第九十四章 看房团?炒房团! (第1/2页)
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尽管很是意外,但是张淇还是快步往大厅走去。几十人的看房团,所能够产生的购买力可不是开玩笑的!
她来到大厅,见宁枫正带着几个人站在沙盘边介绍着,其他的客户则是四下散开了,由案场的销售员接待。
冯帅此恶口也在大厅里,原本是他带来的客户先进的大厅。结果他刚要请案场销售员帮忙确认带看单,却现原本跟他相熟的销售员直接扔下他,跑向了他的身后!
他回头望去,只见宁枫笑吟吟的从公文包里拿出厚厚的一叠带看单交给销售员,足足有七八十张纸!冯帅无奈之下,只好自己跑到案场的分销办公室,请分销员登记了。
等他回来的时候,只见他的客户有些手足无措的站在沙盘边,领头的是个理着平头的胖子,脖子上带着一根得有半斤重的金链子,典型的拆迁暴户扮相。他一见到冯帅,气恼道:“这个售楼处怎么回事?我们来买房子,他们连接待都不接待吗?还指望我们买他的房子?”
其实,像这些案场的销售员,在前两年行情好的时候,是经常会接到看房团的业务的。类似这种看房团,一些是开商自己组织的,一些是房产网站或是知名的分销公司组织的。
看房团,实际上就是走一个团购的路子,通过组织数量足够多的客户来购买,开商则会在价格上比单独到访更加优惠一些!
有开商给优惠,有实际购房需求的客户自然很愿意跟着看房团来成交!毕竟动辄一两百万的房子,哪怕便宜1%,就省了一两万块,何乐而不为呢?
其实这实际上也只不过是开商和媒体合作玩的促销把戏而已。只要给出些许甜头,看房团的客户,下单率都能达到七成以上,是快速成单的捷径!
眼看着这么一大波客户涌进来,这些销售员虽然奇怪,但是从业多年,反应却都不满,很自然的你三个我两个的把客户分别接待了。
至于冯帅带来的客户,下不下单还两说呢,不急!
冯帅自己当然也明白这个道理,忙对客户解释道:“不好意思!他们销售员也不是故意的,一下子进来这么多客户,他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗?你看,这么大个看房团呢!还是由我来给你们介绍吧,我对楼盘的情况也都十分了解!”
金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户,也没见几个穿着鲜亮的,鄙夷道:“这种看房团,都是贪便宜的主!这帮销售员还当大爷似得供着!行吧,小冯你帮我们介绍一下!”
冯帅陪着笑脸领着金链男开始介绍沙盘,心里却是将宁枫骂了千万遍,恨不得现在就涌出一百头羊驼踢死宁枫!
这种拆迁暴户原本都是农民,大多数就是靠着自建房的租金过日子,也算滋润,但是绝谈不上有钱。而且绝大多数文化水平都不会很高,一朝拆迁,几百万上千万的赔款到手,根本就不会把钱当钱!
所以经纪人在面对这类客户的时候,都深谙一个道理,那就是只要让他们的心里舒服了,面子挣足了,钱根本就不是问题!
原本冯帅今天是很有把握能让这几个客户认筹的,那样一来,他就稳操胜券了!但是宁枫忽然闹了这么一出,让他心中瞬间滋生出了紧迫感,忐忑不已!
而此时的宁枫,却是一脸淡然的对钱总说道:“汪小姐是一个人买房,所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人,二手房就很难操作了,先不说有没有这么多的优质房源,光是一套一套的看房就能把人累死!所以我才推荐各位来一手楼盘看看,只要成交,还可以强势的跟开商压价格!”
钱总点点头道:“你说的没错!小云那个丫头跟我的情况不一样,她是潇洒,一个人可以单飞,我就不行了,像我们外地农村的,这乡里乡亲的都得帮衬着点。”
宁枫笑道:“钱总说笑了!你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊!”
这时,张淇已经迎了上来,对宁枫打招呼道:“宁枫,你好。请问这几位是……?”
她礼貌的态度让宁枫有些纳闷!按理说,以张淇的身份,完全可以越过自己,而且上一次自己看穿了她的心思,还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子?
不过宁枫也不是那种小心眼的人,别人给面子,他自然接下。就算两人之间不可能了,单纯在商言商,跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处!
于是他介绍道:“钱总,我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总,这位是钱总,这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”
钱总和张淇握了握手,说道:“张总果然是年轻有为啊!”
张淇笑道:“钱总说笑了!”说罢,她看向宁枫,眼神中带着询问。
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