第一百三十一章 礼品明星 (第1/2页)

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央视大楼在京华城也称的上标志性的建筑了，中央电视台梅地亚中心，需在十数年之后才正式对外开。现在的一般人很难进入进入其中，刘健他们花费了好大一部分功夫才进入其中。

接待刘健的是央视广告信息部主任吴松平，因为刘健说这是上千万的大单，所以才会由央视广告信息部主任吴松平亲自接待。

望着窗外的精致，以及服务人员端上来的咖啡，刘健缓缓开口“我们想要跟央视建立起长期的合作关系。”

“这个是我们乐于见到的，只是不知刘先生所指的上千万的广告，是如何投放的。”

“对于央视的品牌力量，我们公司是非常信服的，我们有意在19点54分，以及22:3加上白天中午的13：3这三个时间分别投放5秒，十秒，十五秒，加起来总共3秒的广告，先签一年，并且在端午节，中秋节，春节，这三大节气前后一个月时间内，广告时间要加3倍，吴主任可以保证有足够的广告时间么？”刘健拿着手里的那张广告报价单，慢慢的说出了自己的打算。

“刘先生果然快人快语，虽然你的要求高出你的报价，但是对于刘先生这样的公司，我们电视台也是有优惠的，价格就按照1年一千万计算，另外我们在优惠你一个早晨九点时分的5秒广告。”

“那就祝我们合作愉快，这次绝对只是我们合作的开始，相信我们以后还会有更大的生意可谈的。”

“那我到时就恭候刘先生的大驾了，只是不知刘先生是否可以透露贵明年的广告的计划，我们会预先做好安排。”

“我相信明年的广告预算不会低于这个数，恐怕到时候还要来麻烦吴主任。”刘健说着伸出了自己的五个手指头，这小小的五根手指头，代表就是5千万啊。

吴松平微笑着起身，跟刘健握手，“祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”刘健握完手，便准备起身离去。既然生意谈完，刘健便没有兴趣在跟这个老男人待在一起了。

价格谈好，余下的具体执行便是李伟的事了。虽然广告费用巨大，但却也不是一下就要拿出1千万的现金出来，这个可以分期付款，按月支付，每月也就只需支出1万的款项。

一般来说，由于广告与功能严重脱钩，所以保健品有各领风骚两三年的铁律，原来几年的市场一直都是这样证明着。而且保健品并非什么高科技，没有什么技术含量，几乎人人可做，入场门槛极低。所以市场上的保健品五花八门，品种极多。但由于开拓市场的资金，以及广告力度，以及管理等问题，制约着一些小产品的扩大。

但只要有足够的资金，以及销售渠道，做保健品几乎是稳赚不赔的，都能有个一年左右的“黄金时段”，一年开拓市场，第二年疯狂爆，第三年被人看清本质，于是可以悄然退场了。虽然只有一年能够疯狂牟利，但以足以让许多人插足其中了。

竞争的同行一多吗，自然造成恶性竞争。而唯一的办法，别人已经在另外一个时空，示范给刘健看过了。唯一办法，就是把常青树的服用功能彻底“抽离”，而直接将之定义为“礼品”。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用、消费产品的过程。从然可以避免功效缺失的那一面。

从而使自己成为一个“礼品”，而且是“礼品”中的“明星”。那样带来的销售额将是难以估量的，成就市场神话，并非是梦想。以为有着成功的榜样，将保健品定义成“礼品”，是他们在实践中摸索出来的，而此刻刘健只需拿来就成了，效益自然成倍的增加。

至于在节日期间加大广告投放，只是因为节日期间，送礼从来就是保健品的一个重要的销售方向。华夏国能够有不送礼的那天么？非常肯定回答是“不会有”，所以常青树的销量，节节攀升，指日可待。

刘健准备出央视梅地亚中心时，在中心内员工食堂内的一家咖啡厅里把姜小梓找到了，没想到他正跟一位美女聊的起劲。