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第38章 困难与机遇(二) (第1/2页)

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“生吃”....

生吃有点过分了哈!

不过,这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。

最后,徐小倩以一通乱锤收尾,方泄心中不满,甜甜睡去。

齐磊却久久不能成眠,不是身边躺着娇滴滴的徐小倩,吃不到闹心。而是……

他在思考。

刚刚和徐小倩说的那些并非虚言,真的是让人卡了一回脖子,就知道疼了。

谁特么也靠不住!

有个念头在齐磊心中滋长,一旦落地,便疯狂滋长,怎么也抑制不住。

从第二天开始,齐磊正式化身“家庭妇男”,担负起“喂猪”的重任。

早晨五点起床,给大伙买早餐。

比如,门口早点铺子的油条和包子。

再比如,巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。

其实早点铺子也有豆浆,只不过,杨晓总说那家老板心黑,豆浆是兑过水的,不像豆腐房,一块五毛钱能打一暖瓶,又香又实惠。

中午也要把饭做好,送到网吧去。

还算人道的是,晚饭不用齐磊张罗,但是宵夜跑不掉。

徐小倩最近也可以不回家,因为徐文良又下乡了,章南则是又要盯高三,又要准备升级省重点中学的软硬件检查,没时间管她。

所以,徐小倩可以很安心的放飞自我,天天在齐磊这里腻歪。

而且,除了第一天那家伙没安好心之外,其后倒还算老实。

下了晚自习,徐小倩在屋里看书、做题,他就到客厅去辅导大玲和燕玲。

什么时候徐小倩合上书本,他什么时候进屋。

说实话,这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭,哄哄孩子,闲暇之余还能胡思乱想一阵。

而这种胡思乱想,正是齐磊所缺少的。

因为人在高度紧张,高度疲劳的状态下,是很难注意到所有细节的,难免纰漏。

只是闲暇之时,放空思维,才能把过去的片段一点一点串联起,那些不清晰的灵光一现,也都渐渐有了用步之地。

只可惜,这样的日子,好景不长。他想歇,可是实现又容不得他停留太久。

16号,也就是齐磊喂了五天猪之后,耿大爷直接在电话里急了。

“你特么的到底什么时候过来!?这一堆事儿呢!你倒好,伺候起孩子来了。”

齐磊难得清闲,哪舍得去公司遭罪?

敷衍了事,“过完年再说吧!这不也没几天了吗?”

耿大爷在电话那头瞪了眼,“你过不过来?”

齐磊贼倔强,“不!”

耿大爷:“行!你不过来,我们过去行了吧?”

咬牙切齿:“大、老、板!?”

能把耿大爷气的咬牙切齿,真的不容易。

挂了电话,耿大爷、齐国栋,还有周桃,真的就开着车杀向尚北。

当天下午,就把齐磊堵在了自家厨房。

然后……

然后,不光耿大爷,周桃和齐国栋就崩溃了。

周桃想拿笤帚疙瘩抽他。

“小齐总,你还真哄孩子呢啊?”

他们以为齐磊不去公司,是拿唐小奕他们做借口,就是偷懒。

是真没想到,他真的成家庭妇男了。而且,那饭做的叫一个认真啊!

齐国栋也简直无语,“你可真行啊!公司不管了?”

齐磊打哈哈,“做饭怎么了?关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习,关系到前途呢!”

就见周桃真的要上手了,阴着脸色:“你知不知道,就你做饭这工夫,咱们损失多少钱?”

耿大爷在旁边添油加醋,“做个饭而已,你雇个阿姨也行啊!”

周桃,“对啊!雇个人能怎么的?就你回来这几天,赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。”

齐国栋捧哏,“这饭做的够贵的哈!”

齐磊被他们絮叨的脑袋疼,干脆把火关了,“行行行!不做了,行了吧?”

颓废的回屋,“我不是不干活,我是没想好怎么干活!”

周桃,“得了吧你,偷懒就是偷懒!”

