第148章 下篇 (第1/2页)
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第二章 心理策略2: 看透伪装背后的真实含义
第一节 说谎者常用的八大方式
心理智慧点拨:
心理学家认为:虚荣心太重的人、自卑感太强的人、争强好胜的人、过分以自我为中心的人最爱说谎。
掌控有术:
说谎者无疑是工于心计的人,他们也在不断地总结“经验教训”,看用什么样的交谈方式更易使人上当受骗。社会学家研究现,说谎者经常用以下方式来赢得人们的信任。
1.说自己不行
说自己不行会有许多好处,一是可降低对方的防范意识,二是可让对方产生“此人很虚心”的信任感。因此,高明的说谎者并非总是大吹大擂,而是一副谦谦君子的样子。
2.将假话和真话放在一起说
高明的说谎者都知道,在“推销”谎言时,往往是需要讲一些真话的。真话是假话的“广告”,是引出假话的“引子”。例如,明明知道病人得的是无药可治的绝症,在讲了一些病人的真实病况后,却引出一个莫须有的“外国药”,声称此“药”可治此病。这时,病人往往容易受骗上当,掏出钱来……
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