第94章 特殊奖励 (第1/2页)
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我这么一说,立马吊起了林曼雪的胃口,她连忙说:“别卖关子,说重点。(. . )”
“林总,您是哈弗高材生,应该知道客户最普通的心理是什么吧?”
“喜欢占便宜。”
“对,喜欢占便宜。但是我们每个人都有自尊心,除了喜欢占便宜,还希望别人尊重我们,因此我们在占便宜的时候,不希望别人瞧不起我们,对不对?”
“你这不是废话吗。”林曼雪刚一说完,她立马有了灵感,因为她的脸露出一抹惊喜的笑容,然后笑容绽放,渐渐灿烂如花。
我相信林曼雪在我的点拨之下已经想到好办法了,不过我还是继续往下说:
“客户喜欢占便宜,但是如果我们直接贿赂他们,他们心里会不舒服,认为我们不尊重他们,在施舍他们,收买他们,让他们说假话,做假证,因此他们不仅不会帮我们说好话,极有可能还会适得其反在背后挤兑我们,丑话我们。”
“如若我们换一种方式,用一些其它的噱头弱化这种心理暗示,如抽奖、使用什么幸运号等等,如此一来,他们会觉得这些都是靠自己运气获得的东西,他们得之理所应当,受之无愧。”
“他们心里开心了,给我们的评价自然好了,而且这种评价发自内心,并非我们强迫他们,既没有利益纠葛,也没有道德绑架,这么算下来才是真正的互惠互利。而我们自己呢,不仅解决了危机,提高了客户满意度,提升了品牌厚度,还可以挖掘潜在的客户,在省一大笔广告费的基础之,让客户帮我们免费宣传,多好的事。”
林曼雪脸狂喜,因为我的话一语的,她的思路在我的启发下彻底打开。
我相信如果操作的好,这次漫雪支付不但可以跳出泥潭,还能进一步扩大知名度和影响力。
林曼雪饭也不吃了,立即打内线电话到会议室让乐总和薛总过来,完善一些细节,以最快的速度制定出一个完美的方案。
我呢,还是坐在阳台吃我的饭,吹我的风,问题解决了,我的任务也完成,其它的东西我插不手。
乐总和薛总进来之后,林总没有说任何废话,直奔主题,她把我的想法和她自己的想法说了个大概,和乐总和薛总商量这样是否可行。
乐总是品牌策划部的总监,他一听林总的描述,立马佩服的不行,林总是林总,把握客户心理这么到位,他觉得这个方案太完美了,不仅可以解决困境,还有很多意想不到的效果。
薛总也觉得这个方案非常好,简单高效,直奔用户心脏,必然一击而。
林曼雪说:“我大体说一个思路,你们去完善具体细节,今晚下班之前把完整方案交给我,我确定之后,立马实施。”
“把握两点:第一,对外宣传,我们漫雪支付正在做一个活动,这个活动奖金丰厚,持续三天,而且还要在各大站、媒体、微信、qq等通信渠道广为传播,让这个消息散布出去;第二,我们把钱包清零的用户作为幸运客户,每个人可以获得一笔不菲的奖金,具体金额你们俩商量商量,不要怕花钱,我要得是效果。”
“是。林总。”
“出去办事吧,有什么好想法一并写在方案里。”
林曼雪一挥手,乐总和薛总连忙退了出去,霸道女总裁是牛逼,他们两个老总在她面前,服服帖帖的。
林曼雪想了想,给技术部门和研发部门总监打了一个电话,下了一道死命令,明天早六点钟之前,一定要修复好漏洞,这个任务必须完成,没有任何商量的余地。
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