1到6会每周推出一种包装配到电影院。而且7和8号包装只各自生产一万盒并夹杂在1到6号当中随机赠送。一万盒看起来很多。但散落到北美2000家电影院，就显得非常稀少了，而且这些都是在市场上买不到的，klnx虽然得到了《人鬼情未了》的相应授权，可以在产品上印制《人鬼情未了》的一些肖像，但这种纸质包装的赠品，在《人鬼》下档之后就会停止生产。

面前这一小盒面巾纸的成本大概是10美分，如果按照《人鬼情未了》前世两亿美元北美票房来算。只赠送女性的话，大概需要赠送1000万盒，总价值也只有100万美元，加上面巾纸向北美各地的配送，这笔钱也绝对不会超过200万，虽然相对于《人鬼情未了》总计1000万美元的宣预算来说，200万确实多了点，不过这笔钱既不用萤火虫也不用迪斯尼出，而是寻求的广告赞助。

赞助商也就是包装盒上印制的klnx，一家北美乃至全球最大的面巾纸生产商。

当萤火虫抛出合作方案并进行广告招标后。klnx当机以100万美元的高价拿下了这次促销活动的冠名权，同时也愿意承担另外200万美元的制作以及配送费用。相对于一家全球性高档纸巾生产厂商每年的广告营销费用来说，300万美元并不算多，但是这笔生意风险也不小。

因为一旦《人鬼情未了》票房口碑失败，这次广告活动就很难达到应有的效果，但是，klnx也不敢冒险让竞争对手拿下这个单子，兰博基尼对《风月俏佳人》植入广告大获成功的案例还历历在目，一个原本陷入困境被克莱斯勒公司收购的跑车品牌经过《风月俏佳人》那次成功的广告营销，可是一跃成为了北美乃至全世界最知名的跑车品牌之一。