第157章 下篇 (第1/2页)

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第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈

第三节 反向激将：让别人被动出手

心理智慧点拨：

从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是必须去干。

掌控有术：

根据弗洛伊德精神分析学说的观点，人的内心世界都天生有逆反心理。有时一句话反向说，可以促成对方下举措，其中的奥妙就在于心理世界和情感世界的倏然变化。人们生活在各种复杂的矛盾关系体中，一个人如何考虑问题完全由自己的是非判断和情感好恶决定。只要你事先了解了对方的情感好恶和是非标准，只要你知道了对方处在社会关系网络中的哪一个点上，你就可以根据社会平衡关系，或投其所好，或投其所恶，机动灵活地激对方产生某种情感倾向和心理倾向，然后促使他按照这种倾向做出有利于你的决策。这就是通常所说的激将法。

反向激将重在与人的心理战，让人在某种冲动情绪的鼓动下做出毅然的决定。最有效的方法就是戳别人的痛处，因为戳到对方痛处能激对方办事的巨大力量。“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是必须去干。

中国传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地上。激之以道义，恰恰就是去触及对方的内心深处，让他认为求助者“求助”的实质是道义的行为。

对于中国人而言，义是一种促进力、凝聚力，它能让每一个具有基本道德的人主动担负起某些责任与义务。