……

片刻之后,众人坐在了齐家客厅,齐磊往那儿一靠,“说吧,赔了多少了?”

三石公司之前就没赔过钱,就没吃过亏,冷不丁蒙受一点损失,齐国栋和周桃就有点慌了。

听闻齐磊问,齐国栋马上道:“直接损失和间接损失加在一起,一个亿打不住了。”

齐磊一摊手,“这不才一个亿吗?和我预估的差不多嘛,还赔得起啊!”

看向耿大爷,意思是,他俩没经历过磨难,沉不住气,您老怎么也急了。

耿大爷一看他那个小眼神儿就来气,不过养气工夫还算足。

“问题是,再拖下去,我们今后的布局都要受到影响。”

“甚至你30交易平台、盘古系统的测试,这些都要受到影响!”

耿大爷加重语调:“所以,这就不是现在赔多少的问题,而是处理不好,就会有更大的危机!”

不想,齐磊一摊手,“那你们来找我也没用啊!我也没想好怎么处理。”

问题齐磊都知道,还是畅想断供闹的。

之前说过,畅想断供,对三石公司的影响非常大,甚至可以说有可能伤筋动骨。

说简单点,三石网吧面临的第一个问题就是,没电脑可用。

网吧没电脑可用,这不开玩笑吗?

而且,很多已经签了合同,甚至装修、牌照都落实的业主,就差电脑入户了。

怎么办?

这就不是小事儿了,涉及到合同违约。

不光要赔钱,而且公司信誉也会受到打击。

唯一的解决方案就是,三石公司临时采购一批电脑,保障这批业主可以正常营业。

光这一批,就有200多家店、3万多台电脑。

这可都是临时采购,相同配置的台脑,和畅想的大批量合同完全不是一个价格,要高很多。

每台电脑,在保证不简配,且性能稳定的前提下,与合同价差了近2000块。

但是,三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。

光这一项,5000多万贴进去,全打水漂了。

第二个问题:老业主的设备维护。

在这方面,三石公司有一个完整的用户日常维护方案。

不管你网吧开在哪儿,今天一个电话,要更换什么电脑配件、外设产品,都能从就近库房调配,48小时之内换件,而且有专门的人员上门服务。

这可以说是业内最高效,最完备的客服保障系统了。

之前,这些电脑配件也是畅想供货,而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的,不用三石公司操心。

现在好了,全没了。

为了维持这套客服系统的运作,三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等,然后依旧按原本的合同价给到老客户。

其实也不用,加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。

可是,越是这个时候,越要稳住老业主,越要收买人心。

因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上,有损公司形象。

第三,也是耿大爷都急了的原因。

那就是,找不到合适的替代厂商!

一月份都过去一半了,2001年40万台的采购合同,到现在还没定下来。

而且,这还是一个异常艰难的过程。

齐国栋此时也是异常焦急,“除了畅想,国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”

“有点规模的厂商就这么多了,可是没有一家符合咱们的要求。”

确实没有一家符合。

先,兼容性不过关。

其次,显卡也都不过关。

品牌机为了压缩成本,很多东西是能减就减,而减的最多的就是显卡。

可是网吧正好反过来,显卡是硬性要求。

“而且.....”齐国栋都无语了,“这些国内厂商,也就方正勉强能接咱们的单子。”

齐磊,“怎么讲?”

齐国栋,“这么说吧!”

随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本,掏出笔来计算。

“2000年,国内台式电脑销售了736.5万台。”

“光畅想一家,就占了三分之一还多,260万台。”

“排第二的北大方正,83.6万台。”

“第三清华同方,46.1万台。”

“TCL....33万。”

“七喜....还不到24万台。”

“海信和长城加一块儿,和七喜差不多。”

“剩下30%的市场是兼容机,也就是攒机。”

抬头看着齐磊,“看明白了吗?三分之一是畅想、三分之一是攒机,剩下三分之一才是其它厂商!”

