第46章 抽丝剥茧 (第2/2页)

齐磊，“本来不想麻烦您老，结果您还自己撞上来了。”

“嚯~！”耿大爷挑眉，“那我这礼送的还亏了？”

齐磊，“您放心，就是有个事儿我拿不准，请您给把把脉。”

“哦。”耿大爷放下心来，“早这么说嘛，吓我一跳！那说吧，我听听，这个礼送的是亏了，还是赚了。”

齐磊苦笑，“亏是肯定亏的，是设备采购的事儿，您老参与不上。”

“哦。”耿大爷应声，“咋回事儿？”

于是，齐磊也没客气，既然来了，那就没有麻烦不麻烦那一说了，只能说赶巧。

把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍，包括卫光明开出的条件。

“这个卫光明和我生过一点口角，所以招标邀请函，我就特意抻了抻，没给他。”

“结果，他今天早上七点多就打了传呼，又报了个5500的价格，我总觉得这事儿没那么简单。”

齐磊如实奉告，没有一点隐瞒。

“您老给我分析分析，我老觉得这里面有事儿。”

老耿大爷一扁嘴，“这玩意我咋分析？你们行当里的门道，我又不懂。”

齐磊，“可是您老看事儿准啊！”

“嘿！”老耿大爷就一个毛病，不经夸，“那....给你分析分析？”

“行！”

说着话，老耿沉吟了起来。

“他给你的报价是5500？”

齐磊，“对！而且是最高5500，还能再便宜。”

老耿，“不会在设备上给你使猫腻，造假啥的吗？”

齐磊，“这么大的订单，合同必然严谨，他应该不敢。”

“嗯！”老耿沉吟着，“那就不对了啊？”

抬眼看齐磊：“实话告诉你吧，这个卫光明我认识，通过一个朋友介绍的，他给我的报价是5800。而且我敢保证，他不敢给我加价，我那个朋友他得罪不起。”

齐磊皱眉，“您的意思是，5800是他的底价？”

老耿，“应该是！可5500是哪来的呢？”

不等齐磊说话，老耿又问，“他说能找总部谈价格，这事儿在你们这个行当里常见吗？”

齐磊，“不常见，但有可能！咱们的订单量太大，厂家如果得到消息，可能会考虑特事特办。”

老耿，“那在没有和厂家沟通的情况下，卫光明敢打这个包票，直接就给你一个5500往下走的价格？”

齐磊，“！！！”目光一凝，似乎意识到了什么。

而老耿大爷也是豁然开朗，“你说的那个不简单，应该就在这里面了！”

“你不觉得太快了吗？昨天的传真，今天就来了电话，而且是早上七点多就火急火燎的找来了？还笃定了一个你拒绝不了的价格？”

掰着手指头给齐磊算计，“咱们算计算计哈，假如你是卫光明，就算给别家传真的时候，你马上就知道了，那也已经是下午快下班了吧？”

“你就算脑子够快，马上反应过来联系厂家，争取优势价格，可厂家那边能有这么快的反应吗？”

“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润，但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的，不会因为一个区域代理商的电话，马上做出浮动。要是这么随意，那这厂子也离死不远了吧？”

“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力，厂家那边也一定需要讨论，甚至更高层来拍板同意吧？这是一个销售部门就可以拥有的权限吗？”

“厂家就算再重视，也不至于因为一个年后的招标会急在一时连夜讨论，还在今早上班之前就给卫胖子答复。”

“然后，卫胖子也稳不住阵脚，急到还没上班就找你们了？”

“所以.....”

此时，老耿大爷已经把事儿拆碎揉透，已经再明显不过。

齐磊和老爷子几乎是异口同声，“除非是厂家比卫胖子先反应过来！”

也只有这个解释才说的通。

只有畅想比卫胖子更早的意识问题，并主动和联系了卫光明，才会让卫胖子有这么大的压力，和这么足的报价底气。

这才是事情的真相！

齐磊竖起大拇指，“姜还是老的辣！”

而耿大爷却只是笑了笑，他确实老练，这没啥可谦虚的。

但是，这小子才十七啊！仅凭卫光明的一个电话，就能察觉出不对，已经非常的了不得了。

突然问，“那既然已经看透了，你准备咋办？”

这才是老耿大爷关心的，两人猜出意图，其实有用也没用。

接下来的事儿，就只能看齐磊自己的了，他这个外行可不知道里面的门道。

而齐磊沉吟良久，把前因后果、当下态势，包括从重生中得到关于畅想的记忆，都考虑了一遍。

从章南、唐爸、老耿这学来的本事，也全部用上。

神情从凝重到渐渐明朗，突然神神秘秘的一笑，“我准备让卫光明坐回蜡。”

老耿皱眉，“啥意思？”

这个答案可不是老耿想听到的，为了一个卫光明，在生意上赌气，不是明智之举。

不过想来也没什么，齐磊毕竟还年轻，年轻气盛稳不住很正常。

可是，老耿没想到的是，齐磊接下来的话让吃了一惊。

“您说，我现在要是给畅想厂家一份邀请函，卫光明是不是就尴尬了？”

老耿目光一凝，一下就明白了。心说，这小子可以，有点狠辣的那个劲头儿了！

这要是把传真到畅想去，卫光明不仅仅是坐蜡的问题了，而是很可能丢了这个代理商的资格。

而齐磊这边也不是和代理商谈价格，而是直接面向厂家，可谓一箭双雕。

我喜欢，这小子有点邪的！

不过，好处可不能你一个人都占了啊！

咧嘴一笑，模样奸猾猥琐，“你看看，这礼送的，你大爷我不还是赚了？”

齐磊一怔，没明白怎么回事。

却闻耿大爷道：“来，你跟大爷说说.，这个畅想电脑厂子怎么样？他的代理商，你大爷我能干不能干？”

齐磊，“……”

你耿大爷还是牛叉，走一步看三步的主儿！

找他答个疑解个惑，在人家眼里都是生意。

这个礼送的，确实赚了。

从楼上下来，齐磊马上让周桃找到畅想的传真，了一份邀请函过去。

结果，事态展的比齐磊和耿大爷料想中还要恶劣，毕竟这一老一少可不知道，卫胖子昨天了份假清单过去。

畅想那边接到三石公司的传真，一看就迷糊了，怎么和龙江代理过来的大不一样？而且，目标价格也相差甚远。

这到底是个什么情况？

最后，销售部搞不清状况，把情况报给了管理层。

而管理层面对十万台设备、一千服务器的项目也十分重视，预测了无数种可能后，最后决定：

跳过龙江代理，由总部派遣投标团队亲自跑一趟龙江省，顺便也调查一下龙江代理卫光明到底是怎么回事。

要知道，提供虚假报价诱导畅想总部，这事儿可大可小。

当然，这些事，卫光明还不知道，他还在等着三石公司的答复。

而招标会要年后举行，最终结果如何，亦要等到年后揭晓。

……

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