第21章 首战告捷 (第2/2页)

齐磊道：“你们猜今晚卖了多少品牌货？”

两人摇头...“不知道。”

齐磊，“一共13双！”

“多少！？”两人下意识又问了一句，“13双？假的吧！”

第一反映就是，假的！

不可能的，人家“正规军”，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。

“是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。”

“......”

“......”

哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。

也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。

别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。

有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。

那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。

之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。

效果吗…也显而易见。

别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。

一双挣一块、两块，又能挣多少钱？

而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。

300多双，就是将近200的消费客户。

当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。

但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。

要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。

他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。

因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。

最终连带高端货也不降价，直接就买。

这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。

那这中间的利润空间，大到让人咋舌。

普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。

在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。

别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！

只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。

再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓战告捷，一晚上就挣了两百块。

至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。

其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。

都满足了，谁还去看高端货？谁还去买高端货呢？

所以，别看只有五种基础款，里面却也有学问的。

“两百块....”

此时，唐小奕坐在床上已经不会思考了，”一个晚上就挣了两百块！”

虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块不算啥。

尚北月入大几千，上万的人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。

可是，我唐小奕自己挣两百，那能一样吗？

这已经不是超出预期的问题了，完全就是没法接受。

“一个月六千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？”

吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世面的孩子。

可是，一个月六千的收入，吴连山拍马也赶不上啊！

“嚓，这么说，老吴也就那么回事儿啊！还不如我呢！”

“阿嚏！！”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。

“谁念叨我呢？”

……

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