齐磊淡笑,“明白!也就是说,就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们,也就勉强够。”

“也就是说,国内能收下咱们订单的,只有畅想、方正、同方三家。”

齐国栋:“对嘛!”

“畅想掐着咱们的脖子,所以可以选择的也就方正和同方。”

“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题,并不是我们的选。”

齐磊搓着手,似乎还是不太着急,“那攒机呢?”

这回齐国栋想都没想,“不可能!”

攒机最大的问题是标准化。

这不像后世个体网吧,找个懂行的攒几百台机器就行了。

这么庞大的一个网吧连锁,40万台机器的采购量,加上之前的已经接近百万台的级别了,你怎么解决标准化的问题?怎么解决品控的问题?怎么解决后期维护的问题?

齐国栋看傻子一样看着齐磊:“你不会认为,咱自己攒的,比工厂流水线上下来的品控还要强吧?”

齐磊都笑了,“三叔,你别急嘛!咱这不是想办法呢吗?”

攒机不可行,他当然知道,只不过.……

半开玩笑:“要不,上进口品牌?”

齐国栋都要哭了,“别闹!找死!”

进口品牌,像是戴尔什么的,确实好。

可是,价格呢?

价格又是个大问题。

其实,这也是耿大爷都着急了的主要原因。

目前来看,可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的,只有进口品牌。

可这也仅仅只存在于讨论上,价格这一关就过不去。

说一个最简单的道理,如果你想开网吧,你会选择哪个品牌?

是有长期网吧供货经验,性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂,还是其它不稳定、还不便宜的小厂?

又或者,选择近万元的进口品牌吗?

当然不会啊!做生意是要考虑成本的。

这个年代的网吧,不像后世,高端网咖能给你上多高的配置就上多高。

这年代,再好的网吧也是中等配置电脑,舍不得上高端机。

一台电脑,不多算,就算差2000块的差价,100台就是20万,哪个网吧老板不得琢磨琢磨?

再说了,让三石公司带的,现在国内的网吧行业格局变了。

现在是都在玩连锁加盟,而且,做不过三石网吧,还不会抄作业吗?

所以,除了三石之外,其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距,但也不大。

那么问题又来了,三石这边,设备成本长了这么多,造成投资成本大幅度上升。

而别人家的连锁却还能用畅想的设备,且既稳定,又便宜。

那你说,怎么选择?

所以,这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品,你的网吧业务就要受到很大的影响,基本盘就要没了。

此时,齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。

其实,这些他都知道,只不过就像之前和徐小倩说的,解决起来不难,回头继续找畅想呗!

柳纪向不是傻子,现在舆论已经反转了,他再和三石公司对着干是不明智的。

况且,三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单,畅想也顶不住,也要动心。

但是,同样是齐磊说的,这被人卡脖子的事儿,有一次就够了,绝对不能有第二次。

所以,他才想了五六天也没想出个结果。

就这么不说话的坐着,大伙儿也知道他在思考,只是不知道他想没想到解决方案。

说实话,连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹,毕竟齐磊善于创造奇迹。

也不知道过了多久,齐磊突然喃喃自语,“40万....40万....40万啊.....”

大伙儿看来,心说,怎么了?被40万难到了吧?

其实老耿也想过,要是少一点反而好办了,40万的年采购量,太多了。

却不想,齐磊蹦出一句,“40万太少了,要是有140万该多好啊!”

我噗!!

大伙儿都喷了,四十万都抓瞎呢,还140万?

耿大爷凑上去,“小瘪犊子,你念叨啥呢?”

齐磊没回答耿大爷,还在自己的思索之中,心说:要是有140万台,就有可操作性了啊!

想着想着,齐磊突然拿起电话,给南光虹打了过去。

“南大爷,问你个事儿。”

对面南老容光焕的,他的盘古起飞了,正爽着呢!

“啥事儿?尽管说!”

齐磊,“您不是在畅想做过总工吗?如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”

对面南老爷子一听,都没让齐磊说完:“停!别做梦!!”

齐磊,“????”

