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第40章 周桃入伙月票) (第1/2页)

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气氛有点诡异。

周桃以为齐磊不带她玩儿,齐磊越遮掩,她越想知道这到底是个啥生意。

而齐磊还真不是不想周桃上车,相反,他们现在唯一的一块短板就是销售这一摊儿。

一帮毛都没长齐的小屁孩儿,想从在社会上混迹多年的老油条身上扣出钱来,简直就是开玩笑。

即便广告打了,处处也都做到位了,可依旧不像真的。

还是那句话,齐磊现在能做的只有两件事:

第一,给三石公司开一个好头,创意加广告,让这门生意能看到盈利点。

而第二件事,不是他亲自把这门生意做成,他还没那么万能。

第二件事是,在每个位置上,都找到一个合适的、能做事的人。

所以,齐磊很需要周桃,甚至有点上赶着把她拉进来的欲望。

但是,真怕她狮子大开口,像以前一样,一双袜子也能从一块八到一块五,再从一块五到一块二...

然后...

一块...

七毛!

还是那句话,这老娘们儿是有点贪性的。

那就没意思了,一来,齐磊没那个美国时间和她耗;二来,这回不像前两次,小打小闹,吃亏占便宜的无所谓,这回是来真格的。

如果周桃能加入进来,那就不是一个三石公司的问题了,她很可能是齐磊未来事业展的班底之一,也许要相处很长的一段时间。

齐磊不可能让她依旧处在合伙人的位置上,影响自己的决策。

“这回真没法合伙儿。”

暂时收起心思,齐磊又变回小屁孩儿,一脸的为难,“这回是我们好几个人一起干的,而且都已经干起来了,钱都花完了。”

“省台的广告你也看到了吧?这个时候你再进来,我怎么跟合伙人交代嘛!”

“所以...”咧嘴一乐,“你就别多问了,省的到时候埋怨我。”

“......”

周桃一见,立马翻起了白眼,装!你接着装!

她从来不把齐磊当做小屁孩儿来看,他也不是什么小屁孩。

再说了,你勾引谁呢?还埋怨?

要不这么说还好,埋怨啥?你这生意要是不挣钱,我埋怨你干啥?

说明,齐磊在有意无意的透露给她一个信息,那就是——这生意赚钱!

这反倒让周桃略有安心,说明齐磊没有彻底把口子封死。

好吧,没彻底把口子封死才是齐磊的真正意图呢!

此时气氛之所以诡异,除了在场的三个人各怀心思之外,其实关键还在于,彼此有了解,都知道对方是什么心思。

这是一场谈判,比的是谁先沉不住气。谁先把自己的意图摆在台面上,那么谁也就失去了主动权,后面的谈价钱,自然也就更被动了。

总之,周桃反而清醒了,认定这是一门好生意。

不对,这就不是好生意那么简单!

周桃心说,就齐磊那鬼精鬼精的性子,要是不挣的多,他能去省台做广告?可不老少的钱呢!

他还会亲自上阵,跑哈市来折腾?

之前一个月大几万的生意,他都随手扔给赵维了,问都不问一声。这回怎么这么积极了?

周桃在心里迅速汇总着各种信息,也判断着这笔买卖到底有多大。

心说,估计这一票不得能挣个十多万?还得是一个人十多万,否则齐磊不会这么上心。

更盘算着,怎么让齐磊先开口。

也别怪周桃算计,生意就是生意,齐磊需要她,那就是她开高价的资本,没什么可说的。

说简单点,现在的情况就是,齐磊有了新的门路,而且对她有需求。可是已经开始了,而且齐磊不想给她太多。

这是商场的算计。

想到这儿,周桃又有点别样的情绪,有些矛盾。

更想到齐磊第一次到她店里,也是这么来来回回的打太极,根本不像个十六岁的孩子,比她在生意场上遇到的那些“一个屁俩谎儿”的老油条也不逞多让。

而现在依旧是那般情形,让人不舒服。

悠然一叹,突然脸色一变,收起那一副悻悻之态。

周桃不想再和齐磊绕了,决定换个方式。

倒有几分认真,“不想和你玩了,算我输,直接开价吧!”