南老,“是老耿头儿,还是你三叔出的馊主意啊?”

继续道:“这事儿他们和我商量过,咱们有需求,干嘛不自己做?”

“可是,不现实。”

齐磊点了点头,说出一句南老刚想说的,“周期上不允许。”

一个电脑装配厂,不是说建就建的,没个三两年的周期,是建不起来的。到时候,黄花菜都凉了。

那边南老听罢,“不光是周期的问题,还有别的原因。”

“第一,你没那么多资金,账面上就五个亿,都砸进去建厂,你不过了?说白了,你还是太穷!”

“第二,你就算不过了,砸锅卖铁建组装厂,也只是个空壳。你知道40万产能的厂子,需要多少专业工吗?冷不丁的,你上哪招人去?”

“第三,你没技术!这个事儿,我可以给你牵头去组织。可是,硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”

南老毕竟是畅想技术上的奠基人,所以说起这些如数家珍。

“这不是我一个人能完成的,需要团队,一个大团队!”

“就算你拿钱砸,也比不过人家!”

“你要知道,畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积,才有今天的成就。”

“清化同方、北大方正,那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院,学者人才拿来就能用!”

“你呢?你有什么?你啥也没有,就我这一个糟老头子。就别做这个梦了!”

南光虹说的都是很现实的问题,资金且不说,先专业工和一线技术人才就是个大问题。

这个年代不是十年后,二十年后,深圳、东莞的电子厂一大堆,熟练工、技术工一大堆,恨不得一天招满。

刚进入21世纪,哪来那么多好工人给你?

再说了,组装厂,再不用技术,也得有技术。从零开始还没技术背景,就很不现实。

何况,三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫,真的远水解不了近渴。

齐磊听摆,其实也不意外,这些他也想得到,只不过没有南老专业。

之所以有此一问,是别的原因。

“唉!”长长一叹,“我要是有140万的订单就好了!”

南老一听,和耿大爷是一个反应,“40万你都解决不了,还140万?”

齐磊,“对呀,有140万,我就敢玩个大的!”

南光虹愣住,“什,什么大的?多大啊?”

齐磊又开始讨人嫌,卖起了关子,“能让您老爽到爆那么大的!”

南光虹想都没想,“盘古系统装机三千万?”

好吧,现在能让南老爽到爆的,也就是盘古的装机数据了。

要是真能到3000万,吃下整个国内市场,那南老做梦都能笑醒。

“140万....140万....”

“没有140,有100也行啊....”

放下电话,齐磊还在那念叨。

听的齐国栋直心烦,“别做梦了!还140万?天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”

刚说完,手机响了。

齐国栋一愣,下意识到外屋来接电话。

过了一会儿,懵着回来的。

往那一坐,瞥头瞅着齐磊,“你这嘴开过光?”

齐磊也一愣,“怎么了?”

齐国栋,“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作,帮咱们解决设备供货的问题。”

“嗯?”

这是耿大爷出来的调都不对了。

脸色涨红,看着齐磊,半天蹦出一句,“妈了个巴子的,你不会真开过光吧?”

刚说到这儿,结果好事儿就来了?

齐磊也笑了,他自己都怀疑,是不是有什么说道,每次只要他一想,保准有差不多的送上门来。

……

————————

极光和顺腾,是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司,就是第二和第三。

而且,这两家公司是亲戚。

有点类似快递业的三通一达,也是亲戚关系。

极光的老总叫张全安,80年代的大学生,原本是中关村卖电脑的,带小舅子一起干。

99年初,三石网吧连锁大火,开始铺展京城市场,张全安现了商机,搞网吧连锁是个大买卖。

于是,在北大雇了几个大学生,自己做了一个服务器方案和管理软件。

紧随三石公司之后,也干起了网吧连锁——极光网吧。

而且,这个人极不要脸,他成功的秘诀只有一个,那就是——抄三石!

三石怎么做,他就怎么做。齐国栋都一度怀疑,这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。

反正,三石今天出来的东西,只要是关于网吧连锁的,他明天就能抄过去,而且抄的还挺像样。

到了2000年初,张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模,三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面,张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。

而这个时候,南方的网吧连锁市场还是一片混战,没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做,几十家网吧就算不错了。

张全安的小舅子广子晋,又抓住了这个机会,开始南下铺展业务。

因为有张全安的资金支持,以及经验,还有极光的设备渠道、装修渠道等等,那些小公司根本不是对手。

很快就和三石公司一起,在广东、江浙等地瓜分市场。

广子晋的公司,也就是现在的“顺腾网吧连锁”。

这两家一个在北,一个在南,给三石添了不少麻烦。

更过分的是,市场进入僵持态势之后,这两家弄了个什么行业协会,把三石扔外面了。

目的很明显,就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食,着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。

周桃一度扬言要灭口,你就说把小桃姐气成什么样儿吧?

至于这两个人为什么来哈市?

齐磊一想就明白了,突然灿烂一笑,“既然来了,挺好的。”

“让他们来尚北吧,我亲自见一见!”

周桃如蒙大赦,“正好老娘不想搭理那两人!”

第二天,齐磊就在家里见到了两个同行。

两个人挺意外,没想到小齐总会见他们,更没想到会是在家里。

而且,和想像中的完全不一样,他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗,可是三石公司还有网站,还有游戏,还有盘古。

再加上,齐磊这几个月风头可不小,央视就上了两回,各位新闻狂轰乱炸,在心里就感觉,小齐总和他们不是一个级别的。

可是到这一看,好吧,很普通,不能再普通的东北小院。

“小齐总,真是……”

想说亲民,又不太合适。

齐磊给两人让了座,“是不是简陋了点?”

自嘲道,“我爸都说,要不要换个房子?可我就喜欢这儿,从小就在这屋里疯,习惯了。”

张全安点点头,还是有点拘谨,“小齐总很特别。”

齐磊给他们倒了水,“别了。”

“不绕弯子,咱是同行,也是冤家。”

“直说吧,两位过来,是为了盘古系统,还是三石管理软件?”

二人一听,暗赞齐磊通透的同事,干脆也不客气,“都要!”

齐磊听罢,点了点头,却是不意外。

先,最近除了三石的网吧,其它的网吧效益都在下降,这是盘古引的话题性决定的。

大家都往三石的网吧跑,因为能玩博客,能玩盘古的个性主题。

而管理系统…其实也不是为了管理软件来的,他们两家的管理软件做的也不错,有些地方甚至值得三石公司借鉴。

他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。

这同样是三石的一大优势。

你想在30平台交易,想用当下的网络金融,那除非你有网银。

不然,普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。

这两个东西,他人眼馋是一定的。

可是,他们又不是三石,没那个能力做系统,更没能力做交易平台。

所以,就惦记呗!

只不过,以前没人开口,傻子都想得到,那是人家三石的核心优势,凭什么给你?谁开口谁天真。

但是,现在不一样。

现在是个机会,张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。

对此,对于二人都想要的情况,齐磊淡淡地点了点头,“可以,没问题!”

二人一滞,没想到答应的这么痛快。

要知道,能在南北两大地区压着极光和顺腾,三石最大的优势,就是这两项。

对于二人的错愕,齐磊也实在,“我也不来谈判筹码那一套了。其实,今天如果你们不来找我,我也会去找你们。”

二人不解,“找我们?”

齐磊,“对啊,这么说吧,三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手,网吧业务对三石来说,只是一个平台。”

“说白了,要是所有的网吧都能用盘古,用30渠道,我把网吧加盟的业务撤出来都没问题,送给你们都行!”

二人,“……”

相视一眼,“小齐总的格局,我们看不透啊!”

齐磊摆摆手,“客套话就免了吧!说说,你们本来是想拿什么来叫唤吧?我对这个可能会感兴趣。”

张全安一听,自信的笑了,“小齐总一定感兴趣。”

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