齐磊一怔,徐小倩也是一怔。

却是齐磊短暂错愕之后,突然笑了,周桃这句话让他惊喜。

“姐,我也不想和你算计来算计去。可是,我还小,得防着点。”

齐磊也说了句实话,他真的不喜欢商场的割裂扭曲,恨不得连亲爹都要时刻提防,更不要说伙伴和朋友。

严格意义上来说,齐磊绝对当不了一个合格的商人,性格里就做不到对所有人凶狠。也有性情中人的弱点,只是按照成年人的法则,被动的防人之心罢了。

周桃的直接了当算是正中下怀,亦符合他寻找伙伴的想法。和这大姐认识这么久,终于对胃口了。

此时,周桃直视齐磊,“我早就不把你当小孩了。别废话,带不带我玩,给个准话!”

齐磊想都没想:“带!而且非常需要!”

这回轮到周桃愣,没想到齐磊这么直接,她本来已经做好吃亏的准备了。噗嗤一笑,“真特么不是东西,那早怎么不找我?”

齐磊,“忘了,真的。”

周桃:“……”

这理由……想揍人。

“说说吧,怎么回事?”

齐磊,“就缺你来接手销售这一摊!”

周桃突然有点得意,“那你开个价,我听听。”

齐磊一皱眉,“我想想。”随后陷入沉思。

这时,徐倩站起身来,“那我去给小桃姐倒杯水。”

说着话下楼,却是好久都没上来。因为徐倩知道,接下来用不着她了。

齐磊沉吟良久,“既然这样,我给你开两个价吧!”

周桃,“说。”

齐磊,“20%的利润提成,签合同,合同期两年。但是,你自己过来不够,你店里那三个也得跟过来帮忙。”

周桃皱眉,“这个价...不高!”

齐磊却摇头,“很高了!你比我们任何一个人拿的都多。”

齐磊也认真起来,“实话实说吧,只这两天,我们的意向客户已经超过了一百个。但是,能不能签下加盟合同,我们几个没底,还差点意思。”

“给你20%,就是看重这一点,你比我更有说服力。”

周桃:“……”

沉吟半晌,“说说第二种。”

齐磊,“2%的管理股,只你自己过来就行。”

周桃更是皱眉,准确的说,差点暴走。特么的,前面话说的敞亮,动真格的给我扣扣搜搜。

“才2%?你侮辱我?”沉吟了一下,“最少20%!你占了80%还不知足了吗?”

却是齐磊苦笑,“我哪有80%?姐啊,没骗你,真是几个人合伙出的钱。”

“除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的,还有两个女孩儿,也是出了钱的。”

“而我不得不为将来考虑,起码我们兄弟四个要有绝对表决权,能放出去的其实不多。”

“要不,我再给点1个点,3%”

周桃想了想,齐磊的话信息量有点大,沉吟片刻:“别废话,18%!”

齐磊,“你也别废话,最多给你3%!”

周桃:“17%总行了吧?”

齐磊,“4%!这是我们最大的诚意!”

周桃:“15%,最少也要15%!再少不可能了,你这也叫诚意?”

4%....

13%!

4%....

10%!!

4%...

周桃有点抓狂,百分之四也太少了吧?

“姐,你可以选择拿20%的利润提成。”

周桃一瞪眼,你当我傻啊?

那合同期一到,这小子就和老娘没关系了。到时候,再想像现在这么开诚布公的谈,就没可能了。

周桃还是清醒的,签合同拿20%,她就是个打工的,永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会,也许只有这一次。

这也意味着,下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子,可以坦诚相待。

可是,周桃有点哭笑不得,“不是,你这破公司到底能挣多少钱?4%的价码也好意思开出来的?你让老娘喝西北风去?”

“对了!!”周桃越说越抓狂,“你那广告上还半年不收加盟费,不收管理费,特么就白玩半年呗?还得让老娘陪你白玩半年!?”

“这半年,你得错过多少加盟费,你想过吗?到时候,哈市的网吧市场都让你消化光了,还上哪找人加盟去?”

“就这样,你才肯给4%?再加点,再加点姐陪你疯一回!”

只见齐磊面无表情,“真的不少了,我也给你算一笔账吧!”

“多了不说,春节前,依现在的潜在客户流量,再加上你的能力,在这么多意向客户里谈成50单不困难吧?”

直视周桃,“小桃姐啊,你要谈不出来50单,那就是我看错你了,这4%就打水漂了。”

周桃:“……”

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